亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100％都自愿购买了保险。从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道，于是悄悄来到课堂听他对新兵讲些什么。
　　“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障。”亨曼说，“假如发生战争你不幸阵亡了，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你家属赔偿20万美元；但如果你没有买保险，政府只会支付你的家属6000美元的抚恤金……”
　　“这有什么用？多少钱都换不回我的命！”下面有一个新兵沮丧地说。
　　“你错了。”亨曼和颜悦色地说，“想想看，一旦发生战争，政府会先派哪一种士兵上战场——买了保险的，还是没有买保险的？”