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抛在地上的铜牌

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    1957年,美国芝加哥举行的全国博览会,盛况空前,前来参观、购物、
订货的人摩肩接踵,络绎不绝。那些热门走销商品的老板们,看到财源滚滚
而来,喜得合不拢嘴巴。可是,在博览会会场的一个僻静的阁楼上,有一位
老板,却是闷闷不乐,忧心如焚。他,就是美国赫赫有名的五十七罐头食品
公司经理汉斯。
    本来,参加芝加哥的此次全国盛会,汉斯觉得机会难得,因此,他精心
筹划,挑出公司里最好的罐头食品,再专门请了最有名的包装师精心包装,
选了公司最聪明的年轻姑娘来担任推销员。最偏僻的阁搂上展出。汉斯的心
一下凉了半截。
    “对不起,会长,请您是否再考虑一下,给本公司调换一处能引人注目
的展览场所。”
    “先生,真正优质的商品,不论成在哪儿,终究会吸引顾客的。看把您
急成这样子,我很同情。可是,博览会的会场安排,是集体商定的,我个人
也受莫能助。”
    看来,靠求情是无济于事了,汉斯把公司在博览会上遇到的困境,向公
司成员大会摊了牌。最后他说:“哪位先生有妙策,请献出来,我一定根据
盈利状况,予以重奖。”
    第二天,一位职员把一个奇妙的设想告诉了汉斯。
    于是,芝加哥全国博览会上,出现了一个奇特的现象,本来僻静不起眼
的陈列汉斯罐头制品的小阁楼,被参观者围得水泄不通,人们争先恐后地涌
过去,汉斯的职员们忙得手脚难停。到大会闭幕时一结算,汉斯几天之内,
竟获利50 万美元。
    原来,那位职员的主意不过是:在大会大厅里撒了一些铜牌,铜牌上刻
有这样的话:“谁拾到这些铜牌,就可以到展览会的阁楼上汉斯食品公司陈
列处换一件纪念品。”小小的铜牌,便把广大顾客的注意力吸引到那间小阁
搂上。