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招而不聘的计谋

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    美国有一个化学工程师,想研制一种新型的洗涤剂。但苦于没有技术和
资料,也无实验设备,单凭他个人的力量很难完成。
    这时候,法国的一家公司也正在研究新型的洗涤剂,并且已基本就绪,
即将投产。美国人得知这个消息后,就灵机一动,想出一个办法。
    他在巴黎报上以美国某化学公司的名义,重金聘用化学工程师。由于广
告登的位置显著,加之聘用待遇很好,法国的不少化学人才都去应聘。
    美国人让来应聘的人填写表格。获悉其中有8 个工程师正是在研究法国
新型洗涤剂的专家,他就优先找这8 个人谈话。
    谈话是分头进行的。美国人开场白几乎是千篇一律的:“阁下是著名的
化学工程师,正是我们迫切需要引进的人才,聘任将不成问题。现在我代表
本公司想听听阁下辉煌的业绩,和对未来的向往。”
    这8 个专家听了这一番恭维话后,为了进一步邀宠,就滔滔不绝地讲述
起自己“辉煌的业绩”,当然也详尽地谈到了在试制新型洗涤剂中的作用和
贡献。
    美国人听了频频领首,表示赞许。最后的结束语也几乎是千篇一律的:
“对阁下的才华本公司非常欣赏,请回去静候,本公司即将把聘书奉寄。”
    8个法国人兴高采烈地回到家中,有的甚至辞去了洗涤剂的研制工作。
可是美国公司的聘书始终未见寄来。
    这就是美国人设下的计策,他从8 个法国人的口中分别了解到了新型洗
涤济研制的有关资料,虽然各人所谈的角度和专业不同,但综合起来,加以
分析,就相当完整。他有了这个资料后,就自己去生产新型洗涤剂了。而此
时,那些法国人方知上当受骗。