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美国可口可乐公司董事长伍德鲁夫愁得胃病复发了。自从1941年日本偷
袭珍珠港后，美国卷入了第二次世界大战，国内经济被纳入了战争轨道。有
关战争的工业迅速发展，而非战争的工业却渐趋萧条，可口可乐的销售量下
降了三分之一，长此下去，这家老牌公司岂非走上绝境？
正当伍德鲁夫病愁交加之际，他接到了老同学班塞的一个电话。班塞是
菲律宾战区麦克阿瑟将军麾下的一名上校参谋。他在回国述职时，想到了老
同学伍德鲁夫，就打电话向他问候。
伍德鲁夫在电话里发着牢骚说：“你们军人是时代的宠儿，叱咤风云，
不像我这样躺在床上养病，头都痛死了！”
“不要紧，你那深红色的‘头痛药水’，是医治头痛的良药。”班塞风
趣地说，“说真的，我在菲津宾想的不是你，而是你的可口可乐。在那个岛
闷热得要命的丛林里，大兵们仿佛什么都不想，想的就是它，你头痛我管不
着，只是希望你快把‘头痛药水’运到菲律宾去！”
听了这个电话，伍德鲁夫的头再也不痛了，他想着将可口可乐送到前线
去，给在干旱炎热地区的士兵消暑解渴，这是多么宽广的销售市场啊！
但是，要给前方运送物资，必须经过国防部的许可，在战时，国防部要
运送多少物资到前方去啊！当然对伍德鲁夫的要求根本不感兴趣。
伍德鲁夫立即起草了一份小册子，他在小册子中借用军人家属之口来撬
开国防部的口。他写道：“烈日当空，挥汗如雨。在这样的环境中执行军事
任务，士兵们个个喉干如火，此时此刻，他们最向往的、最需要的，是他们
家乡经常能喝到的清凉爽口的可口可乐。就这个意义来说，可口可乐是战地
生活的必需品。与枪炮弹药、罐头、面包同等重要！”
在记者招待会上，伍德鲁夫散发了小册子，不仅赢得了记者、军人家属
的热烈掌声，也获得了国会议员和国防部官员的理解和支持，由于宣传的成
功。国防部的口终于被撬开了，宣布道：不论在世界任何一个角落，凡有美
军驻扎的地方，务必使每个战士能以5
美分钱喝到一瓶可口可乐，这一供应
计划需要的全部设备和经费，国防部将予以全力支持。
到战争结束时，可口可乐作为“军需用品”共消费了50亿瓶之多。不仅
得到了作战美军这个大市场，而且还得到了国外更大的市场。正是这次战争，使可口可乐从国内推销到世界各地，至今畅销未衰。
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