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口香糖的活广告

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    美国的一家口香糖的老板里力先生,一天,突然对电话簿发生了兴趣。
只见他一个人坐在办公室里拿着纽约的电话簿在悉心研究。
    女秘书问他:“里力先生,你在研究什么?”
    里力回答说:“我在研究口香糖的促销策略。现在已经有了眉目,你去
把各个办公室的人都招呼到会议室,我们大家一起来干。”
    原来,这个厂家生产的巧克力尽管品质优良,包装精美,价格适宜,但
在市场上并不畅销,原因很简单,它是新牌子,并不为人们所熟悉。所以里
力先生准备采取“先尝后买”的推销方法。
    各办公室的工作人员很快齐集到了会议室。里力先主对他的属下们说:
“我已调查过了,纽约共有150万户居民,我打算每户居民赠送4块口香糖 。”
    生产部门的负责人说:“那需要600万块口香糖,我们的仓库里备有现
货。”
    “不,还要继续准备。”里力说.“我们要赠送一段时间,要人们对我
们的口香糖留下深刻的印象。”
    生产部门遵命去作准备了。里力又对储运部门的负责人说:“请把仓库
里的存货全部提出来。”
    储运部门的负责人也遵命去提货了。里力这才对大家说:“请各位按电
话号码簿上的地址,开列收糖人的姓名和地址,邮寄口香糖”。
    全体工作人员在里力的指挥下,整整忙了一天,才把纽约所有居民的地
址写在信封上。
    第二天,纽约的各家各户不约而同地接到了里力公司赠送的口香糖,于
是出现的孩子都边嚼着里力生产的口香糖,边吹着泡泡。他们一个个成了“活广告”。
    隔一天,孩子们又收到了里力公司的礼品,日复一日,他们吃里力泡泡
糖已经习以为常了,就在这时,里力公司的泡泡糖不再寄来了,他们就到各
个店家去买这种泡泡糖。就这样,里力泡泡糖一下子就占领了市场,成为孩
子们必不可少的糖果。
    “先尝后买”的经营方式并非里力先生独创,但使用得如此巧妙,声势
如此之大,效果如此之好,却是里力先生的独特之处。