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出口史上的奇迹

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    巴西航空工业公司是一个年轻的企业,在世界航空工业中默默无闻。但
公司总经理西瓦尔上校是个雄心勃勃的企业家。他决心要使自己的公司在强
手如林的航空工业中崭露头角,干出一番惊天动地的事业来。
   1982 年,西瓦尔在英国的一个展览会上获悉,英国将更换他们长期使用
的训练飞机。他对这个信息非常重视,在展览会上,他流利地操着英、法、
德、拉丁语言,熟练地使用外交手段,千方百计来证实这个信息的可靠性。
经过多方的接触和探索,西瓦尔上校得知英国人确实要更换训练飞机。于是
他就进一步了解英国对新的训练飞机将有什么要求。由于西瓦尔本人是飞行
员出身,对训练机的要求比较清楚,加上他将触角伸到英国航空界的各个方
面,终于掌握了英国对新的训练飞机的要求。这就是,要耐用,可以训练使
用30年以上;要有能力抵御飞鸟的撞击,因为飞鸟撞击是飞行训练中最易发
生的事故;要性能良好,能在短时间内迅速上升到高空等等。西瓦尔上饺掌
握了这些情况后,毅然决然地将自己公司正在试制的飞机,按照英国飞行训
练部门的要求加以改进,满怀信心地等待英国空军进行招标。
    1983 年底,英国空军正式招标了,参加投标的有来自世界各地的18 家
航空工业公司,这些公司都比巴西航空工业公司资格老、实力强。但由于西
瓦尔事先作了充分的准备,可谓是成竹在胸。他能投合英国人的所好,全方
位地满足他们的需要,而且价格也比较便宜,所以压倒了其他竞争者,一举
中标,向英国出售了130 架军事训练飞机,成交额为2 亿美元。这不仅是巴
西出口史上的奇迹,也使各国的飞机制造商惊讶不已。