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天皇看中的地方

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    渡边正雄原是日本大都的一个小商人,所得的薄利仅能勉强维持一家生
活,他当然不安于这种状态,想闯出一番大事业来。他的目标盯在不动产的
生意上,可是他既无资金,又无经验,更无门路,怎样才能经营不动产呢?
他来到了大藏不动产公司,向董事长毛遂自荐,要求到公司当一名业务员。董事长了解到渡边既没有经营管理的学历,又没有不动产经营的经验,也没有资金投入到他的公司,就不答应录用他,但渡边却心平气和地说:“我不要工资,愿在贵公司试用一年,倘若做不出成绩,我将自动离去。”这下子董事长没有拒绝的理由,同意留下渡边在公司工作一年。
    在一年时间里,渡边拼命学习,拼命工作,掌握了大量的业务知识,取
得了很多的经验和信息,工作很有实绩,比那些有学历有经验的人干得还要
好。这时他又来找董事长了:“董事长对我的一年工作印象如何?”“很好,公司准备正式聘用,报酬从优。”
    渡边说:“谢谢董事长,不过我想离开公司,自己独立去经营不动产了。”
    渡边辞聘后,千方百计地筹集了一些资金,在东京都新区祖了一所43 平方米的平房,开始经营房地产生意。
    开业之初,有人来向渡边推销土地:“那须地方有几百万平方米的高原。价格非常便宜,每平方米售价只需60 日元,你有意购买吗?”
    这个信息,渡边在大藏不动产公司任职时就知道的。董事长认为那里地
处偏僻,没有电气,没有自来水,甚至没有道路,更没有其他公共设施,是
个人迹罕至之地,尽管价格便宜,但仍是个赔本生意。所以不同意购买,其
他的房地产公司,同样对这块高原不感兴趣。
    渡边则毅然决然将几百万平方米的工地全部购进,资金不够,就采取分
期贴息付款的形式来逐步偿还。
    亲友们劝阻他说,“你买这种荒地又何用处呀?况且你立脚未稳,是冒
不得任何风险的!到时候还不了债可是要进牢房的!”
    渡边胸有成竹他说:“正因为那须高原无人购买,才会价格便宜,正因
为人所不欲我才敢为呢,要是跟在人家屁股后头转,我哪有实力与他们竞争
呢?”
    其实,渡边心中也明白,他所买的土地照目前的形势看,确实不值钱,
但发展的前景十分广阔。在那块荒芜的高原上,曾建有日本天皇的别墅,既
然天皇都看中的地方,普通百姓难道就没有这种眼力吗?他要让时间作出证
明。20 世纪60 年代,日本的经济高速度发展,很多人手里都有余钱,他们
不胜都市环境的繁杂,想在乡间建立别墅,渡边适应了人们的心理,把几百
万平方米的土地很好地规划了一下,把它们分为道路、公园、农艺园、建筑
用地多种项目,分别向各类用户兜售,陆续将土地卖了出去,到他销售了80
%的土地时,已经有了利润,于是他就在剩下的20%的土地上,建造了成批
的别墅群。在报纸上和电视台上做广告,着力宣传这些别墅与天皇的别墅毗
邻,以满足人们提高身价的欲望。
    本来,人们就想在乡间拥有别墅,既然能与天皇的别墅毗邻,正是他们
求之不得的事,经过3年时间,那须变成了公共设施齐全的现代化别墅城市 ,
渡边由此赚得了数百亿日元。他大都不动产公司成了日本著名的大企业。