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请阎王做业务员

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    在日本,保险公司林立。千万个业务员,使出浑身解数,走进千家万户,兜揽保险生意,竞争激烈的情形可以想见。要想创出成绩,业务自身的素质和有无开拓、创造能力至关重要。千代田保险公司有个名叫桂木一郎的人寿保险业务员,可以称得上是个佼佼者。
    桂木一郎到处去游说客户参加本公司的人寿保险,十之八九总获成功。
他的奥秘何在?原来他随身总带着一段录着饶有趣味对话的录音机,工作时
总忘不了对主人放出录音:
    死者:“我生前总是做有利于他人的好事,一心向善,死后应当升归极
乐天堂,为何把我发配到地狱里来呀?”
    阎王:“你死了,遗属生活成了问题。你自谓一心利他,其实哪有资格
上天堂呀?”
    死者:“我并非自杀,而是横遭意外而死,我是没有责任的嘛!”
    阎王:“假如你生前投了意外死亡的人寿保险,你的家属就不会坐困愁
城,熬受苦日子了。”
    死者:“哎呀,看来我不能升天国还是咎由自取喽,我一定要托梦给亲
友,让他们不能忘了投保啊!”
    这段富有奇趣的对话不过几分钟,然而其效果却让人叫绝!凡是听过这
段录音的客户,几乎没有一个回绝过桂木一郎的,都很爽快地投了人寿保险。
    桂木一郎凭着“请阎王出来做业务员”这富有想象力和创造力的妙计,
在半年之内取得签订百余件契约的惊人战绩,兜揽的人寿保险金额竟达1.6
亿日元。他很快脱颖而出,赢得公司的器重和同行的钦慕。不久,手头有钱
的他辞去了保险业务员职务,干脆在东京自办了一家文具公司,当起大老板
来。
    好事的朋友曾经问起桂木一郎这一段发迹的往事,说:“为什么一段对
话能吸引住原来不想投保的客户?”
    桂木一郎笑道:“因为它抓住了人的天性,也即一旦撒手归天,丢下家
人怎么办?平时并非人人都很注意的;一旦把问题挑明了,人人都觉得重要
了。为此当然要早作周到打算,万一有意外,也可做到死而无憾。其实呢?
真正遭到不测的灾涡,其概率很小很小,我和我服务的保险公司当然就发财
了。”