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8、开动自己的脑筋

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　　位于比利时首都布鲁塞尔东郊的一家啤酒厂曾经因为销售不景气而差点倒闭，这个啤酒厂从创立之初开始，销售额就从来没有出现过令人兴奋的业绩。所以即使它倒闭了，也只在默默无闻中自生自灭，丝毫不会引起人们的注意。不过这家啤酒厂并没有走向倒闭，而是在现任销售总监林德尔的一个绝好创意下一步步摆脱困境，并且走向了辉煌。现在，这家啤酒厂已经是全比利时啤酒销售量最高的厂商之一，产品得到了全国人民的喜爱。这个啤酒厂就是在比利时国内无人不知、无人不晓的“汉罗”啤酒厂。现在“汉罗”啤酒的名字甚至在整个欧洲，乃至整个西方世界都享有很高的知名度。

　　究竟是什么使“汉罗”啤酒厂从濒临倒闭的困境中走出，并且在很短的时间内就迅速走向辉煌呢？究竟是什么使默默无闻的“汉罗”啤酒成为轰动整个欧洲的名牌啤酒呢？说到“汉罗”啤酒的成功和神奇，就必须要说到该啤酒厂的销售总监林德尔先生。

　　林德尔先生刚刚大学毕业时就进入“汉罗”啤酒厂工作。刚一进厂时，林德尔只是一名普通的销售员。可是因为当地有很多小型啤酒厂，彼此之间的竞争十分激烈，再加上国外知名啤酒品牌的侵入，“汉罗”啤酒厂刚刚度过充满希望的创建时期，就不得不迎来日渐不景气的衰退期。尽管啤酒厂一年一年地减产，可是仍有大批啤酒因销售不出去而堆在仓库里。当时很多有实力的啤酒厂家都在电视或者报纸上做广告进行宣传，这样有助于提高啤酒的品牌知名度，从而有利于促进销售。虽然“汉罗”啤酒厂的所有者也明白其中的道理，可是啤酒厂的资金运转十分困难，根本就没有钱来支付为数不小的广告费用。不做广告宣传，啤酒厂的品牌就无法确立，品牌知名度更是无从谈起，这样企业的销售量就更上不去，由此形成恶性循环。

　　当时只是一名普通销售员的林德尔看到企业的这种状况，心中十分焦急。他不希望自己深爱着的工厂面临倒闭，也不希望自己这样默默无闻地做一辈子普通人，他想要成就一番事业。于是，他开始绞尽脑汁地思考，怎样才能做一个既省钱又有效的广告。他白天在大街小巷中一次一次地穿梭，深夜在家中思考一个又一个的广告策划。虽然广告策划方案想了一大堆，但是因为各种原因都被林德尔本人一个又一个地否决了。

　　一天他来到了布鲁塞尔市中心的于连广场，看到广场中心撒尿的小英雄于连的铜像，他若有所思。他看到广场上的很多人都用喝空的矿泉水瓶去接小英雄于连的铜像里“尿”出来的自来水，然后用来往脸上或手上淋，有些小孩子还用来互相泼洒，还有些人甚至直接用来喝。广场上人们这些不经意的行为在刹那之间激发了林德尔的灵感，他想到了一个既省钱又有影响力的绝妙创意。他想到了用啤酒来代替自来水从小英雄于连的铜像中“尿”出的想法，他的想法很快得到了厂长的支持。结果第二天，广场上的铜像中就“尿”出了色泽金黄的“汉罗”啤酒。广场上的人们争相品尝，很快广场上就涌来了更多的人，电视台和报纸也争相报道此事。

　　就这样，“汉罗”啤酒厂没花一分钱广告费，只是用一些啤酒就成功地在当地树立起了自己的品牌。而且随着电视、报纸等媒体的报道，“汉罗”啤酒更是声名远播，啤酒当年的销量是上年度的18倍。而林德尔则用他充满智慧的头脑成为了比利时著名的销售专家，并且成为轰动欧洲的销售策划人。

　　充满智慧的头脑需要人们经常启动。只有随时留心、不停地思考，才能形成美妙的创意。如果空有一份天资，而不愿意用心思考，却只想突然之间拥有一份灵感，那这样的想法只能是痴心妄想。

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