第10节：请向前看！看远些！（2） 许多创立长大公司的经营者，用实践告诉我们向远看的价值所在。壳牌石油公 司（现在是皇家- 壳牌石油公司）的创立源于马库斯·塞缪尔的远景意识。他在13 岁时就与父亲一起闯荡远东，把贝壳卖给箱包制造厂，用作装饰之用，然后再运到 伦敦销售。但是，在许多次的航程中，塞缪尔总是能够看到美国石油巨头洛克菲勒 家族的油轮，这个无名小卒竟然从这些冒着浓烟的油轮看到了前途，并且产生巨大 的野心：石油真是个不错的生意！这让他放弃了一辈子卖贝壳的念头。他赶紧扩大 了贝壳生意，赚取到足够资金后，立即就向能源业靠近，但是起初没有足够资金经 营石油，就开始把远东的煤炭运到日本销售，完成了原始积累。随后，他组建了自 己的石油公司，由于是从贝壳生意起家，石油公司的名字就叫壳牌石油公司。这个 公司至今都坚持着塞缪尔的长大信念：瞄准目标吧，没有不可能发生的奇迹！ 摩根公司的发家主要归功于摩根在年轻时就比别人看得更远。他毕业以后，在 一家商行从事贸易工作，一次在纽约至巴黎的船上，一个陌生人说咖啡生意不再有 什么希望，就向他推销整船的廉价咖啡。贸易公司坚决反对他购买咖啡，并强烈谴 责他，但是摩根坚持借钱购买了这船咖啡，并且决定自己经营，然后他又继续大量 购买廉价咖啡。不久以后，咖啡大国巴西突然遭遇霜灾，咖啡大幅减产，全球的咖 啡价格猛涨到原来的两倍以上，摩根销售掉了他全部的咖啡，而且大赚了一笔。事 实上，你翻开摩根财团的历史，会发现很多这种靠着“比别人看得稍远一点儿”的 信心获得巨大成功的事例。 和壳牌、摩根同样享有盛誉的是美国的“花花公子”。20世纪的美国有三个影 响力最大的品牌：可口可乐、迪斯尼和“花花公子”。20世纪的美国，商业文明的 三大标志又是什么？汽车，电脑，还有花花公子。海夫纳并不是突然冲动而创办了 《花花公子》杂志和以后的“花花公子帝国”（向全世界销售皮具、服装和性感装 饰品）。他预见到“与性有关”的产业最终会变成巨大的商业。当然，他的尝试遭 遇了不断的打击，但是并没有影响到他的远大目标。1953年，屡次创办杂志失败的 海夫纳，无意中从朋友处发现一张著名性感影星玛丽莲·梦露的裸体照片，这正是 他实现远大目标的好时机，他花重金买下了照片版权，并且创办了《花花公子》杂 志。封面刊登玛丽莲·梦露裸照的杂志销售一空，立刻盈利。自此，海夫纳的“花 花公子”理想扶摇直上。 只有立志于看得更远的公司才能做出远见卓识的行动。早在50年代末期，在日 本根本没有名气的小公司—东京通讯工业公司，决定不惜任何代价把原来的公司名 称改成“索尼”。公司的往来银行家都反对这个意见，这种转变有什么意义呢？但 是创始人盛田昭夫说这样可以把公司扩展到世界各地，原来的名字外国人不容易念， 希望改变日本产品在世界各地品质低劣的形象。这对于一个员工不到1000人、根本 没有海外知名度的公司来说，绝对是野心勃勃。事实上，盛田昭夫只是比那些银行 家看得更远罢了。 如果撇开历史，在刚刚过去的新经济浪潮中，许多“远视”的公司获得巨大成 功，但是许多“短视”的公司却成为笑柄。新经济的诱惑让很多公司根本无法判断 哪些是金矿，哪些是陷阱，许多投资者和创业者认为“抄袭和模仿”、“紧随大流” 就可以赚到大钱，没有必要“看到更远的前景”。这就像日本的软银公司（Softbank） 短视到不顾一切地在全世界撒网一样地投资网络公司一样。 但是，也有因为“远视”而不断长大的公司，eBay就是其中之一。1995年，当 硅谷程序员皮埃尔·奥米迪亚(PierreOmidyar) 创建这家网上拍卖公司时，名称是 毫不含蓄的AuctionWeb（拍卖网）。网站列出的第一件拍卖商品是一台坏掉的激光 打印机，被某人以15美元买下，从此开始了“eBay传奇”。事实上，当时最流行的 创业是什么？是ICP 、ISP 、ASP 、B2B 等等。当奥米迪亚向风险投资公司推销创 意时，他得到太多一致的回答：拒绝。几乎所有人都认为这个主意太糟了，但是， 奥米迪亚就是看好网上拍卖的远景，甚至觉得它比索思比拍卖行更有挑逗性。事实 上，公司成功了。2002年，eBay获得了两亿多美元的利润，市值高达190 亿美元。 投资商开始追捧它，认为“eBay的股票就是位于黄金地段的楼盘”。如今，eBay已 经是一个非常著名的品牌了，许多人每天沉迷于它的网络世界里。 和eBay公司差不多，受到“短视之人”嘲弄的公司还有Google，它只有4 年历 史，但是利润率可能比任何网络公司都要高。几乎所有的网络公司都知道网络有海 量存储的威力，也都知道在自己的网站上建立一个搜索引擎，但是没有别的网络公 司把眼睛放在未来能够赚大钱的搜索引擎方面。Google却紧紧抓住这个机会，并且 看到了远景。如今，它是全球最著名的品牌，是全球网络搜索引擎的垄断者，你可 以使用74种语言搜索到4 亿张图像照片和超过20亿个网页页面。事实上，许多网络 公司已经死掉，剩下的美国在线、MSN 和雅虎，它们都是购买Google公司提供的搜 索服务。创立两年多后，Google就开始盈利，并且收入超过1 亿美元，保持90％以 上的长大速度，公司的利润率高达80％。你必须得注意，下一步它会变得更大。 许多公司都可以长大，并且遵循不一样的模式和规律，但是你能看多远，会决 定你能长多大。 有必要举几家韩国公司和台湾地区公司的例子，来证明看得远的好处。谁都知 道韩国公司和台湾地区公司似乎要比其他地区的公司更有骨气，更渴望做大，更愿 意看得远些。比如众所周知的三星公司、现代汽车公司、巨大捷安特公司、宏公司 等等，这几家公司都有一个鲜明的共同特点：从代工起步。我们要讲的就是，如果 这几家亚洲公司把公司的目标确定为做一家全球最大的代工工厂，这个目标肯定能 实现，就像台湾的鸿海精密仪器公司、中国大陆的比亚迪公司那样。然而，这些亚 洲公司野心更大，看得更远，它们不想只做大公司的工厂，而是要做有自己品牌的 大公司，并且持续长大下去。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录