好马也吃回头草(2) 在无为县，值得说一说的是缪其满和何帮喜。 缪其满，４５岁，是安徽无为四海实业有限公司董事长、总经理。 他自１９７５年无为中学毕业后，到铜陵市有色金属公司当了一名内包合同工。 ５年后回到家乡，联合６户村民建办了竹园食品厂，当上了只有１２名员工的一个 家庭手工作坊的厂长。一年后，员工扩展成３６人，总资产由原来的６０００元增 加到３６０００元。干了三年半时间后，他觉得再也不能这样干下去了，因为股东 们文化素质低、技术力量有限，成不了大的气候。他于是跑到了南京市汉中门农贸 市场从事个体屠宰业。后来因为市场拆迁，转地马鞍山经营，到１９８９年，他手 头攒了６万元的资金。一心想要自己开个厂的他跑回家来，创办了玻纤瓦厂，雇工 １２人，当年创造了产值２７万元，利税５．２万元。后正逢无为的轮窑制砖行业 不景气，资金回笼十分困难，就断然停厂。 １９９０年他再度外出打工，仗着手头有些钱，开办了经营无为特产板鸭的两 处门面，初次经营做板鸭，从生产工艺到香料配制，从单一的卤板鸭到逐渐开拓新 的花色副食品，生意开始做旺了。在这时，他有幸结识了张家港市奶牛场场长许德 祥。两人一见如故，第二个月他就搬到许场长家中去住，从此许便成了他的房东和 兄长。 他边做生意边去奶牛场学习奶牛养殖、配料、配种、鲜奶加工和奶牛疾病防治， 以及如何进行市场销售经营学问。因为在他心里，已经有了要回家办一个大的奶牛 养殖场的想法。 两年中，缪其满在做板鸭生意上赚了约５万多元，同时也学到了不少知识，特 别是学习了江苏省的乡镇企业管理条例和经验，为他后来回家办企业奠定了基础。 １９９１年年底，他开始不满足张家港这块土地，将所有经营的产权交给他带去的 亲戚，然后带着妻子去上海金山县再去创办一家卤菜店，实行自己采购、宰杀、加 工、销售一条龙，当时缪其满请了６个工人。渐渐又打开了市场，最后工人增加到 １８人，每天平均加工烤鸭２００只。截止到１９９５年４月份，他累计存款达到 了７０多万元。 他又开始返乡了，这次他申请办一个无为县的奶牛养殖场，第一次征地３．８ １亩，投资６０万元，一次购买３０头奶牛，筹办鲜奶加工车间和消毒设备。 请来专家论证，专家同他唱了反调，他们一致认为，在无为想办起一座上规模 的奶牛场是不行的，道理是：奶牛繁殖快，光靠鲜奶供应市场有困难，而且鲜奶保 质期短，没有冷库和成套设备是肯定行不通的。他很崇拜专家，所以经这一说，他 立即转换项目，决定办“无为面粉厂”，总投资为１２７万元。 第一年的３个月亏损７万多元，他觉得主要是没有技术力量造成的，学习三顾 茅庐的精神，他请来了阜阳粮油食品厂的面粉车间主任，全面管理面粉车间的人事、 生产和加工任务，又去请来了襄安镇的老黄师傅当面条车间的技术指导，日夜培训 该厂职工。这样，到１９９７年，总计两个车间（面粉和面条）收益９０多万元， 缪其满的创业到这时才算有了起色。 现在，缪其满的企业总资产有２０００万元，占地面积８２００平方米，建筑 面积达４８００平方米，产值突破５７００万元，上缴利税超过百万，成了无为县 的支柱产业。 从缪其满的创业过程，我们完全能看见一条清晰的成长轨迹。他在三起三落、 三出三进中，不断在积累资金、积累见识、积累经验，并完善自己的设想，在这样 的不断失去与获得之中，最后走向了成功。他这样做的结果，不但富了自己，富了 家乡，也富了当地的民众。这些年里，他先后吸纳了４０多名下岗的职工，让他们 在他的企业里重新走上了工作岗位。 何帮喜走的是另一条路子。 何帮喜出身于一个小木匠，１９８６年到北京来打工，从事于体育器材的制造 与加工。１９９０年，他与朋友一起组建了北京星伟体育用品有限公司，研制开发 台球设备，还获得了四项国家专利。中国人都知道，木匠这门手艺自鲁班老先生下 传于世之后，凡是做木匠活的人都是心灵手巧之辈，何帮喜当然不例外。１９９５ 年，他接手了一个濒临倒闭的席梦丝床垫厂，注册成立了北京市希玛木业有限责任 公司。在生产席梦丝床垫的过程中，何帮喜既做技术又做销售，并果断地改进了床 垫的生产技术。１９９５年１２月２６日，“希玛”牌床垫经过北京市木材家具质 量检测站检测，首获弹簧床耐久性试验“１０万次不变形”，大大超过了国家规定 的标准。同时，希玛木业生产的床具被中国保护消费者基金会推荐为信得过产品。 “希玛”被评为北京市著名商标；入选中国名牌商品库，并且形成了年产２０万套 的生产能力，销售额逾千万元。 １９９６年，中国刮起了保龄球热，对于何帮喜而言，他此时的资金、时机都 已成熟。韩国商人看到中国巨大的保龄球市场，要求与希玛合资，他们提出用韩国 品牌。但是何帮喜的理念是中国人必须用中国货。“合作可以，前提是生产出来的 产品必须叫‘希玛牌’。”这样，合作没有成功。如果完全靠自己，那么韩国人肯 定不会提供技术支持的，何帮喜总经理决定以美国的技术为指导，开始“摸着石头 过河”。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录