招生“红与黑” 这已经不是什么新闻了。 一位程先生向一家媒体披露，他的女儿才8 岁，却收到了高考录取通知书，上 面赫然写着：“程丽同学，你已被我校中文专业录取……学费2000元，住宿费1100 元……”通知书盖有学校公章，收件人的地址和姓名也分毫不差。难道上小学的女 儿真被大学录取了？程先生试着给那所大学打去电话，学校却说通知书发错了，绝 对不收小学生。 下面的新闻则真的是“新闻”了。 广西环江毛南族自治县下南乡希远村村民梁秀英今年已经70多岁了，长期在家 务农，从小就没上过学。7 月18日，梁老太却收到一封来自广东某科技大学的录取 通知书：梁秀英同学，经研究决定录取你为我校电子专业的2001级新生，报名时间 为9 月10日至12日。另一张报名须知上注明入学的学费、住宿费共计4500元，一次 交清。听到这个消息，梁老太一头雾水。 就在我从网上读到这些令人啼笑皆非的“昨日”旧闻时，日历正翻在7 月26日 上。一个和昨天、明天并没有什么两样的日子。半个月前，我刚刚结束了对西安、 郑州和南昌等地中国知名民办大学的阶段性采访，刚刚和那里的师生、校长进行过 交流，刚刚在那些位于城市边缘的诗意校园里栖息、思考过。那里的确不同于我记 忆中的任何中国大学，那里没有古老的门楼，象征着深厚的历史和人文内涵的遗迹 荡然无存，即便是古典的建筑群，周身也散发着突兀的、青春的气息。 “我们的学校就和我们一样年轻，年轻就有希望。”一个刚满20岁的女孩这样 对我说，她自信的神情近乎让人感到轻率。 就在那时，她所在的那所大学的同学和老师已经在路上了, 招生的路上。还有 一些正驻扎在某个城市的某个宾馆，等待“招生高峰”的来临；或者奔波在某个小 城的大街小巷，向家长们不厌其烦地介绍“我们学校”。 不同于我们在报纸、网上读到的那些轻松甚至滑稽得让人发笑的招生故事，有 些故事是酸涩甚至悲壮的，它就弥漫在民办大学不为人察觉的空间里，被忽略、被 遗忘甚至被有意无意地屏蔽，仅仅因为这些故事的主角是人们异样目光中的“另类”。 “办学过程中最艰难的是什么时候？”这是采访中我最喜欢问的问题。面对每 一位民办大学校长时，这样的问题常常令他们陷入艰难的述说中。印象最深的是一 位年轻的校长，他的学校才刚刚过四周岁。 “2000年。”他几乎不假思索地脱口而出。 那些日子对于他是难以忘怀的。一个关于招生的非正常事件。 “那一年，我们的两位老师到内蒙招生，不幸殉职……”他惯常的笑容变得酸 涩起来，“非常可惜……” 正是暑假招生季节。几位老师带车出外招生，这是效率最高的招生方式，随机、 方便。他们的目标是东北三省，本来已经完成了招生任务。但在返回西安的途中， 他们听说内蒙赤峰市的生源很不错，就想绕道继续去宣传招生。 那时学校刚刚起步，品牌的影响力还没完全打开。另外，开拓一个新的生源基 地的同时，还能和当地的人才交流中心建立人事代理关系，为学生的就业打开渠道。 车子是在下午3 点翻的，在葫芦岛赶往赤峰的路上。其实，快要到赤峰了，但 是车子就翻了，撞到了桥墩上，摔在了桥下。两位老师当场殉职，一位45岁，一位 31岁，后者是个女老师。 一切是在瞬间发生的。司机还是学校车队队长，非常有经验的驾驶员。他懊悔 莫及，想不到“小河沟里翻船”。大约是路太远，人太乏。 非常时期，非常事件，身为校长的压力可想而知。 一切还得继续进行。招生是民办大学永远的话题。就在他回顾往事的当儿，外 面还有15辆校车在奔波招生。 类似的偶然事件或许在许多学校里已经发生。但是，生活依然按它固有的逻辑 在发生、展开。招生季节，依然有大大小小的报纸在渲染着民办大学招生的种种 “红与黑”，可笑的，荒唐的。可是，几乎很少人注意到，正是这些“游民部落”、 “传销式队伍”喂饱了媒体饥饿的版面的同时，他们正经历着中国民办高校草创期 直接面对市场的种种磨砺以及痛楚。 因为出身草莽，所以不合规范不成规矩，所以鲜活、泼辣如野草；因为面目陌 生笑容生涩，所以社会瞧着像怪物，长得挺快，却认知度低。这就是被“妖魔化” 或被“边缘化”的所有根源。 这些出现在媒体上的文字，我已经很熟稔了：“民办大学是实实在在、明火执 仗地这样做的，为了生存，无孔不入，乃至不择手段。于是就出现民办大学招生的 无序竞争：招生简章妙笔生花，胡编乱造，招摇撞骗；老生拉新生，一个600 元； 伪造报纸头版头条，渲染吹嘘办学的成功经验；搞入学奖励，学生一进校门就能得 到一份意外的财气；派出招生间谍，潜伏到竞争对手内部，挖墙角，搞‘策反’。 林林总总，五花八门。不少民办大学还内设‘防特反奸特别小组’，去年招生期间， 有所民办大学还查出了外校来的‘探子’。” 越读越心惊肉跳，岌岌可危乃至草木皆兵。 不可否认，每天几乎都有这样的“憾事”在发生。诸如，录取小学生，错招老 太太，这样的新闻在充当了人们茶余饭后的谈资和笑料之余，更为民办大学的“不 成体统”和“旁门左道”提供了佐证。 荒唐背后是刀光剑影的生源大战，激烈到使出浑身解数，十八般武艺一一过尽。 大家伙纷纷效法的捷径就是打通招生办或学校校长的“关节”，网罗大量落榜生的 地址和信息，漫天邮寄通知书，于是，一个中学毕业生可以收到三四十封录取通知 书，也就不奇怪了。尽管教育部已有规定，民办高校招收的学生必须接受完九年义 务教育，至少应是初中毕业生, 但是错招小学生的笑话还是屡屡发生。 面对这样一群以地毯式轰炸的方式占领招生市场的“战士”，人们惯常仰望高 等教育的视线产生了前所未有的疑问和睥睨，高尚感受挫，圣洁感遁形。 这些已经烂熟的情节年复一年地在城市的火车站上演，这里面散发的混乱无序 的气息久已为媒体和专家们所诟病。透过字里行间，我看到的是一幅幅市场经济条 件下的“营销图”。我不由地想起，当手递广告第一次出现在城市的路口、街道， 那些五颜六色的传单上常常推销的是耐用不耐用的生活消费品，媒体和公众几乎众 口一词地指斥这种“商业手段”的无孔不入扰乱了市场秩序，但是今天，行走在商 业世界中的人们早已等闲视之了。 这些具有历史意义的镜头注定要载入中国民办大学的发展史中。 时间：8 月初到9 月中旬。这时，暑假招生的努力已经开始结出果子，但关键 时刻也到了。有一个词在民校会经常听到：巩固率。招生宣传由此进入高潮，竞争 由此更加惨烈。 地点：火车站。可以入选的典型城市是北京、西安、南昌。 场景：几十家“民办高校接站摊位”一字排开，像一队队长龙。摊位前大多数 是在校大学生，他们或是守着摊儿，或是四处游走，递送传单，或是等火车到站的 时候，赶到出站口接客，上下奔走，不亦乐乎。 这样的活儿看似轻松，其实工作量挺大。还得拿出点苦守苦熬的劲儿，比如有 些火车深夜到站，就要保证24小时摊位有人，轮到夜班的，就得熬夜。 这是民办高校学生的特殊经历：接站或发简章，一天下来，可以得到六七十元 的报酬。招到一名学生，招生者有提成，不同的学校数额不等，少则三四百元，多 则上千元，学费有了不说，还“锻炼了自己”。据说，从中还诞生了一批吃招生饭 的“招生代理”。 近年来，普通高校的连年扩招使多数民办高校的招生遭遇困境。招生成为民办 高校常年攻关的主题：从年初便开始准备招生工作，2 、3 月份到全国各地人才中 心建立联系；4 、5 月份印发招生简章；6 、7 月进入全面宣传；8 月份严阵以待， 接送新生；及至到了9 月份开学，弦也不能松下来，还要“巩固”入学率。 通常最通行、最有效的招生方式是派专人与各地的人才市场或人才交流中心建 立咨询代理点，或下到基层设立招生点。对于许多民办大学在校生来说，这是他们 体验社会的机会，也是勤工俭学的方式。 “第一次下去招生，很刺激，很辛苦，也很骄傲。” 许多民校学生告诉我。 在他们的描述中，我听到了许多颇具特色的名词。比如，招生首先要“布点”，选 择哪些中学作为招生对象；接着，要“踩点”，瞄准重点对象，衡量可能性；其次 是“蹲点”，要坚持不懈守下去；还有“探点”，学校领导会赶到招生点进行慰问， 给大家鼓劲。 生源就是生命线，很多学校为争夺生源不惜抛出巨额回报作为诱饵。不少在校 生因此成为经验丰富的招生人员，他们获取的回报足以支付就学的费用。据说，这 个“第二职业”的利润也吸引了一些公办大学生。 招生“猫论”成为许多民校校长奉行的准则：不论黑猫、白猫，招来学生就是 好猫。其间的招生策略，据说是“花招迭出”，招生代理们对里对外都讳莫如深。 曾经与一位招生策划人士探讨过民办高校的招生问题。这位资深的策划人士曾 经给一些民办高校做过几次堪称经典的招生案例，因而成为不少民办高校校长办公 室的座上宾。他的拿手好戏是，从市场的角度衡量该所学校具有的社会价值，从中 提炼概念进行包装，从而形成富于吸引力的亮点予以推出。其中，当然少不了媒体 的造势。 这套完全市场营销的运作策略让我心生疑虑：在这些“包装”、“概念”的后 面，如何能保证信息的真实公开性？这种商业化的策划方式是否有损高教的公正和 竞争的公平？ 这位人士却驳斥道：民办高教从一开始就降生在市场经济的大潮中，注定了它 必须学会在市场中走路，从招生到就业，都要接受市场的检验和洗礼。传统的公办 高校一直过着“衣食无忧”的日子，招生都有计划指标，及至形成了种种僵化的弊 端。许多人只看到民办大学招生中的无序、混乱，却看不到正是这种类似“自由市 场”的竞争将高教带入市场化的轨道，竞争会带来好学校的脱颖而出。这恰恰是民 办高教的真正价值所在，也是它的优势体现。 值得肯定的是，招生大战中的“红与黑”乃是市场竞争中的必然产物。就像我 们不会再为一两个制假窝点的曝光而惊呼一样，市场这只“看不见的手”终会使竞 争中的种种“黑”不断还原为“红”，优胜劣汰的法则终会将一个成熟、规范的市 场呈现给社会。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录