第28节 做娱乐圈里的狗鱼(1) 做娱乐圈里的狗鱼--访影视出品人邓建国文/ 杨涛 采访者：据我们对你的了解，你既不是出身一个影视世家，而且也没有受过有 关这方面的专业教育，那么在你小时候的记忆中对电影电视有怎样的印象呢？ 邓建国：有啊，我放电影啊，十九岁放电影。当时刚刚参加工作，我们那个林 场办公室有个广播站，那里有位师傅，他每天又要放广播，又要放电影，我就去帮 他。那时候我的工作也比较灵活，政工组还让我出黑板报，写标语，我就全部帮着 做了，包括广播站的稿子，甚至是播音员，基本上都是我一个人在做。 采访者：你还当过播音员？ 邓建国：后来在广播站编稿、设计栏目都是由我来做。 采访者：那你真正接触电影是什么时候？ 邓建国：大概是1993年，导演张良的夫人，最早在广州开办了自己的剧本创作 公司，我挂靠在她的公司下面拍一些专题片，后来又挂靠在珠江电影制片厂下做专 题片，叫“珠影明星工作室”。 采访者：那会儿我想对于老百姓来说，影视好像是一个很遥远的事情，就是我 们可以是个观众，但不会是个参与者。而你又是怎么干这行的呢？ 邓建国：是的，当时只是几个电影厂在做这方面的工作。那时候香港、内地电 影全面滑坡，整个市场不景气。但对我来说却是一个机遇，像我成立明星工作室， 自己独立拍片，我算是比较早的独立制片人。 采访者：那你是误打误撞呢，还是说你觉得这是个有市场的行业，才去做呢？ 邓建国：说实话，我当时真的不知道市场是什么。我记得拍第一部电影的时候， 剧本是珠影厂推荐的，叫《广州故事》，直到电影拍完我也没看过剧本，一个是看 不懂，再一个就是没什么情节，太不好看了。 采访者：那你还投资拍啊？ 邓建国：当时什么都不懂嘛！ 采访者：据我对你这次尝试的了解，你好像是投资了三百万，但是没有收回成 本。 邓建国：那部电影最后实在是卖不动，只收回了不到五十万。 采访者：你有没有想过为什么卖不动吗？原因是什么？ 邓建国：我想主要因为不懂市场，觉得这部电影只要拍完，肯定特好卖。比如 说我去上海，我当时开价二百万，低于一百五十万不卖，后来人家老板说你根本不 懂，这个片子我只出六万，那个时候我就蒙掉了。这部电影剧本有问题，而且拍得 也不好，我记得当时这部电影被评为“全国十大最差影片”之一。 采访者：这就奇怪了，这是你第一次涉足电影圈，大张旗鼓，当时的三百万是 相当多的了，而你最后赔了二百五十万，摔了一个大跟头，一般人就不会再干了， 那怎么你反而还进军影视界，你的信心从何而来的呢？ 邓建国：当时我是有点骑虎难下，这边第一部片子卖得很不好，那边我们另一 个影片《广州之恋》剧组已经开始筹备开机了，于是在开机第二天就宣布不拍了。 我想那时候我就是凭着热情、胆大，但确实是没有那么多钱拍了，等于夭折了。 采访者：你后来第一部赚钱的作品是什么时候拍的？ 邓建国：真正赚钱的是第三部《广州教父》，我是在街上看到的这本书，是谈 黑道的。看完之后很激动，就赶快找这部书的作者买版权。然后又找来了香港人做 监制。这部电视剧最后拍了二十七集。当时我在《粤港信息报》、《南方日报》上 做了整版的彩色广告，内容就是中国有史以来的一部最大投资的电视剧，投资二百 万，大制作。光这广告就花了二十五万，可以说风险是很大的。当时就想再拼一把， 如果这次再不行，就彻底不干了。后来，在节目交易会上这部剧太抢手了，有三百 多家电视台要我们的这部剧，这部剧最后让我们有了三千万的进账，而我们的成本 是七百多万。 采访者：赚了那么多钱，你当时是什么感觉？ 邓建国：当时我就觉得影视是造梦工厂，自己一下子变成千万富翁了，我的理 想一下就实现了。后来我就一发不可收拾，1997年我和北京的公司合作拍了四部戏 ：《鸦片战争演义》、《康熙微服私访》（1 ）、《东方母亲》和《反贪风暴》， 这四部电视剧我们一共赚了一个多亿。 采访者：现在想起来你的成功也带有很大的偶然性，如果当时那个冒险失败， 也许影视行当里就少了一个你这样的人？ 邓建国：对了，那个时候，国营厂拍戏，观念跟不上，包括宣传手法。我们这 种观念比较新颖，还做整版的广告，人家一看还有大明星。 采访者：其实你是把全部的身家都押在上面了？ 邓建国：对，就是把宝都押在上面了，过了这个坎就过去了。很多人给我写信， 说我是个人才，是很能干的，其实，我只是把握住了机遇。我只是在当时国内还没 有真正意义的市场的时候先走了一步。我记得第一次请香港的导演监制拍戏，他们 是看不起我的。因为我那时候刚来广州，打扮得很土，吹了个发胶头，然后手指头 老是洗不干净，黑不啦叽的，又喜欢穿白衣服，白衣服又脏得要死。但是我说没问 题，毕竟是我请你，我是老板。香港人瞧不起你，一个怕你给不了片酬，一个怕你 很小气。但我第一个很准时给他们钱，第二个所有来的，我都请他们吃饭，我永远 站在买单的位置上，老板的位置上。我还买水果去“探班”，带他们去酒吧喝酒， 然后马上他们就改变了印象。 采访者：你是天生爱买单还是要显示老板的派头和信用？ 邓建国：其实我没有钱，但是我一定要买单，我一定要给你感觉我是老板，也 许花不了多少钱，但意思不一样。 采访者：那这“大手笔”是你与生俱来的吗？ 邓建国：也不是，一步一步来的，从开始的小农思想，就像我不敢去坐飞机， 不敢去坐卧铺，来北京坐硬座一样。我觉得是慢慢地，包括市场也是，吃亏了，就 总结经验，吸取教训，没有天生的。 采访者：在第一部片子失败之后，后来五部都赚钱了，你觉得是什么原因呢？ 邓建国：我的经验是开机前就“爆炒”，然后搞一个轰轰烈烈的开机仪式，同 时开始和电视台签合同。我认为是三个步骤：第一是炒，第二是卖，第三是拍。像 我们拍《康熙微服私访》之前就卖广告，等到拍完时已经都卖完了，还有人买不到。 1997年应该是最成功的一年，对我来说从一个没钱的变成亿万富翁了。之后我就乘 胜追击，每年都有新戏，每年都大作宣传。 采访者：你刚才一直在用一个词“炒作”，后来你还被很多人称为“炒作专家”， 你是怎么看待炒作的呢？ 邓建国：炒作我认为就是策划，现在称广告推广。有人认为炒作可能有虚假的 成分，但我认为炒作在不伤害别人、不是假新闻的前提下就是合理的，就是市场经 济的必然产物，因为竞争嘛。我觉得你无论是做一个品牌，还是做一个事业，都要 学会包装自己，包括演员本身。有些演员，拍了几十年戏，走在街上没人认识，那 是很悲哀的。当然这是有前提的，那就是要有一定的水准。如果没有这个前提，那 只能是昙花一现。 采访者：节目炒作和节目质量哪一个更重要？ 邓建国：同样重要。如果说有一部戏你拍得不好，又没有炒作，你肯定死掉了。 但是你炒作了，你还可以把成本收回来，还可以赚一点钱，我想这是我的心得。当 然，这也是分阶段的，原来，电视台看到你的片花不错就会和你签合同，但现在你 要拍完了、我通过了才会签约，现在完全要看收视率的。但即使这样，炒作还是很 重要的，在同样级别的作品中，炒作了的作品还是会有优势的。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录