第19节 没有设计的十七年(1) 没有设计的十七年--访《中国经营报》执行总编李佩钰文/ 张银俊陈懿 采访者：《中国经营报》内部推广积极面对竞争的所谓“狼群文化”，你作为 在狼群中生活了十七年的领头狼，是如何脱颖而出的？ 李佩钰：我觉得有三点：第一我比较忠诚，第二我比较敬业，第三我有一颗平 常心。如何理解这个忠诚？我在《中国经营报》干了十七年，把青春和人生中最美 好的时光都奉献给了它，我很爱我们的报纸。 我刚到报社的时候才二十三岁，我看着这个报社一天天由谁都不知道一直发展 到今天，我们曾经无数次地搬家，无数次变化。我刚到这个报社的时候它还叫做《 农村经营报》。那时候在报社一个月的工资才八十多块钱，我做梦也没有想到它能 成为中国经济类报纸的老大，谁也不会想到，所以这么多年来能够坚持下来确实是 出于对这个报纸的忠诚。 我在报社中做过记者、编辑、发行部主任、记者部主任、副社长。那时候我的 宗旨就是别让领导说我不好，我这个人很顾面子，领导把这件事情交给了我，我就 好好完成。我现在是执行总编，那天我还和我们的总编说我很适合做执行总编，我 可以毫不夸张地说我的执行能力很强。我去年曾经给我们的很多编辑发了那本书《 把信送给加西亚》，我很欣赏里面的那个罗文，我觉得我在很多方面就具有那种执 行能力，就是领导说了把这件事交给我，只要不违法我肯定能想方设法把它完成。 其实我也不知道为什么，我就是为了听领导说一句：“这件事你干得真不错，你干 得真好! ” 其实十几年了我一直是这么做的，无论是什么职务都是一步一步踏踏实实地干， 而且我从来没有干着记者就想当记者部主任，或者干着记者部主任就想当副总编， 我从来没有这样想过，这是实话。就在我1994年三十一岁时做到总编连我自己都很 吃惊，怎么让我当总编呀，我从来没有想过往上走。 所以我觉得做人欲望千万不要太高，那样往往成不了事。现在我的位置就是我 一步步做过来的，我一直没有什么个人设计。 采访者：请谈谈《中国经营报》选择人才的标准？ 李佩钰：我们的标准有三个：怎么做人，怎么做事，还要是一个正派的人，缺 一不可。如果这个人不是一个正派的人，那他越能干越有危险。所以尽管这个人特 别能干，但是不正派那我绝对不要。你不能要求你组织中的每一个人都又正派又能 干，你肯定要取一个平衡。我非常反感企业管理政治化，什么事不明说，给你穿小 鞋，制造出这派和那派，我们编委会就非常团结，没有派别，人家说咱们《中国经 营报》就一派，就是李佩钰那派。 采访者：《中国经营报》成功运作了这么长时间，创造了中国民营财经类媒体 的许多第一，听说你们又尝试了一项新举措——请全球最著名的广告公司Satchii 李佩钰：对，你们的消息还真是灵通。《中国经营报》花了二百多万请实力媒 体来给我们作咨询，对我们的指导很大。它对我们的指导不光是广告经营方面，因 为广告经营是与报纸运营的其他环节联系在一起的，广告经营是最后一个环节。它 对我们的版面、发行都有要求和建议，我们现在已经合作了三个月觉得效果非常好。 我们已经形成了我们独有的价值观念和运作方式，我们需要一个“外人”进来以后 给我们作诊断。可能有的时候他们提出来的东西不是完全对，但能促使我们思考， 因为我们这一群人天天在一起商量，商量了十几年了，现在突然有了一个外人，一 个旁观者，可以很冷静地在旁边来观察我们。 在报纸向产业化过渡的过程当中很多人认为经营本身是一件非常简单的事情， 其实真没有那么简单。 采访者：请问你如何看待一家报纸媒体的编辑、广告、发行这三个方面的作用？ 李佩钰：当然是要以编辑为龙头，我们一切都是以内容为主打的，没有内容谈 不上发行量，发行队伍再强，内容很次也发不出去；其次是发行跟进，由发行来拓 展渠道，发行就是一个送达，把渠道做好了送到读者的手里，同时也要运用一些手 段，比如促销来扩大发行量；广告经营则是锦上添花，广告经营是一个水到渠成的 事情，当然这里面也需要技巧，否则不但锦上添不了花，还有可能应当获取的价值 没有获取到，这就是广告发行没有做到位。 采访者：《中国经营报》的发行情况是怎样的，现在有什么变化？ 李佩钰：今年我们开辟了许多新的发行渠道，《中国经营报》应该说是全国媒 体中发行渠道最健全的，因为我们是自办发行，百分之七十是直接在我们全国十九 个记者站和十五个分印点直接发行的。我们不是委托发行公司，渠道在我们自己手 里，同时，我们还在各地寻找不同的批发商组织发行，我们要求我们的发行工作能 够最终做到把我们的报纸铺在所有有效的发行渠道上，包括飞机、酒店、校园。现 在我们都已经在做了。 采访者：《中国经营报》的读者群是如何构成的？ 李佩钰：我们将读者分成实际读者、兼顾读者和潜在读者，我们的读者目标就 是企业的中层以上干部，目前我们的目标读者和兼顾读者重合率很高，比如大学生 就是我们的兼顾读者。 采访者：《中国经营报》的竞争目标是谁？《中国经营报》的核心竞争力在哪 里？ 李佩钰：现在不是我们选择别人，而是别人选择我们做竞争目标。我们现在的 竞争对手就是我们自己。我们现在要做的就是如何超越自己。 我们的核心竞争力我认为是以下几点：第一是我们的企业文化，第二是我们与 生俱来的市场化运作模式。我们经常说我们只花自己挣的钱，这可能听起来挺“农 民的”。现在一般都是花投资人的钱，但是正是因为我们一直在花自己的钱所以我 们那种随生存压力而来的市场化运作方式才能够如此深入骨髓，这是《中国经营报 》所独有的。第三个核心竞争力就是团队精神，一个十几年来不断磨合的团队，这 非常重要。 报纸是一个知识密集型企业，靠的是主观能动性，只要有一个人懈怠就做不好， 既汇集精英又要有团队合作，没有团队合作靠个人英雄主义是无法做好的。我跟记 者、编辑都很熟，他们每一个人的性格脾气我都非常了解。我来这个报社工作十七 年了，我们的十九个记者站中有一些都是我当初发展起来的，所以这种关系不知道 你们是否了解，我们互相之间太了解了，说实在的从我的态度表情他们都能猜出来 我今天的情绪如何，我对他们也一样，我看一眼就知道他们想说什么，他们今天是 高兴还是不高兴，事情是办成了还是没办成。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录