通过推销你自己来推销产品
在过去的几十年中，我所培训的人中已经有数不清的出众者成为了美林银行的
财务顾问。刚开始时，我所培训的人都是在销售方面具有几十年经验并取得优异业
绩的专业人士。他们向我汇报说，通过听我讲课，他们理解了舒展的表情、视觉接
触、手势、讲故事和表现个性的含义，他们没有以专业推销员的姿态出现在众人面
前，而是像对待家人一样表现出了对大家的热爱，因此他们的销售工作就冲破
了极限。
基本原则
1 、你必须了解自己的产品。必须全面地了解它，用自信而权威的口吻谈论它。
还必须完全了解自己的对手，在强调自己的优势时能够正确地评论对手。
2 、你一定要信任自己的公司、产品和你本人。你要自豪地介绍自己的公司，
它一定是这个行业中最好的公司。毕竟，这家公司雇用了你。
3 、你要清楚推销对象。弄清决策人是谁，然后再把产品卖给他。在推销时，
如果发现刚才所推销的对象不对，你不得不重头再来，那么就完全是在浪费时间。
我发现你们有时需要推销两次，但是如果一次能成功，为什么重复一次呢？
三I 原则
要想实现上面说的三点，优秀的推销员必须了解并运用“三I ”的原则。
智力(Intelligence)
诚实(Integrity)
主动(Initiative)
提到智力，我们并不是在谈论高智商，而是指通过一些脱口而出的常识来讨论
敏感度、时机的掌握、友善的态度、适当的热情和可靠的信息。
诚实是能够长期获得成功的推销员所具有的特征。的确，许多一夜暴富的人通
过愚弄别人来赚大笔的钱，但是真正诚实正直的推销员有回头客，因为客户知道他
们将获得诚实的信用、优质的产品、合理的价钱和服务。人不可能只有一些诚实正
直。你或者有，或者没有。这是销售游戏最早刚刚开始时客户就很清楚的事情。你
必须有个好名声，获得并保持好名声的惟一方法就是为人诚实正直。
主动是入门的能力，是用独特、有趣、富有想像力的方式来展示你自己和产品。
有了主动性，你就会知道，即使买卖没做成，也为你自己和公司做了一件好事。
应天故事汇(gsh.yzqz.cn)
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