他们希望了解什么 这是你能与他们分享的、可以亲自影响他们的信息。问你自己一个关键问题： “这与他们的生活有什么关系？”换句话说，“这些信息是怎样与我的观众发生关 系的？”如果你的信息涉及他们的家庭、他们的袖珍书、他们的工作保障、他们的 孩子和孙子的健康、快乐，你就能够使他们接受你的观点，他们就会上钩。你可以 实实在在地表达自己的材料，可以像讲述轶事趣闻一样表达，可以像绘画一样表达， 但是，你必须通过你所说的故事和你表达故事的方式打动观众。我训练过的人不断 向我抱怨，“但是，阿克，我的材料太枯燥了。”对他们、对你，我只有一句话： 没有枯燥的材料，只有无味的讲话者和表达方式。 在克林顿第一届总统任期的早期，卫生保健是一个大问题。总统和第一夫人的 开始很精彩。他们很了不起，是这样说的：“如果你的母亲在护理室里，也许，你 每月要花3 ，50 0美元以上才能让你的母亲留在那儿。当你把钱花光以后，你的母 亲就会失去护理，这不公平。”或者，“有人将底特律的一个妇女的透析机从她的 屋里搬出去了，因为她无法继续支付这笔费用了。这意味着你和我已经向那个妇女 宣判了死刑！” 还有其他许多戏剧般的真实故事，这些故事的确让我们投以注意力。总统和第 一夫人在推销自己的计划。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录