第67招有效拓展交际网
据说生意成功与否，全看你认识多少人。如果此话属实的话，你就得好好地发
展一下开拓交际网的能力了。但是如果只是为了找份工作干而进行联系的话就未免
显得有点低声下气。所以这种交际网形式称不上有效，只会令人尴尬。开拓交际
网的好处
●发现在其他领域、专业和其他地区的热点问题；
●如果你在一种与世隔绝的环境里工作，或者是一位个体劳动者的话，会发现
群体工作很有吸引力；●有机会通过会见某个人，再认识另外某个人，依此类推；
●建立一个同专业的或生意熟人之间的交际圈，能丰富生活，其“副产品”还
可能是一份合同甚至一份终生职业；
●使你树立一个联络人的好名声，因为是你把大伙召集到了一块，使他们彼此
互相帮助。
开拓交际网的入门指导随身携带精美名片，随时方便分发。要和每一个见面
的人交换名片，这是一种十分便宜的广告手段。给人递名片并不是说你要纠缠他。
在接到别人递来的名片后，要在背面注一笔见面的日期、地点，及其个人特点，这
样在需要时你就能记得起来这张名片的主人是谁了。如果你和某个彼此都有兴趣的
人接触了，事后给他打个电话，宜早不宜迟，可能的话第二天就打，这样不致使他
忘了你是谁，或者反过来你忘了他是谁。
要采取主动。大胆加入到3 个人当中去，但不是两个人——因为他们可能是在
恋爱。同时也要不失时机地把新成员介绍给大家。
准备一段精彩的30秒自我介绍（参见第48招），语言流利而不犹豫。同时对这
段介绍稍作一些变化，以在不同的商业场合和兴趣不同的人群之中使用。介绍要以
你的目标或努力方向结束，如：“……过了今天，本人将找一家带有商业电视设施
的会议中心。”或者“……本人正在考虑重新涉足本地事务。”
提示
出差到某地时，查查在那儿是否有你交际网的分支，问问他们是否欢迎你去拜
访。研究一下你的通讯录，看上面有没有你想见的人，然后径直找上门去，作一下
自我介绍，并说明一个想见他的理由。
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