第65招出国时积极学习当地文化
熟悉当地文化习俗比精通当地语言更为重要。因此，为了促进生意而了解一下
当地的市场行情和价值观念、文化观念很有必要。一个国家的文化、社会习惯和商
业习俗，对其来访者在自己国家所接受的教育、经验和价值来说，可能显得古怪或
者浪漫甚至有点粗俗。在国外，如果我们努力地去接受当地的习惯和风俗，同时也
不忘把我们自己的想法的精彩之处介绍给他们，那么我们的生意就能更容易地谈成。
避免文化差异的冲突应是我们努力的目标。例如你在斯堪的纳维亚国家推销某种制
造用加工机器，你就得十分注意他们强烈的环境保护 意识。如果有某种多文化
培训机会，你也不要忘了让你的家人去参加。女人和孩子有时也应涉足此类事情。
带上一份小小的礼物
一份上面印有商店的名字或用包装纸精心包装过的礼品，在全世界都很受欢迎。
在一个出产酒的国家，就不要再送什么酒了，另外，在当地购买的食物都不合
适，手工制作的巧克力除外。一瓶上好的麦芽威士忌酒在哪儿都是一种地位的象征，
惟独在穆斯林国家不受欢迎。在这些国家不妨考虑送一本带有照片的英国历史散文
名家文集，或者英国主要城市介绍。
女士出差人员注意
到国外出差的女士特别要小心不要传递错误信息，让人觉得你不能完全代表你
的公司，甚或在向他显示性爱呢。要清楚地表明你的职业身份，衣着漂亮而稳重，
自称“夫人”，用这些方法来避免一些潜在的麻烦。
提示
在一个国家做客，如果你总是以“教育家”的身份自居，告诉别人应该这样那
样，对你的生意非常不利。同样，如果那个国家的人总是教训你这个那个的——别
去！
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