第48招自我介绍：30秒的口头签名
弄清楚在演说或研讨会开始时作介绍的目的是什么。除非你的所有个人资料都
已印在演说说明书上，一般情况下，听众还是希望听一听你的有关实际情况介绍—
—你是谁，为什么会在这里，你的证明是什么，然后谈谈你的演说的话题和角度。
作介绍的主持人应该说明时间安排，提问和插话的要求，要尽力为整个演说进程定
下一个合适的基调，并营造起某种积极参与的融洽气氛。
如果你对主持人不太放心，可以作自我介绍，也可以写一份自我介绍供其使用。
为了能事后看到你自己表现得好坏，同时也为了掌握整个演说过程，你可以准备一
个微型录音机，这会很管用的。我就曾录下了下面这段介绍，这是主持人用我提供
的材料改编成的具有他本人风格的一个介绍，是一个很成功的例子：
“从BT公司、NHS 公司的经理们到我们本地图书馆的职员们，他们都从某个人
那儿获益匪浅。这个人是一名服装语言专家，她刚刚给一家医院董事会推荐了一种
新式的护士服。今晚，她也来到了我们这里，马上就要和大家谈一谈非语言交流的
问题。好，现在有请形象咨询公司的埃尔丽·珊普森。”
如果主持人比较称职，他们会更加巧妙地利用你提供的介绍材料，即使主持人
的水平不是那么高的话，那也至少能将你介绍得基本正确。一个清晰的、真实确凿
的介绍能定下一个合适的基调，并顺利地引入演说者。我也曾录下过这么一段介绍，
在此可以把它作为一个反面的例子：
“大家能听到我说话吗？好，现在该轮到谁了？哦，对了，今天晚上我们请到
了希拉里·辛普森，她来自于我们本地的一家小公司（尽管我的客户遍及全国，但
我的公司却只设在当地。）如果我早知道是你的话，希拉里，我一定还会打扮得漂
亮一点儿（底下一阵嗤笑和嘀咕声）。我本人没有听过她演说，但估计她差不了。
希望你愿意讲讲你自己，希拉里，并说说你今晚给大伙准备了点什么东西。好了，
该你了。”
用介绍宣传自己，并谈一谈自己的情况，除了介绍一下你在哪个公司工作，任
什么职这些情况外，还要说说希望从这个演说会上了解到了点什么，你的价值何在，
在事业上你的下一步是什么等等。如果你事先对这些排练一下，使一切听起来都那
么自然，这会使你给大家留下较深刻的印象。
一则小故事
我在师范学校上学时，有两个讲师都叫约翰·布朗。第一个约翰·布朗走进课
堂，上了讲台后，说：“大家早上好，我叫约翰·布朗，教社会学。我这个约翰·
布朗，经常在衣服扣眼里插着一朵玫瑰花，请大家别搞错了。”从那以后，我们再
也没有忘记他。
提示
人们往往不知道你是干什么的，或者不知道你的头衔意味着什么，因此，在和
人们第一次碰头时，为何不练习一下“30秒式口头签名”的游戏呢？
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