第44招如何避免演说失败
一个演说者最常见的问题是不能和听众建立融洽的关系，这最有可能是由于演
说者过于注重了演说的内容引起的，其次是由于过分自信或缺乏排练。在商业事务
中，有的人过段时间就得作一次演说，尽管通常不需要很长，但对他们的事业来说
却可能很关键，如一个为时10分钟的招骋面试演说，在董事会或职工大会上的一个
简短发言，或者向你的顾客作的一个重要报告等等。不管是老练的还是经验不足的
都可能会在演说中犯各种各样的毛病，有的说话拖沓冗长，有的总讲些鸡毛蒜皮，
有的则在一些设备面前茫然不知所措。
演说计划
下面这个演说计划在帮助人们理清思路，确定目标，采用合适的演说风格，已
被许多人证明是成功的。在检查完演说的内容不会有错以后，你就要把重心移到演
说的结构和方法上来，使之更贴近听众，吸引听众。
这个计划对于一个为时10分钟的演说来说，可谓十拿九稳。将它稍加修改后，
就能适用于任意长时间的演说了。在这个计划中，你会发现在一个要点上只能说1
分钟，所以你要多进行练习，如何在说30秒（约50～60个字）后就触及信息的核心，
然后再用30秒时间来进行说明论证。
这个计划的另外一个特点是，每一个要点的说明方法要有所不同，可以讲一则
新闻，或谈谈诸如历史背景，本地特征，介绍一下事情人物，说个卡通故事，或者
问大家一个问题等。对听众们不同的个性和爱好，你真诚的探求意愿往往能被他们
所接受。注重演说的开始和结尾，即出场和退场，也是这个计划的一个特点。无论
是优雅的、风趣的还是言简意赅的，你所树立的形象都将在演说的开始和结尾处留
下，所以这两个要点是最应该准备的。
演说计划可以先草拟，然后打印在A4纸或A5纸上，然后折叠起来，或者放入一
个塑料文件夹里（通常的为电视广播演员等提词所用的提示卡相对太小了点）。下
一页就是一个例子。
主题
要点时间
分形体语言道具
入场及引入
介绍
话题A
第1 点
第2 点
话题B
第1 点
第2 点
话题C
第1 点
第2 点
总结1
退场及结束关键语
总计10分钟
如果你手头的材料已经准备充足了，那么借助于这个计划，你就可以集中精力
于如何清楚
地表达信息和使你的演说更令人难忘，它是一个非常棒的训练方法，总能管用，
我的无数个咨询顾客都用过这个计划。为了确保成功，你还必须花点时间仔细编辑
一下材料，研究选用哪个合适的实例和证明。当然，最重要的还是——排练！经验
是没有别的可以替代的；我们都必须通过亲自动手来学习如何做。
提示
每隔30秒左右换一种演讲方法，例如微笑一下，向前走几步，反问一句，停顿
一会，低声地说几句，语速时慢时快等等。
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