第40招宣传自己，提高知名度
我以前的学校总是鼓励我们要朴素、节俭，要做一个输得起的人。后来我意识
到了这种教育使我对商业存有一定的偏见，因而自己对经商避而远之，甚至一提到
钱就感觉恶心，认为我的才能可不是用来赚臭钱的。这实在是一种难以克服的不良
心态。再后来，我的积极进取战胜了谦恭羞怯，并发现赢利居然也并非见不得人，
这使我终于建立起了下面这个清晰的金钱衡量标准。
没有宣传——没有销售
没有销售——没有利润
要想在单位里或作为一个自由职业人给人留下印象，就得学会推销自己，提高
自己的知名度。在一个人人都努力工作的单位里，个人形象和知名度就不仅仅是一
件小事了。为什么有些本来非常杰出的能人在单位里始终默默无闻？原因之一便是
他们不注意宣传自己，或者宣传了却又弄巧成拙，这更为糟糕。同样，有些人也许
对某项重要的工程或任务非常有兴趣，却仅仅因为没有向人主动表示出他们的兴趣
来，而终遭忽视。他们因此而逐渐表现得自由散漫，对一切冷漠淡然，其实对他们
自己来说，这才是真正的单调乏味、无所事事。
知名度不高怎么办
用瑞恩、科特勒和斯托勒《高知名度——专业成名指南》（High Visibility
:The Professional Guide to Celebrity Marketing），作者欧文·J ·瑞恩、菲
利普·科特勒、马丁·R ·斯托勒——原作者注。（Rein,Kotler and Stoller ）
的话说，每个单位或每个行业部门内都有其“高知名度精英群”（constellation
of high visibles）, 这些人为业内人士所熟知，并受到人们的尊敬。但在本部门
之外，他们的知名度就并不那么高了。如果你也是其中之一的话，你就需要来一些
VGM ——知名度提高机制（Visibility Generating Machinery ）了。要不断地寻
找机会宣传你自己、你的主张和价值。
●习惯于“出版”自己的工作成绩，指署有你名字的报告、书信、特写、文章
或书籍；
●多一些社交活动，让人们能经常看到你的身影；
●积极与人联系，包括单位内外都要联系（参见第67招）；
●参加某些团体，比如一些对口的专业协会、互助团体，并经常赴会（参见第
31招）；
● 掌握本系统的特点。任何一个单位都有一个系统，要让自己在系统内引人
注目，就要了解这个系统，研究它是如何开展工作的，又如何让它工作。
一次，美国“第一夫人”希拉里·克林顿对她的支持者说：“如果我想在报纸
头版上露面的话，只需换一下发型就行了。”
提示
最有才能的人可能就隐藏在你的单位里，所以，要训练他们学会宣传自己。
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