由弱者往上变成强者（1） 进取心是一个想要成就大事的人的一种极为难得的美德，它能驱使一个人未被 吩咐应该去做什么事之前，就能主动地去做应该做的事。胡巴特对“进取心”做了 如下的说明：“这个世界愿对一件事情赠予大奖，包括金钱与荣誉，那就是‘进取 心’。” 对于一个人的生命来说，没有什么比我们的进取心更重要的了。如果 我们的态度是消极而狭隘的，那么，与这对应的就是平庸的人生。我们必须以高于 普通人的眼光来看待自己，否则，我们只是一个小职员。我们必须希望自己能拥有 更高的职位，以督促自己努力得到它；否则，我们永远也得不到。不要怀疑自己有 实现目标的能力，否则，就会削弱自己的决心。只要我们在憧憬着未来，我们其实 就是在向着目标前进。 1968年，也就是曼狄诺在44岁时，他写出了《世界上最伟大的推销员》一书， 这是一部伟大的作品，它凝结了作者一生的心血，该书一经问世，即以二十二种语 言在世界各个国家出版，不仅仅是推销员，还包括社会各个阶层人士，都被这部充 满魅力风格的作品深深吸引，人们争相阅读，从中汲取了一股强大的精神力量。 我们知道，奥格·曼狄诺1924年出生于美国东部的一个平民家庭。在28岁以前， 他是幸运的，读完了学业，有了工作，并娶了妻子。但是后来，面对人世间的种种 诱惑，由于自己的愚昧无知和盲目冲动，他犯了一系列不可饶恕的错误，最终失去 了自己一切宝贵的东西——家庭、房子和工作，几乎赤贫如洗。于是，他如盲人骑 瞎马，开始到处流浪，寻找自己、寻找赖以度日的种种答案。后来，他在一次到教 堂做弥撒的时候，认识了一位受人尊敬的牧师，也许是由于他苍白的脸庞和忧郁的 眼神，牧师同他展开了交谈，并解答了他提出的许多困惑人生的问题。临走的时候， 牧师送给他十二本书，让他从中找到了做人的道理。 从此，曼狄诺开始焕发出前所未有的生活热情和勇气。在以后的日子里，他当 过卖报人、公司推销员、业务经理……在这条他所选择的道路上，充满了机遇，也 满含着辛酸，他已战胜了自己，因为他拥有了一种进取的力量，他认为一个人要想 做成大事，绝不能缺少进取的力量，因为进取的力量能够驱动你不停地向上提高自 己的能力，把成大事者的天梯搬到自己的脚下。在这种力量的驱使下，终于，在35 岁生日的那一天，他创办了自己的企业——《成功无止境》杂志社，从此步入了富 足、健康、快乐的乐园，并在44岁的时候出版了《世界上最伟大的推销员》。事后 有人问曼狄诺为何会走向成功？他斩钉截铁地回答说：“因为我的身上有一股进取 的力量，这股力量的来源就是我有一颗进取心。” 什么是进取心？进取心就是主动去做应该做的事情。纵观综艺集团的发展史， 我们看到的，身后实际上就是一串不断否定自我、不断超越自我，主动去做应该做 的事的脚印。昝圣达在设计师做得得心应手的时候毅然辞职创业，因为他隐隐感受 到了中国民营经济发展的美好前景；在服装内销市场做得红红火火的时候，又突然 改做外销市场，因为他预见到了国内市场竞争的惨烈和利润的稀释；在稳坐我国丝 绸服装出口企业的冠军宝座的时候，他又将投资范围拓展到木业，因为他意识到服 装企业的增长速度已经接近极限，企业必须寻找新的“舞台”；在国内大多数企业 还没看懂资本市场的时候，他已经开始果断行动，为企业上市倾尽全力；在传统产 业生意兴隆万事如意的时候，他又一步步地介入高科技领域，从软件流通到软件开 发再到芯片设计，步步为营，棋棋领先。 昝圣达说，他的指导思想是“远离竞争”。在一个行业如日中天的时候，必须 考虑新的投资方向以分散风险。因为一个过热的行业会吸引过多的竞争者进入，市 场很快会因为竞争激烈而降低利润。转型总是痛苦的，尤其是进入一个陌生领域。 可昝圣达相信：“人无远虑必有近忧，与其承受被动改变的痛苦，不如主动改变， 先苦后甜。” 综艺集团最艰难的时刻是1993年到1996年准备上市的那三年。当昝圣达提出上 市的设想后，几乎遭到了所有人的反对，大家觉得那是不可能的，根本没必要白费 力气。而且谁都不知道资本市场的水究竟有多深，没有谁是“游泳健将”，搞不好 会把企业“淹死”。昝圣达说，90年代初，中国的股市才刚刚起步，其实大家都不 懂。游泳不是天生就会的，如果总是不敢下水，永远都不可能学会游泳。他查阅了 大量相关资料，请懂行的专家到企业来讲座，一个一个地跟管理层人员交谈，让他 们明白资本市场对企业发展的长期作用。 为了加大申请成功的可能性，他们采取“两条腿走路”的方法，同时向江苏省 和农业部申请上市。“最后农业部那条线先成功了，因为在农业部我们是要求上市 的第一家企业。这并不是说我们是农业部管辖企业中最好的，但我们是最早有这个 意识的。”昝圣达说。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录