从传销看国民心态 文/ 童大焕 浮躁像一股幽灵在中国大地徘徊。传销只不过是其中的一个影子，一面镜子。 从上世纪90年代初期传销传入中国开始，从自然生长到管理规范到部分合法再到全 面宣布停止，再到此后直至今天非法传销转入地下乃至局部死灰复燃，其中经历了 怎样的曲折婉转？作为营销方式之一种，传销在欧美一些国家是以自用为基础的， 再通过口口相传向亲友、熟人推荐产品和服务。由于它减少了流通环节和广告，实 行无店铺销售，减少了流通费用，这部分费用及合理利润就成为传销人员的利润。 这样的以自用为基础的销售服务，通常跟暴利是挂不上钩的。这就是真正的“己之 不欲，勿施予人；己之所欲，慎施予人”。而在我们这里，传销一开始出现，围绕 着它的是是非非就从来没有停止过。它几乎一开始就是暴利的代名词。比如某著名 公司的一块日常卫生用品，在其母国售价仅8 美分左右，以货币购买力水平计，也 就相当于我们国内三四毛人民币，但这玩意儿在咱们这里的传销终端价值( 即消费 者的最终消费价格) 却高达八九十元人民币，比人民币和美元的直接兑换价还要高 出许多，相当于当时一般工薪阶层月工资收入的1/4 以上！还有，1998年4 月国务 院全面禁止任何形式的传销活动后，许多原来经工商部门批准的合法传销公司，转 为店铺销售之后，其终端价格一般都经历了一个大幅度下调的过程。足见传销在中 国，暴利是一种客观存在。 而对于那些至今仍在地下活动的非法传销公司，参加者追求暴富的心理更是一 览无余。过去，曾经有这样的非法传销公司，传销人员直言不讳地对人说：至于产 品嘛，我们根本可以不去考虑，因为我们的目标就是赚钱！其骗钱的嘴脸一目了然。 到今天，非法传销公司更是发展到了几千块钱买一张纸( 一个毫无价值的通信录) 、 买一个概念中的发财梦的地步。 非法传销公司的屡禁不止，且传销产品越来越从实用产品向虚无的“概念产品” 发展变化，折射出的其实是国人按捺不住的浮躁心态。从上个世纪中叶开始的几十 年里，国人的致富欲望被压抑得太紧太久，在现实生活中也被贫穷压迫得太久太痛 苦，所以，致富的诉求一旦被释放，就宛如江河之决堤，不顾一切地一泄千里！终 至摧毁了道德、法律和信用的堤坝！而在社会的转型时期，各种社会管理机制的变 化跟不上时代变化的脚步，各种公平的、充分的致富机会又没有被足够地挖掘、发 现和释放出来，再加上人们正处在由过去的熟人社会向将来的非熟人社会过渡的十 字路口上，这一切的组合，使许多人变得饥不择食、不择手段。 而传销文化中简单的人际关系和时刻不停的人生激励，又是我们的传统单位文 化中至为匮乏的。可以说，在这一方面，传销是对微妙复杂的中国传统单位人际关 系的某种反叛。许多教授博士都被卷入传销的旋涡，除了人人都有逐利的欲望，也 不能完全排除上述的原。 在历史巨变的社会转型期，一个公平竞争的社会机制远未建成，人们看到了太 多的诚实劳动得不到合理回报，而老奸巨滑钻营苟且却往往飞黄腾达一夜暴富。这 样的事例见得多了，又助长了人们的暴富心理和短期行为。所以，不光是在非法传 销领域，即使在其他许多社会领域，也都面临着同样的问题。在缺乏耐心的背后， 其实是对我们的社会公平缺乏足够的信心。面对非法传销，毫不手软地打击自然是 必要的。但是前面说了，传销只是一面镜子，照出了国人浮躁、社会公平度不够、 创造和致富机会不够多、传统单位文化的腐朽没落等等影子。与非法传销类似的问 题，在我们的社会生活中还有很多。因此，就传销论传销，恐怕永远无法从根本上 消除非法传销，因为土壤还在，割来割去也只是割韭菜。从更为根本的社会公平和 政府信用入手，从改造我们的单位文化入手，改造自身和打击社会、经济领域中的 一切非法活动，两方面双管齐下，才会取得事半功倍的效果。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录