计然,商圣范蠡的幕后推动者 如果把今人的财富用海拔来描述的话,毫无疑问,比尔?盖茨、巴菲特是属于 喜马拉雅山系的人物。财富海拔的高度和山的高度一样,影响着人的心态,当年杜 甫站在泰山顶上的时候,发出了“会当凌绝顶,一览众山小”的感慨,那么,古人 心目中财富海拔最高的人是谁呢?陶朱公!因为旧时自夸富足或夸人富有总是言称 “富比陶朱”。 陶朱指的就是范蠡。 范蠡是中国古代商人崇拜的对象,被誉为“商圣”,凡是想发财的人几乎都是 他的粉丝。今天比尔?盖茨经常坐到世界富豪的头把交椅,但他的财富是由一堆数 字组成的。而范蠡到底有多少钱,没人知道,自个儿想去吧。他已经成为财富的符 号了。 可是,这个财富符号的推动者却另有其人。这个人我们叫他计然,范蠡则叫他 老师。可以这么说,范蠡后来富得让人流口水主要是得益于计然的点拨。计然到底 有多少钱,我们也不知道,只知道他对商道、财富有着高深莫测的见解。 古时国家之间打仗和今天一样,打得都是钱。越王勾践忍辱负重,卧薪尝胆, 十年磨一剑,终于报仇雪恨,靠得可不是那几斤苦胆,而是实实在在的钱粮。没有 钱,他就是顿顿拿苦胆当饭吃也没用。越王勾践的钱是从哪里来的呢?是在范蠡这 个国家经济总设计师正确引导下积聚出来的。 而范蠡是计然的高徒。史书记载计然是一个神龙见首不见尾的人物,常游于海 泽。后来范蠡尊之为师,计然授他七计。翅膀硬了之后的范蠡辅佐越王勾践,用其 五而灭吴。 说起范蠡,人们感兴趣的是他劝自己的老板越王勾践去吴国当人质和把自己的 女朋友西施献给夫差。前者是计策还是陷害暂且不说,后者这样的美人计肯定不是 每个人都能想出来的。历史证明,范蠡用美人计不是最后一个,但敢于把自己最深 爱的女人送给仇人,到最后还不嫌弃她而愿意同其携手泛舟于西湖,这样的人绝对 少有。这可是考验一个人的心理承受能力的事情。 不过,遗憾的是很少有人知道范蠡的前两个建议是在为第三个计策做铺垫。第 三个计策概而言之是等到勾践回国后实行“十年生聚,十年教训”的长远计划来增 加越国的实力。“生聚”是多生孩子广种树,聚集人力物力:“教训”的意思不是 从错误或挫折中得到经验,而是指教育和训练自己的子民。好一个漫长的计划啊, 有时候我真怀疑范蠡是在背后劝勾践加强体育锻炼,争取把夫差熬死。只要活得比 对方长,就算自己赢了。 这里面真的需要超乎寻常的耐性。 这种战略思想到底是范蠡还是计然的已经不重要了,但其中肯定有个继承关系。 史书记载,计然是晋国流亡贵族,虽然博学多才,但是外表粗陋,不像范蠡是个人 见人爱的大帅哥。又因为他品行刚直,酷爱游山涉水,不肯自荐于诸侯,所以尽管 才冠当世,却不为天下人知。从这点我们可以得出,真正的高人并不都像姜子牙那 样有心计,而是需要你去主动出击、主动挖掘的。 好在酒香不怕巷子深,越王勾践在吴国当人质期满归国后,就及时向计然求教 灭吴之法。计然告诉他,首先要做到“知斗则修备,时用则知物”,意思就是知道 将要打仗,就应该加强战备;了解人们什么时候使用什么东西,就要懂得商品流通。 通俗点说就是要做到市场调研和预测,从而“万货之情可得而观已”。 随后就是要学会忍。这点前面已经有了一些论述,但那是“君子报仇,十年未 晚”在范蠡那里的翻版。计然的态度是不要急躁,静待时机,然后抓住时机,迅速 出击!只有这样才是最理智的做法。倘若像莽夫一样,受辱后抡起板斧要去削人, 不但极难成功反而被人笑话。此外,计然还对勾践指出躬耕陇亩是好的,也是值得 肯定的,但不要做得太多,多了就成了作秀。勾践听了这些话很有感触,最后这些 话都慢慢被范蠡和文种具体用于国家建设方面了。 上面这些都是计然对国家的建议,深入贯彻好的话能使国富民强。可惜在这个 拜金主义盛行的社会里很多人对此不太感冒,他们更关心自己怎样才能发财,于是 有人就琢磨着怎样把计然的七策用到企业发展中来。如“贱买贵卖,加速周转”, 意思是在东西价格低廉时买进,在价格高昂时卖出,并且想办法使资金像急流一样 快速周转。“流水不腐,户枢不蠹”说的便是这个道理。 范蠡作为深谙计然七策的政治家,更是在助勾践复国后感慨“飞鸟尽,良弓藏 ;狡兔死,走狗烹”,毅然选择离开。其洞察人心的敏锐和离开的魄力将避难艺术 演绎到极致,想来范蠡离开的时候一定回想起了老师计然若干年前跟他说的话: “越王为人,长颈鸟喙,可与共患难,不可与共荣乐。”话虽简朴,但真正能做到 这点的古往今来又有多少人呢? 离开勾践到齐国后,范蠡“耕于海畔,苦身戮力,父子治产,居无几何,致产 数千万”。范蠡的致富,引起了齐国国君的注意,想招范蠡为宰相。而范蠡则认为 自己做生意能赚很多钱,从政能当高官,这实在是老百姓的极限了,但是长期享受 高名,不是好的事情,于是归还相印,将自己的财富分给亲友。可见,这时候的范 蠡对生活的态度已经随心所欲了,对功名利禄已经看得很淡了,不为功名、钱财所 累,开始学会享受生活了。 另外,范蠡经商贵在不追求暴利,讲究诚信的同时还有一个大慈善家的身份, “十九年之中,三致千金”,又将钱施舍给老百姓。范蠡的后半生,是不断赚钱又 不断施舍的人生,但最后家产也达到了巨万,成为中国历史上第一个亿万富翁。能 做到这一点,范蠡不愧是商圣,同时也让后世许多守财奴感到汗颜。 我想,当范蠡偕西施泛舟于五湖的时候一定会想起两个人。一个是没有听自己 的劝告继续留在勾践身边为臣,最后被赐剑自刎的文种;另一个则是自己的老师计 然。后世有人归纳“英雄”的定义:“夫英雄者,胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇 宙之机,吞吐天地之志者也。”而计然,毫无疑问,正是一位真正的英雄。 计然可能一辈子都没有随心所欲地花过钱,但绝不会有人怀疑他不是一个富人。 他的富有,早已物化为一种意识,一种超脱自己、囊括世间万物的意识。 这是一种大美。 |