第八章 宿命之敌西和彦 　　个人电脑天才西和彦 　　生于1956年的西和彦，与1957年出生的孙正义，两人在30岁以前，分别被称 为个人电脑天才与个人电脑神童。在这两个称呼的背后，隐含着较劲的意味。 　　两个都具有洞察先机的性格，只要看到良机便展开积极攻击，也都属于誓为 第一的大将典型。因此，他们在个人电脑的商务世界里，经常产生冲突，针锋相 对。但一般鲜少听到孙正义正面对西和彦提出批评与指责，西和彦对孙正义极尽 批评、挪揄之能事，甚至口出诽谤中伤之语。 　　我们不知道孙正义八面玲珑的心中，究竟在想些什么，但可以确定的是，西 和彦对孙正义的感觉很强烈。 　　西和彦曾经被誉为日本的比尔·盖茨，然而自从软件银行在1994年上柜，孙 正义的资产一夜之间突然暴增为2000亿日元以上后，媒体开始称孙正义为日本的 比尔·盖茨。同一时期，西和彦所积极推动的多角化路线面临危机，造成资金周 转不灵，公司组织也正处于重整阶段。在两种截然不同的境遇下，西和彦的自尊 受到伤害，情感也受到扭曲，自然对孙正义产生了敌意。 　　西和彦出生于兵库县神户市，祖父为私立须摩学园创办人，祖父母与双亲都 在该校担任教师，西和彦便是这个教育世家的第三代长男。小时候，住家隔壁的 学校便是他的游戏场所，他就在这种学术气息浓厚的环境中长大的。后来，别人 问他为什么从事教育工作，西和彦总是千篇一律地回答：“因为我出生在教育世 家。”曾任东京大学与东京工业大学讲师的西和音，一直是以他身为血统纯正的 教育者为荣。 　　西和彦曾经两次挑战东京大学入学考试，都名落孙山，饱受挫折之后，于1975 年进入早稻田大学理工学院就读。 　　1976年10月，在CQ出版社《Interface 》杂志编辑星正明（现为工学社总经 理）邀请下，与郡司明郎、说本庆一郎共同创办《I ／0 》杂志，这是一本以 “玩家电子信息杂志”为号召的月刊。 　　这本集合小型电脑玩家所创办的，创刊号只有薄薄的40页，售价300 日元， 出现在秋叶原电脑商店与书店后，立即销售一空。这个以星正明为发行人、西和 彦为主编的组合，所编出来的第二期。第三期杂志，也是只要上架，转瞬间就被 消费者抢购一空。 　　对星正明与西和彦而言，这样辉煌的成绩完全出乎他们的意料之外。讽刺的 是，星正明与西和老之间的友情也因此而破裂。 　　受到杂志畅销激励的星正明，辞掉CQ出版社的工作，专心于《I ／O 》的出 版事业。另一方面，因《I ／O 》杂志的销路极佳，感觉个人电脑杂志可为的西 和彦，则决定自行创业。 　　1977年5 月，西和彦无意中从父亲处取得300 万日元，与郡司和孩本一起成 立ASKI出版（现为ASKI），并在一个月后推出强调“小型电脑综合杂志”的月刊 《ASCll 》创刊号。 　　以类似革命方式创办新公司的西和套，实际接触出版业务只有一年多。ASKI 出版公司成立一年后，西和彦的兴趣已不在出版，他的脑中突然兴起一股想要自 己制造电脑的欲望。西和彦在大学的图书馆中看到一本学会杂志，里面有一篇文 章是微软董事长比尔·盖茨写的，教人如何合作“Basic ”设计个人电脑用软件。 读到这篇文章，西和音意识到软件将会引发一场个人电脑世界的革命。受到这个 直觉的驱策，在《ASCll 》创刊一年后，1978年6 月，西和彦远渡重洋到美国， 与比尔·盖茨见面。 　　英雄惜英雄 　　1955年10月18日，比尔·盖茨出生于美国华盛顿州的西雅图。父亲盖茨二世 是律师，拥有一家律师事务所。母亲玛丽出身富裕的银行家家庭，大学毕业后一 度担任教职。 　　比尔·盖茨在11岁那年进入雷克塞（InkeSide）私立男子学校就读，在学校 的电脑教室中第一次接触到电脑，就深为软件世界所吸引，俨然成为少年电脑迷。 　　比尔·盖茨从湖畔中学毕业后进入哈佛大学，与友人保罗·艾伦开发出世界 第一套个人电脑程序“Basic ”接着就在1975年休学，创立微软公司。 　　凭借着几乎所有个人电脑在初期都采用的“Basic ”、取得16位元电脑业界 标准的MS－DOS ，以及席卷全球个人电脑市场的视窗等软件商品，微软在短短几 年间就以快速的成长击败所有竞争对手，建立强大的软件王国，比尔·盖茨也因 此跻身世界富豪之列。 　　如今比尔·盖茨已成为ZI世纪少数最具代表性的成功创业家，也是成功人物 故事中不可或缺的角色，至于在比尔·盖茨故事中第一章或第二章一定会出现的 人物，就是西和彦。 　　1978年6 月，在美国加州安纳海姆举办的全美电脑会议上，西和彦与比尔· 盖茨第一次见面。这两位23岁的年轻创业家，同时预见个人电脑时代即将来临而 且将个人的梦想与未来的发展全部投注在这个领域，相见之下当然意气相投。 　　在比尔·盖茨的《拥抱未来》一书中出现的“凯”，便是西和彦的英文缩写。 　　“凯”在1979年打电话到我的办公室，用英文自我介绍，告诉我他看到介绍 微软的文章，想和我合作。在谈话之中，我发现凯与我有许多共同之处，我们不 仅年龄相仿，此外凯也是因热衷个人电脑而休学的大学生。 　　“半月后，我们在加州安纳海姆举办的全美电脑会议上见面，其后我们一起 飞到亚伯卡其，在那里签订一纸只有一页半的契约书。契约主要内容是由凯的公 司取得微软”Basic “在东亚的独家代理权。签约时并没有律师在场，它可以说 是我与凯之间的同志盟约。” 　　另一方面，对于他与比尔·盖茨签订的这份契约，西和彦说：“我主要是去 买微软的”Basic “。购买”Basic “后加以改良，制造出心目中的个人电脑， 是我的梦想。其实我希望比尔能够从分协助我，可惜他对制造个人电脑没兴趣。 就在我们交换彼此的意见之中，开始谈到找个业务来合作。” 　　通过与微软合作，取得“Basic ”独家销售代理权的西和音，从此开始在日 本个人电脑市场有极大的影响力。NEC 、东芝、日立、充电器等多家亟欲进入个 人电脑市场的家电厂商，也开始积极与ASKI接触，希望能取得微软的Basic “使 用权。 　　由于日本市场的业绩大幅成长，西和彦当上微软的副总经理，一跃成为个人 电脑时代的风云人物，日本的比尔·盖茨之名也不胫而走。 　　天才碰到神童 　　孙正义与西和彦的首次见面，必须追溯至孙正义在加州大学相克莱分校念书 的学生时代。介绍这两位年轻人认识的，是当时松下电器产业技术本部部长前田 一泰。 　　前田回忆说：“或许有一点赶时髦吧，我是用英语分别介绍他们两人的简历 的。这件事我本来已经忘记了，后来西和彦与孙正义都这么说，我才记起来。” 　　如果西和彦没有记错的话，两人第一次见面是在三977 年夏天，当时孙正义 正好回日本准备推销多国语言翻译机。 　　西和彦说：“我们在松下电器首次碰面。当时加拿大的克摩多尔公司推出一 款‘PET2001 ’个人电脑，我特意地到松下去，说明今后个人电脑市场的潜力， 并邀请松下一起合作，就在那儿，前田介绍我们认识。他到松下去，是为了推销 电子翻译机。” 　　孙正义的记忆似乎与西和彦有一点出入：“与夏普订好的翻译机的契约后， 我又以Unison Wwh的名义，与松下交涉另一项产品的开发契约，这项产品是类似 携带型电脑的学习机。我到松下拜访时，前田先生告诉我有一位有趣的男子，然 后介绍我与西先生见面。” 　　对干他们第一次会面，孙正义的感觉似乎比较强烈：“我不善于记人家的长 相和名字，只记得与西先生第一次见面后的谈话时间相当短。第二次见面则是我 成立软件银行后不久（1981年）。当时，西先生经营的ASKI已经相当成功。刚好 有一次机会我同他打招呼，他还想起我们第一次见面的情况，那时只有所谓个人 电脑这个词汇，而我们都是属于对个人电脑拥有相当兴趣的少数人，彼此当然会 产生共鸣。” 　　相对地，西和彦对孙正义的第一印象则相当简单：“我还记得他没有带名片， 所以我也没拿名片出来。他对自己的电子翻译机相当骄傲，我则不置可否地应了 他几句。有趣的韩国人，是他给我的印象。” 　　孙正义与西和彦的会面，热情谈话的孙正义与冷淡的西和彦，其间的温度差 距，形成强烈的对比。就在那次会面之后，孙正义与西和彦两人开始在电脑业界 反复发生各种冲突。 　　业界的“打击孙正义”行动 　　自1981年成立以来，软件银行每年的营收都能够顺利成长。对一个大言不惭 地宣称“将发展出如同豆腐般一块、二块（日语发音与王兆、2 兆相同）规模的 公司”的新加入者，个人业界则是反应冷淡，甚至对他相当反感。后来担任“打 击刑、正义”急先锋角色的，就是以个人电脑创投企业龙头自居，并自许为业界 盟主的ASKI。 　　就如第二章所述，《I ／O 》《ASCll 》《CYCOM 〉等个人电脑专门杂志， 曾经拒绝刊登软件银行的广告。对于以软件流通起家并准备进一步开拓零售店与 软件厂商客户的软件银行而言，刊登广告被拒是一件有关企业存亡的大事，难怪 孙正义至今仍旧愤愤不平，并且深信ASKI与电波新闻社之间一定会达成协定，拒 绝刊登软件银行的广告。 　　孙正义说：“一方面是因为在生意上处于竞争的态势，另一方面他们也认为 软件银行喊出流通革命的口号太过嚣张，才会全面封杀我们的广告。 　　对于软件开发也采取积极态度的ASKI，某一时期曾经停止供应软件银行的软 件商品。自称“孙正义天敌”，当时任ASKI的营业负责人，就毫不以为然地说明 停止软件商品供应的内幕。 　　“孙先生是坏人，为人相当阴险，老实讲，我不喜欢他。西先生也有他阴险 的一面，但是与孙先生比较起来可爱多了。从第一次见面，我就认为孙先生十分 可疑。在他创立软件银行之后，孙先生曾分别针对软件厂商与个人电脑零售店， 于上午与下午举办两场说明会。当时，我任职一家个人电脑零售店，这家店也从 事软件设计，因此，上午我以厂商负责人的身份，下午则以个人电脑零售店负责 人的身份出席说明会。孙先生上午与下午的言行举止完全两样。 　　“在针对软件厂商所举办的说明会上，他表示会用高于其他公司的价格来购 买我们的软件，希望厂商能与他合作。下午他对零售商表示，要以最低的价格把 软件批发给他们。以最高价格进货，再以最低价格批发出去，这根本前后矛盾。 他还说，只要集合所有的零售店向软件厂商施压，就可以压低进货成本，上午的 软件厂商听到后保证会吓一跳。像这种前后不一致的话，他竟然说得出口，让我 觉得这家伙根本不能相信。 　　“后来，我又听到孙先生一些话，看到他的所作所为，觉得他总是强人所难， 只会站在他自己的立场做事。他实在太欺负人，令人非常生气，我才会停止供货 给他。如果正面拒绝供货，他一定会想出其他的因应对策，因此我总是敷衍他要 出货了，事实上有半年的时间都没出货给他。 　　“孙先生气得七窍冒烟，跑到公司来喊：‘叫你们总经理出来！’这时我才 出来见他。孙先生对我说：‘你说谎！’我回答他：‘难道你忘了自己经常说谎 吗？’……” 　　为了寻求事实的真相，我直接拿这位营业负责人所说的内容询问孙正义。刚 开始他静静听我说着，一边苦笑，后来他的表情逐渐蒙上一层阴影。等到笔者问 他：“听说你冲到ASKI去？”他语调沉重地说：“嗯！我最讨厌也最不能原谅口 是心非的人。不肯把软件批发给软件银行，就直截了当地拒绝我，不要嘴上答应 要出货，实际上毫无动作。 　　“这件事与软件银行创业后ASKI不刊登我们的广告是一样的。他们既然答应 让我们刊登广告，迟迟不予刊登，怎么说都不合情理，如果视我为竞争对手而讨 厌我，这点我可以理解；但口头上答应要刊登，事实上一直打马虎眼，这点我就 无法原谅了！出不出发也是一样，这是人格上的问题，已经超越利害得失的范围， 我的正义感绝不允许这种事情发生。” 　　平常接受采访总是态度稳重、条理分明，细细述说事情始末的孙正义，难得 表现出情感激动的一面：“总而言之，这是正义与否的问题。若是涉及利害得失， 只要努力冲刺业绩即可。我的名字是孙正义，我希望我的为人能够符合‘正义’ 之名，因此很多时候，我会从正义感的角度出发，不会过于在意个人的利害得失， 只要遇到违反正义的时事，我的本性使然，绝对无法原谅。” 　　由于软件银行的成长快速，孙正义在业界逐渐占有举足轻重的地位，引发部 分企业对他的嫉妒与反感，才会采取敌对的态度。而孙正义夸大的言谈方式，更 是大上加油地膜起这股反对势力的蔓延。除此之外，业界之所以攻击孙正义，还 有一个的原因。 　　在日本个人电脑业界的草创期，充斥着许多电脑狂热者、业余电脑奇人，无 论硬件还是软件，只要属于智慧财产权的产物，就成为个人电脑商机的一部分， 因此在这个业界，各家个人电脑创投企业均拥有相当程度的自信与气概。 　　以积极扩大规模为目标的软件银行，变成业者眼中的异数。他们甚至将软件 银行贬低为一家软件批发商，只会考虑如何赚钱的低层次企业。这种想法逐渐凝 聚成业界打击孙正义的一股源流。 　　西和彦指出：“虽然孙先生靠着软件流通快速成长，但我从未想让ASKI进入 流通的领域，毕竟这并不是什么了不起的工作。孙先生已经开始进行了，反正不 用花费动思与力气，只要能够利用的，何不好好利用一番呢？我一直保持这种观 念，并且也真的好好地利用了。” 　　MSX 之战 　　1993年6 月，这两位在个人电脑业界崭露头角的年轻创业家，孙正义与西和 彦，正式面对面展开冲突。西和彦提倡采取8 位元个人电脑统一规格MSX ，孙正 义则极力反对，并提出另一套统一规格。 　　这件事曾经在媒体上喧腾一时，《周刊现代》便以“称霸个人电脑与资讯市 场，众所瞩目！27岁的天才西和彦（微软副总经理），与25岁的神童孙正义（日 本软件银行董事长），两人之间的个人电脑争霸战”为标题，刊载巨幅报导；而 《焦点》写真周刊，也用“MSX 十日战争”为标题，登出西和老孙正义两人的照 片。 　　当时，各家个人电脑硬件商的产品规格互异，软件也不能相容。为去除这项 不便，促使个人电脑能够进一步普及化，西和彦与前田一泰大力奔走，最后终于 与SONY和NEC 合作建立统一规格MSX （后来NEC 决定不加入MSX ）。 　　只要各家硬件厂商都能够开发MSX 规格的个人电脑，各软件厂商也使用微软 的“Basic ”来研发软件，如此一来不论哪一家厂商的硬件都能够使用同一种软 件。当时27岁的西和彦希望能在自己手上完成这项计划，一旦实现，将成为一项 壮举。 　　结果，包括sONY、日立、东芝、富士通、三洋电视。日本Victor。Pioneer 、 京陶、佳能、山叶等知名厂商都加入MSX 的阵营。但是，孙正义对此采取强烈反 对的态度，并在MSX 阵营召开记者会的第H 天，也就是1983年6 月9 日，提倡自 家的统一规格。 　　孙正义为什么会这么做呢？孙正义说明他的理由：“西先生所提倡的MSX 规 格，仅对ASKI与微软有利。只要巩固自家的规格，不对外公开，研发厂商便能够 从中取得高额的权利金。我觉得这样做非常不妥，便建议西先生对同业公开此一 规格，如果不公开的话，我将自行计定另一种——。” 　　在孙正义服中，采用MSX 规格，不是对软件银行利不利的问题，而是将引导 业界走向错误的方向。因此，基干正义感，他才会愤而站出来反对。 　　其实，孙正义之所以采取这种先发制人的奇袭手法，理由无他，因为建立8 位元个人电脑统一规格这件大事，居然在他完全不知情的情况下秘密进行，令他 非常生气，继而采行强硬的态度。 　　创业不到两年的时间，软件银行已经在个人电脑用软件流通市场上拥有压倒 性的占有率，并对软件厂商拥有极大的影响力。按理说，以统一软硬件规格为目 标的西和彦与前田一泰，不应无视软件银行的存在，而西和彦与前田一泰之所以 瞒着孙正义，暗地进行规格统一事宜，就是知道孙正义会极力反对MSX 构想。 　　前田一泰回忆说：“当时孙正义一直主张研发‘日本式软件’，并且积极主 导，打算研发属于日本的OS。很明显地，除了软件流通业之外，他也想要掌握软 件业。相对地，我们与微软合作，从事规格统一的工作，孙正义绝对不可能赞成。 以软件为发展导向的孙正义和以硬件为发展导向的西和彦，两人之间没有任何交 集。既然这样，我们决定干脆不让孙正义知道这件事。” 　　孙正义计划通过自己一手成立的日本个人电脑软件协会，开发自己的OS，并 利用这套OS重新设计8 位元机器，进而转化成为游戏专用机，加以普及化。相对 于西和彦与前田一素打算从硬件面来统一8 位无机的规格，孙正义是站在软件层 面的立场，考虑同一件事，事实上，孙正义是第一个考虑将8 位元机规格统一的 人。 　　身为孙正义的大恩人之一的清水洋三就说：“不知道孙先生是否提起过，当 时松下电器的副总经理城皈俊吉曾经与他密商。会商中孙先生曾提及，他计划以 协会为中心来研发一套新的OS，并利用这套OS重新设计8 位元机器，城皈先生相 当赞同。 　　“经过三四个月后，西和彦突然提出MSX 构想。老实说，我认为西和彦偷了 孙先生的构想。我不知道事情的真相如何，我的想法是这样，孙先生想必也和我 有一样的想法吧！” 　　“因此，当MSX 构想出现时，我向孙先生表明协会站在反对的立场，孙先生 对我说：‘不必这样，请你站在中立的立场。’孙先生实在很了不起，他从没有 想过要利用协会。” 　　如果孙正义与城皈的密谈发生在MSX 构想发表的三四个月前，也就是大约在 1983年二三月间，但是西和彦早在1982年冬天就完成MSX 的原型机，那么清水指 责西和彦知道孙正义与城皈的会谈内容，并偷了孙正义的构想，说法就有问题。 然而，直到最后才知道MSX 阵营动作的孙正义与他周遭的人，与清水一样，都认 为西和彦偷了孙正义的构想而极力反对，连宣布已准备另一种统一规格提案的孙 正义，心中一定也认为自己的构想被偷了。 　　孙正义提出开战宣言之后，经过两个多星期的时间，从6 月26日深夜到27日， 西和彦与孙正义在协商会谈中达成共识，这场MSX 战争总算和平落幕。担任双方 和事佬的前田一泰指出：“最后是西和彦退了一步，双方才达成共识。” 　　西和彦让步的部分主要有两点：“互、向所有的硬件厂商公开基本设计书； 2 、不向软件厂商收取权利金。” 　　孙正义说：“我的本意并不是找西先生吵架，既然西先生同意公开，我也取 消另一项提案。” 　　值得一提的是，当时为了牵制MSX 阵营，孙正义打算以日本个人电脑创投先 驱的思维计算机系统个人电脑“MSX ‘（1982年发表）为基础，开发统一规格， 他的点子是以字面相当类似的MSX 来对抗MSX 。其实，孙正义所说已经准备自家 的统一规格，根本尚未完备，只是处于日后将开始制造的阶段。从这件事也可以 看出，孙正义这个人实在很难对付。 　-------- 　　虹桥书吧 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录