第二章 创立软件银行 　　我会再回来 　　摸索值得一生投入的事业 　　小公司志气大 　　用票面三倍价钱买回股票 　　我会再回来 　　“I shall return。” 　　1980年3 月，6 年多的美国留学生涯告一段落，孙正义踏上了归国之途，但 是他心中却一再重复一句话：“Ishall return 。” 　　孙正义就读加州大学柏克莱分校时所设立的UnisonWorld 。多年来经营相当 顺利，在他大学毕业时，员工已经增加到25人左右。前途一片光明的年轻社长孙 正义，毕业后原本应该继续留在美国经营事业，但是他却把社长宝座让给友人， 丢下一句“I shall return。”后，回到日本。 　　孙正义为什么这么做？ 　　“大家都劝我，不要放弃好不容易建立起来的事业，然而，对我而言，Unison World 只不过是学生时代打工的工具，正式成立公司之前的预演罢了，我一开始 就打算回日本，对员工我也曾表明这个想法。” 　　毕业后回家，这是他与母亲之间的约定，为了实践诺言，孙正义还是回到日 本。 　　“我16岁远赴美国求学前，母亲曾声泪俱下地请求我不要去。当时，我向母 亲保证，我只是到那边的学校念书，大学毕业后一定会回来，请她不要担心。我 必须遵守这个诺言，因此，一开始我就决定毕业后回日本。” 　　为了遵守当年与母亲的约定，大学毕业后旋即返国的孙正义，对美国还是有 一份依依不会，才会油然升起“I shall return。”‘的意念。 　　“其实我很希望留在美国继续发展事业，不想回到日本这个‘偏僻’的地方 ……。我说日本偏僻，可能会引来许多人的怒骂，简单地说，我热切渴望在世界 舞台上创下一番事业。”虽然遵守与母亲的约定回到日本，但我立志要从头开创 新事业，并且发展成功，哪一天我一定要回到美国，Wilj佳绩。因此，我才会对 自己说‘I shall return。’“ 　　摸索值得一生投入的事业 　　大学毕业的同时，孙正义将自己在美国创立的UnisonWOnd经营权，以200 万 美元卖给与他合伙的副总经理。他在1980年回到日本，就是为了实践他对母亲许 下的诺言，以及实践19岁那年所拟定的“人生50年计划”。 　　从美国回到九州老家的孙正义，立刻在福冈市南区西铁大丰田线的大桥车站 附近，设立一家个人事务所，开始投入自己的事业计划。一年后，1981年3 月， 他将事务所迁至福冈市博多区杂饷隈，成立Unison WOrd 股份有限公司。 　　孙正义指出：“首先我必须决定，值得我一生投入的事业是什么，为此我必 须积极进行市场调查。由于以个人名义进行市场调查实非易事，我才会成立Unison World 这家企业公司。” 　　为了挑选出适合自己一生投入的事业——将来可望成功发展的事业，孙正义 列举出25ffi 事业检查项目表。内容包括：是否能够让我在今后50年间集中全部 心力投入的事业？ 　　是不是其他人想不到的独特事业？ 　　未来十年内是否可以至少在日本名列前茅的事业？ 　　拜访过各式各样的人，阅读了许多书籍与资料，孙正义一共节选出40项他想 要从事的事业。针对这4O项事业，孙正义又展开一连串市场调查，将结果与检查 项目表对照，判断这些是不是适合自己投入一生的事业。 　　“我针对这40项事业，分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、 资金周转表，以及组织图，还依时序的不同，制作出不同形态的组织图。” 　　如果将每一项事业的书面文件集中在一起，每一然有三四十公分高，如果将 所有资料叠起来的话，看起来就像一座10多公尺的小山。 　　这项工作花了孙正义近一年半的时间。 　　“我不愿用惰性或偶然来决定自己的人生方向，一定要在个人充分理解的前 提下，决定未来的人生大道。当然，一旦拟定一套个人的事业计划，我会立刻付 诸实行。” 　　雌伏一年半，尽管他知道这是一展长才的准备期，但是心中仍充满着不安。 孙正义回忆：“每天早上丢下一句‘我走了！’走出家门，开着车子到事务所。 完全没有收入，也还没决定人生去向，实际上是处于失业状态。况且，当时女儿 刚出生，更增添我对家庭生计的不安。家中的双亲更是不安，我感到自己好像进 入一个永远看不见出口的隧道。” 　　回国超过半年，即将迈入一年的时候，孙正义内心的不安也随之增加，甚至 觉得十分痛苦。但是孙正义却不愿中途妥协，轻易开始事业。秉持如此强烈信念 的孙正义说：“任何事业，如果不去彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功 的果实。一旦决定开始事业后，就必须花很多年的时间全心全意投入，否则失败 再重新来过的话，会浪费更多无谓的时间与金钱。所以，我只考虑到一定要拟定 一个自己可以接受的事业计划。” 　　经过一段漫长的煎熬，孙正义总算在隧道中看到尽头微露的曙光，那就是个 人电脑用软件的流通事业（批发业）。 　　许多人会问：“为什么是个人电脑用软件流通事业？”对这个疑问，孙正义 早已经准备好有条有理的孙式答案：“在开始软件银行事业时，我考虑到三大趋 势。第一，在所有产业中，资讯产业将是今后最大的产业。第二，在资讯产业中， 个人电脑的成长幅度将远超过大型电脑。第三，在个人电脑领域中，软件的成长 会高干硬件。换言之，我的战略是瞄准红心的红心的红心，选出今后最具成长潜 力的核心事业。 　　“个人电脑软件业，大致可区分为两种。一种是作业系统（朋），另一种是 应用软件。当前作业系统的市场相当成熟，我在16、17年前就意识到，在激烈的 竞争下，总有一天会只剩下一家世界最大的厂商。若存在着三四家作业系统，市 场将会变得相当混乱。 　　“最后剩下的这家公司，一定是美国公司，因为美国市场的比重约占全球市 场的一半。能够在美国市场取得实际标准的公司，其产品也将成为国际标准，因 此，我在日本成立的软件银行，根本不可能将战略目标锁定在此。除了作业系统， 就深广应用软件了。 　　“应用软件就像流行歌曲。每年有成千上万首新歌问世，能够进入流行歌曲 排行榜前10名的却只有10首，其间会发生一首歌取代另一首歌的情况。能够大卖 而赚到钱的歌曲只会有数10首而已，其他的歌曲都赔钱。 　　“如果纯粹只是想当程序设计师，那又另当别论，但如果将它视为事业，我 不得不承认，长期而言这是相当不稳定的事业。假设现在自己公司的应用软件中， 有两三套进入排行榜前20名，这并不保证来年公司仍能维持一定的优势，从头开 始的可能性也很大。 　　“考虑这些问题后，我的想法是与其进入这个业界，不如将触角伸进基础建 设领域。虽然利润不高，却能够细水长流，何况一旦坐上这个领域的龙头宝座， 就可以随着业界的成长而发展。 　　“因此，我将思考策略反映在公司名称上，不采用‘软件科技’这类的名称， 而取名‘软件银行’，就是为了不让自己在创业过程中产生动摇。 　　“软件银行草创期什么都没有，没有人力，没有资金，也没有固定资产。有 的只是做大事的高昂志气，掌握三大趋势的远景，以及实践它的战略。也因为远 景与战略没有问题，加上持续拥有做大事的高昂志气，软件银行才没有在中途倒 下，一直成长到目前的状态。”从美国回到日本一年半之后，孙正义正式在日本 向拳王争霸战的会前赛挑战。 　　小公司志气大 　　1981年9 月，孙正义在靠近福冈市南方的大野市创立日本软件银行（199 年 名称变更为软件银行），资本额1000万日元。办公室位于一间铁皮屋建筑物的二 楼，公司成员除了孙正义之外，只有两名打工的职员。 　　公司正式成立那天，孙正义带着一个苹果箱到办公室。他站到苹果箱上，面 对两名打工的职员，激情地说出他的“人生50年计划”，并指出“未来公司的营 业额将高达1 兆日元！” 　　这幅情景也许有一点滑稽，但是，我们不难想像24岁的孙正义，以坚定的表 情，滔滔不绝热情演说的模样。 　　“每天我拼命地将自己的理想说给他们听，最后这两名员工却一起辞职。” 孙正义苦笑着说。 　　事实上，这两名员工辞职的理由应该很简单，那就是对孙正义说的那套产生 厌烦。对那些无法理解孙正义的理想，以及无法对孙正义的思考模式产生共鸣的 人，孙正义所表现的坚定意志，只是夸大妄想，而他的雄辩也是毫不实际的吹牛 罢了！ 　　创业一个月后，1980年10月，孙正义将办公据点移往东京，办公室设在千代 田区JR线市谷车站附近，日本电视大道叙坡上的染色会馆二楼，里面只有向经营 总和研究所股份有限公司商借的两张桌子，换言之，他是寄人篱下。 　　孙正义很少提起他与经营总和研究所之间的关系。事实上，日本软件银行为 孙正义与经营总和研究所分别出资50％成立的公司，由孙正义负责实际经营，因 此双方都是出资者，也是合伙人。 　　孙正义从美国回国那一年，曾经参加过日本总和研究所在福冈市举办的“管 理游戏公开研讨会”，通过模拟游戏的方式来学习经营手法。 　　举办这场研讨会的日本总和研究所，是一家接受政府的各种委托调查、从事 员工教育训练、经营顾问等工作的财团法人。该财团法人负责员工教育与顾问等 业务的顾问，则自行成立经营总和研究所。 　　经营总和研究所董事之一高桥茂人，回忆他与孙正义第一次见面的情况： “在日本各地参加研讨会的人会后还有聚会，它是不同业界的业者交流的地方， 就在福冈的聚会上，我碰到了孙正义。在第二次聚会时，一伙人到了博多‘月世 界’夜总会，当时孙正义一边喝着可乐，一边口若悬河地述说着个人电脑时代即 将来临，以及他自己也准备从事个人电脑相关行业等。记得当时孙正义曾经说要 成为‘软件业的大荣’（注：大荣是超市巨人），这是他给我最深的印象。” 　　从成田机场往东京方向行进的总经理座车上，笔者曾经向孙正义确认这段往 事，但是出人意外地，孙正义听到“软件业的大荣”这句话表情相当敏感，并立 即否认。在关掉录音机的前提下，他才说出原委：“我从未以成为软件的大荣为 目标。我确是从个人电脑用软件的批发流通起家，但我从来没有想到要发展成为 一家流通业者或批发业者。从软件银行草创期开始，我就一直希望能成为数字化 信息产业基础建设的提供者。由于创业不久，谁也不会相信这些离谱的话，当时 我根本不敢把它说出来，只是从一开始它就一直在我脑海中。因此，我不可能说 出以大荣为目标的话来……” 　　如果孙正义从未使用过“软件业的光荣”这句话，那么不是高桥听错了，就 是高桥听到孙正义的一番话，自行得出“软件业的大荣”这个印象。孙正义也许 不愿意见到这种误会，无论如何，高桥的确对孙正义的话充满兴趣。 　　“即使孙正义不说，我们也认为个人电脑时代即将来临。事实上，我们已经 在染色会馆一楼设立个人电脑商店，开设个人电脑教室，以及进行软件开发。因 此，当我听到孙正义的话时，虽然他的说法与本公司的方向不同，但我认为软件 流通的确是一个相当有趣的领域，所以我们才会对孙正义成立的公司，投资一半 的资金。虽然经营人是孙正义，只要日本软件银行成长，我们便可以获得相当的 利润。” 　　孙正义与经营总和研究所合作的理由有三：l 、他们都相信个人电脑时代即 将来临的远景；2 ．他可以利用经营总和研究所的人际网络推动事业；3 、他的 首位实质业务合作伙伴植松逸雄，与该研究所关系密切。 　　孙正义与植松逸雄是在“管理游戏公开研讨会”上认识的。当时，植松任职 一家位于小仓，名为西部技研的住宅建设公司，由于公司营运欠佳，他正考虑转 业做经营顾问，因此在日本总和研究所举办的研讨会中帮忙。参加那次研讨会的 孙正义主动找植松讲话，两人一见如故。 　　由于植松积极在孙正义与高桥茂人的经营总和研究所之间穿针引线，孙正义 与经营总和研究所共同成立日本软件银行之际，植松便担任该公司董事。 　　在软件银行草创期，提供许多协助的立石胜义，也是经由植松介绍才认识的。 立石胜义与植松同样出身西部技研，原先担任西部技研的子公司西部住宅贩卖中 心专务，在西部技研时他曾是植松的上司。 　　“我曾经参加过‘管理游戏公开研讨会’，在会后的聚会上，植松介绍孙正 义给我认识。孙正义带了一台像玩具似的多国语言翻译机，当场操作起来。我忘 了当时他讲了些什么，却清楚记得他灿烂的笑容，我对孙正义的第一印象就是他 的笑容。 　　“不久后，我任职公司的母公司西部技研宣布倒闭，我不得不另觅工作。就 在这时，突然想起前些日子植松曾经提到他与孙正义要开一家公司，我于是立刻 与他们联络。” 　　立石马上打电话到大野，却因为公司迁移而联络不上。 　　“当时，我一直纳闷为什么联络不上，直到那年12月，植松打电话给我，告 诉我他们的办公室搬到东京。刚好圣诞夜孙正义要来小仓，我们便约好在小仓车 站见面。” 　　两人一见面，孙正义交给立石一个纸袋说：“麻烦您帮我保管一下。”然后 便开始打起公用电话。由于讲电话的时间相当长，等在一旁的立石已经站到脚都 麻了。这时孙正义才用手压着话筒，对他说：“你到那边休息一下！”好不容易 总算讲完电话，孙正义取回立石手中的纸袋，笑着说：“这里面有3000万日元。” 这笔钱是他准备到零售店购买软件的资金。立石从小仓到博多的新干线上接受面 试，并于1982年1 月到东京的软件银行服务。 　　用票面三倍价钱买回股票 　　由于双方在事业的发展理念上存在着极大的歧见，孙正义才到东京两三个月 后，便与经营总和研究所终止了彼此的合伙关系。 　　孙正义到东京不久，立刻与当时日本最大的个人电脑零售公司上新电机，以 及日本最大的软件公司哈特森（Hadson），签订独家代理契约，软件银行对资金 需求也随之大幅增加，孙正义于是要求合伙人提供相对持股比例的资金，却遭到 经营总和研究所以反对快速扩大事业而拒绝。 　　高桥说出其中的原委：“公司虽然委由孙正义经营，会计主管则是由经营总 和研究所派任。孙正义和植松都不懂会计，所以当孙正义说要支付好几千万给哈 特森来签订独家代理契约时，会计主管吓了一跳。会计主管是财务专家，不是企 业家，他认为与这种用钱方式的人合作太危险，这是我们与孙正义分道扬镇的原 因。” 　　对扩大事业经营存在极大差距的经营总和研究所与孙正义，终于达成决议。 孙正义说：“不扩大事业的话，根本无法经营下去，经营总和研究所却不肯拿出 钱来。我；习他们如何解决问题，他们的回答是‘买回持股’，那么需要多少钱 呢？当我听到‘票面三倍’的答案时，吓了一大跳。成立才两三个月的时间，公 司还处于亏损状态，竟然必须用票面的三倍买回持股。但是在不得已的情况下， 我还是用三倍于票面的钱买回持股。” 　　当时，哈特森公司的副总经理（现在是总经理）工藤浩，曾经建议孙正义： “如果计划将来让公司股票上市的话，就不需要共同经营者，因此必须尽速持有 全部股权。虽然公司才刚起步，可见他们认为这家公司将来一定可以上市。如果 你没有钱收购股票的话，可以找父亲或亲戚商借，一旦公司股票顺利上市，你就 拥有那么多的资产。到那时候，那些人一定会睡不着觉。” 　-------- 　　虹桥书吧 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录