20适当的合伙致富人
人云：“事业成功之因素中，其个性之重要，远胜于智力。”小妹道：
“你先别夸我。你且说一说，我们应该找谁一起合伙经营好呢？叶公行不行？他家
境殷实，手头阔绰，在我们班上可算得上是大财主了。”
苏东坡道：“他虽然资金有余，但其人做事片面、懒惰、好空想，不可合伙创
业。”
小妹道：“那么，秦桧如何？他虽出身贫农，但一贯节省，故手头也略有余资。
其人勤奋异常，足智多谋且平易近人，无论师生，他都能拉上关系，从不得罪人。”
苏东坡道：“此人因循守旧，善用中庸之道而缺少开拓性和创造性，不能承担
风险，而不敢承担风险的人是永远不会成功的。此人亦不恰当。”
小妹道：“西施如何？此人乃我班班花，天生丽质，且又非常注意组织关系网
络，公关能力非常强，因而有常人难以比拟的亲和力。西家虽是小康，但其人一贯
节俭，手头‘余粮’亦不少。”
苏东坡道：“西施好感情用事。商战，最好让这种女人走开。”
小妹道：“那么，黄庭坚、汤显祖如何？”
苏东坡仍旧摇头，道：“不可，不可。这些人的性格不适合与我们合作。”
小妹道：“这个不合适，那个又不行，你如此挑三拣四！那到底什么样的性格
的人才能与咱们合得来？”
苏东坡道：“性格决定命运，性格主导人生，自然，性格也就决定了一个人是
贫穷还是富裕，决定了他做一件事情是成功还是失败。人的性格丰富多彩，有活泼
的，有抑郁的，等等等等。但是，能与我们合伙创业、一起致富的人却不多。一般
来说，以下几种性格的人不适合与我们合作。
(1) 缺少职业意识的人
职业意识是一个人对所从事职业的认同，它可以最大限度地激发这个人的活力
和创造性，是敬业乐业的前提。我认为，职业意识与读书是同等重要的，但是，时
下很多学生都认为，自己还只是学生，至于创业，不过是闹着玩而已，能成就成，
不成拉倒。如果抱着这样的心态来与我们合作，他必然对自己要求不高，缺少进取
心和积极主动性。这与激烈的娱乐竞争环境是不相宜的。这样一来，我们必败无疑。
(2) 优越感过强的人
这种人自恃才高，我行我素，容易脱离集体，与大家的关系难以融洽，咱班上
的李白和王勃就是典型。这种人莫说是顾客难以容忍，就是我俩也难容他。
(3) 只会说‘是’的人
我不喜欢只会说‘是’的人。因为这种人缺少独立性、主动性和创造性，若与
我们合作，也只能是因循守旧，难以开拓性地工作，对酒吧的发展不利。秦桧就属
于这类人。
(4) 偷懒的人
这种人因他们付出的劳动与回报不相符，只会发牢骚、闲聊，每天堂堂正正地
晃来晃去，浪费时间，到时却把工作都推给我俩，而我们的劳动成果却又不得不分
给他一半，所以，这种人的偷懒行为实际是一种变相的盗窃。
(5) 片面与傲慢的人
片面、傲慢的人喜欢贬低人，抬高自己，总认为自己是最强者，以自我为本位，
以自我为中心，人格方面存在很大的缺陷。这种人只注意别人的缺点，看不到别人
的优点，或明知别人的缺点，却不能向好的方面引导。即使有能力，将来也可能会
给酒吧造成很大的负面影响。
(6) 僵化死板的人
这种人做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条处理，不能灵活应对。习惯
于将惯例当成金科玉律，不能适应娱乐业迅速变化的形势和环境。
(7) 感情用事的人
处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，
不能用理智自控。这对酒吧的工作是极为不利的。
(8) 多嘴多舌与固执己见的人
多嘴多舌的人，不管什么事，他们都插话说几句；固执己见者，从不倾听别人
的意见。
这两种人都不利于我们的团结。不过，要把这两种人与有自己独立见解，坚持
正确意见的人区别开来。
(9) 虚伪的人
这种人表里不一，表面上恭维人，待人非常礼貌客气，内心却完全相反，看不
起别人，背地里我行我素，这种人会让我们貌合神离，产生消极影响。”
小妹道：“那你倒说说看，到底什么样的人最合适与我们合伙致富？”
苏东坡道：“根据某权威部门的调查，成功的合伙致富人应当具备以下品质：
一要诚实和谦虚。这是咱们中华民族的传统美德，因为只有诚实和谦虚才能让
别人信任咱们。
二要会克制和忍耐。克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志。韩信
洗耳恭听妇人之言而活命，忍胯下之辱而长志，终于成就了一番春秋大业。如果快
意恩仇，势必经常发脾气，而发脾气又使人丧失理智，会弄得人际关系紧张，影响
工作。特别是对于服务行业，王安石说过，关系就是金钱，关系不好，势必导致经
营的失败。所以，要想酒吧成功，必须主动地强迫自己去干自己最不想做的事情，
而这往往是最需要克制和忍耐的。
三要有热情和责任感。只有具有强烈的责任感和热情，才能在酒吧无论遇到什
么样的困难时，都有克服的决心。
四要有积极性的创造性。既然是合伙人，就不存在上下级关系，没有谁去指挥
谁干活，面临困难、问题、危机时，他必须和我们一样，去积极寻求解决之道，才
能取得应有的营业效益。
五要公道正派。公道正派就是对酒吧这个片小事业的无私，只有这样，才能让
我们大家身上都产生巨大的向心力和凝聚力。”
小妹道：“能符合你要求者真可谓是凤毛麟角！你如此苛刻，这个合伙人到哪
里去找呀？”
苏东坡道：“我想，班里的沈括是个不错的人选。此人人称‘活雷锋’，诚实、
谦虚，作风正派，为人热情，积极肯干，具备了合伙创业者的基本品质。多年前，
他父亲曾经在他们老家开过一间歌厅，从小的耳闻目睹让他多多少少沾染了些打理
生意的方法。而且据我所知，他手头正好有六千多块钱，据他本人透露，这钱乃是
他数年来积攒的压岁钱。”
小妹沉默了一会，道：“既然此人资金、技术都可略略通过，外交手腕和人品
亦不错，那咱还不快去找他？”
苏东坡、小妹两人便去游说沈括。
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