掠食者的集会(5) 在德莱克赛尔·伯恩汉姆公司纽约总部，弗雷德·约瑟夫（仍为金融部主管） 对奥托克里克合伙公司的情况一无所知，更不知道它在纳申纳尔坎公司收购案中的 交易。米尔肯仍然是向坎特负责，坎特向公司董事长林顿负责。而恩杰尔直接在约 瑟夫手下工作，他与波斯纳的关系给公司带来了不少生意，这一点约瑟夫是承认的。 而且，恩杰尔与米尔肯圈子里的另一位人物罗纳德·佩雷尔曼也很快成了朋友，佩 雷尔曼是麦克安德鲁斯和福布斯公司的负责人，该公司是一个控股公司，正在成为 德莱克赛尔·伯恩汉姆公司业务上的理想伙伴。但有一天，德莱克赛尔·伯恩汉姆 公司合规部人员给约瑟夫送来了一些交易记录，这些材料使他不得不对恩杰尔的道 德观和是非判断力进行重新审视。材料显示，公司一位营销员在一项业务中进行了 内幕交易，这个营销员与恩杰尔是好朋友，恩杰尔也卷入其中。约瑟夫不能容忍发 生这种情况。 约瑟夫很生气，命令恩杰尔和那个营销员一起到他的办公室。交易纪录显示， 该营销员曾经经手一项交易，这项交易前期看来好像要谈成，可后来破裂了；他在 看着要谈成时一直买进股票，而后又正好在破裂的消息宣布前将股票卖出。约瑟夫 知道，恩杰尔对此事的前后过程都知情。“解释一下，为什么时间选得这么准？” 约瑟夫道命令道。恩杰尔很镇静，不承认有什么问题，坚持说：“这只是一个巧合。” 这个营销员也附和说是巧合。约瑟夫觉得他们是在说谎。“祈求上帝不要再有这样 的‘巧合’。”约瑟夫厉声说，显然对他们的话不相信，“如果再有，你们两个都 滚蛋。” 又过了两星期，韦恩罗思告诉约瑟夫，他从一个客户那儿了解到，恩杰尔向公 司一个客户“借”了6 ．5 万美元，并签了一份期票，而此事没有向公司汇报。约 瑟夫对恩杰尔的这种做法感到恶心。虽然公司在这方面没有正式规定，但不言而喻 的是，公司的员工不应在钱上欠客户人情，否则会影响员工的判断力和客观性。约 瑟夫把恩杰尔叫来，当场炒了他。 恩杰尔径直去找米尔肯，说实际上是那个客户欠他钱，欠他10万美元，那6 ． 5万美元是部分抵债的，并称韦恩罗思是向约瑟夫打小报告，目的是要搞掉他。米尔 肯给约瑟夫打电话，要求让恩杰尔回来，说恩杰尔“是有用的”。约瑟夫知道，米 尔肯就重视收益，而恩杰尔能给公司挖来客户，带来收益，虽然方法约瑟夫不敢苟 同，但似乎很灵。约瑟夫还知道，米尔肯做事很少考虑职业道德。但是，有多少交 易员在交易中考虑了职业道德呢？ 因为米尔肯极力反对解雇恩杰尔，约瑟夫感到不得不做出妥协。他不愿在开走 恩杰尔一事上手软，但米尔肯建议让恩杰尔当德莱克赛尔·伯恩汉姆公司的“顾问”， 不是正式员工，他称之为“客户开发者”；恩杰尔根据他开发客户给公司带来的收 益按比例提成，幅度从4 ％到20％。约瑟夫坚持认为恩杰尔没有资格当公司的代表， 但最后还是让步了。 这是在诚实正直问题上的重要妥协。德莱克赛尔·伯恩汉姆公司内外的人都知 道，恩杰尔的“顾问”头衔是块遮羞布。米尔肯战胜了约瑟夫，搭救了一个忠诚分 子。恩杰尔把他的办公室搬到了麦克安德鲁斯和福布斯公司（佩雷尔曼的公司）总 部办公楼的第三层，不过要打电话找他，还要通过德莱克赛尔·伯恩汉姆公司的总 机转接。现在，恩杰尔当德莱克赛尔的顾问比以前当正式员工挣的钱还多，而他对 米尔肯也更加忠诚了。 1983年底，德莱克赛尔·伯恩汉姆公司兼并收购部主管大卫·凯兴高采烈地到 约瑟夫的办公室串门，身上像以往一样穿着一套欧式西服。他最近去了一趟贝弗利 山，回来看上去有点晒黑了。“我们干得很棒。”凯说，接着如数家珍地把兼并收 购部的收入罗列了一遍。但约瑟夫不以为然。 “咱们看看那些数字。”他说。自从约瑟夫来到德莱克赛尔·伯恩汉姆公司， 由于米尔肯在垃圾债券业务上的成功，公司的总收入增长很快，已接近10亿美元， 是原来的十倍。约瑟夫对凯说：“你们部门只获得了公司10％的收入，也就是大约 1亿美元，而在大多数公司，兼并收购部的收入占公司总收入的30 ％到40％。” “你这人说话真讨厌。”凯回答。 约瑟夫的话对凯不是完全公平。由于米尔肯部门的收入增长太快，德莱克赛尔· 伯恩汉姆公司其他部门在公司的收入份额难以与华尔街上其他公司类似部门在本公 司的收入份额一样。约瑟夫想打破米尔肯部门唯我独大的局面，因为他知道，在华 尔街上兴衰更替的循环中，过分依赖一个人和一项业务是危险的。但他又能怎么样 呢？每次金融部、兼并收购部或其他部门好不容易有所表现，米尔肯的部门马上又 远远超过它们。 与大卫·凯这次谈话之后，约瑟夫对兼并收购部在公司里的作用问题想了很多。 那些大公司，如约瑟夫立志十五年内赶超的摩根·斯坦利公司和戈德曼和塞克斯公 司，在兼并收购领域里正变得越来越突出，但是，德莱克赛尔·伯恩汉姆公司拥有 这些公司所没有的一个人，那就是迈克尔·米尔肯，他可以成为约瑟夫一直寻觅的 “杀手锏”。从公司与波斯纳合作的案例可以看出，米尔肯的“造钱机器”与兼并 收购业务可以紧密联合。 几年来，约瑟夫一直向一位名叫卡瓦斯·戈拜的管理权威咨询有关事务。戈拜 是印度籍人，生于孟买，擅于针对问题组织人员召开两天密集型会议，会上利用 “头脑风暴法”让大家“直抒胸臆”，集思广益。1983年11月，约瑟夫又请戈拜组 织一个会议，会议的目的是寻找使德莱克赛尔·伯恩汉姆公司在新兴的兼并收购领 域获取领先地位的方法。考虑到米尔肯的部门在公司具有举足轻重的影响，这次会 议选在离米尔肯的总部只有一街之隔的贝弗利·威尔榭饭店举行。 会议邀请了10人参加，都是德莱克赛尔·伯恩汉姆公司的业务主力。贝弗利山 分部有4 人：米尔肯、特莱普、阿克曼和鲍勃·戴维多，纽约总部有6 人：约瑟夫、 凯、利昂·布莱克、约翰·基西克、赫伯特·巴切勒和弗雷德·麦卡锡。在会议上， 大家很快对一个问题取得了共识，即德莱克赛尔·伯恩汉姆公司需要一个能够吸引 重要客户的兼并收购“明星”。他们还列出了可以称得上“明星”的人物：第一波 士顿银行的布鲁斯·瓦瑟斯坦、莱曼兄弟银行的埃里克·格里切尔和新近在马丁· 马利塔公司收购案中表现非凡的马丁·西格尔，其中西格尔在名单中居于首位。大 家认为，找出这几个明星很容易，只是恐怕他们会对德莱克赛尔·伯恩汉姆公司的 垂青不屑一顾。 但是与会者想出了更有吸引力的主意。那些大公司之所以能在兼并收购中呼风 唤雨，原因只有一个，就是它们资金雄厚和借贷能力强。德莱克赛尔·伯恩汉姆公 司可以打出这样的旗号：如果德莱克赛尔给你准备好了资金，你就无需自己考虑钱 的问题。波斯纳就是一个例子，德莱克赛尔·伯恩汉姆公司给他的10亿美元筹款使 他在收购战中毫不逊色于拥有10亿美元现金和借贷能力的一流大公司。对于股东和 大量投资收购目标公司股票的套利人（特别是后者）来说，他们只要能获得支付， 对收购资金的来源不怎么关心。 大家顺着这个思路又往前进了一步：如果德莱克赛尔·伯恩汉姆公司要在尚未 筹到钱时承诺提供融资，该怎么办？德莱克赛尔可以发一个正式誓约，称本公司 “高度自信”能为发起收购者筹集到所承诺的资金。只要德莱克赛尔·伯恩汉姆公 司一直坚守诺言，这份誓约书就会等同于现金。 显然，那些能在银行和信贷市场上获得贷款的大公司不会因这份誓约书而转来 求助德莱克赛尔·伯恩汉姆公司，但是，没有任何融资渠道可选择者可能会被吸引 过来。与会者从经验中知道，融资无门者是存在的，特别是恶意兼并的发起者，他 们融资非常困难，银行避之唯恐不及，而像戈德曼和塞克斯公司这样的金融公司也 把他们视如瘟神。大家讨论了公司与这种人打交道可能产生的负面影响，并讨论了 与类似波斯纳这样的人联系太紧密可能给公司带来的风险。米尔肯毫无保留地支持 这种做法，连一向谨慎的约瑟夫也认为在收购热中可以尝试这种方法。德莱克赛尔· 伯恩汉姆公司要繁荣，要发展，在目前形势下确实别无选择。而且，与恶意兼并者 打几次交道不至于会对公司的声誉造成多大影响。 约瑟夫和同事们会议结束返回纽约后，在公司里要大家注意收购市场上的业务。 但他决定，大的举措将在适当的时候在高收益债券会议上做出，届时他和米尔肯将 宣布改变恶意兼并游戏规则的新战略。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录