第三十九章 我的第一张保单
肖先生是我的第一个客户，虽然单不是很大，对我的寿险生涯却有着非同寻常
的意义。
这张单我一共拜访过他四次，第一次就谈得比较深入，当场做了建议书他说要
考虑，第二次他又要我做建议书是健康险，另加一份意外伤害险和分红险，这其间
有一个插曲，有一次我打电话给肖老板是他的助理阿云接的，平时我们也认识，见
过几次面，关系不错，这时肖太太接过电话说：“你以后再也不要打这个电话了，
烦死人。”
“啪”地一声电话挂断了，我愣了一下放下电话，心里有点不舒服，后来想想
我所有的单没签成都被女人搅和了，这样不行，我得找他太太。第二天我去了他的
工厂，这是第三次去，他说资金周转不灵想买房子，保险的事以后再说，他太太很
不高兴地说：“我老公现在认识你了，以后要买保险一定会找你的。”
过了一周，我特意买了一些小孩吃的东西，去他的公司找肖太太，我走进她的
寝室，说了一些客套话就进入了主题。我说：“肖太太，你要劝您先生买份人生保
险，支持他购买保险这对您最有好处。”她两只眼睛望着我有点不解，我接着继续
说：“您先生就好比一台印钞机，您要保持他正常地运转，不管这机器什么时候出
了问题您都应该要有正常的收入，才可以维持正常的生活品质。所以，你必须劝您
先生早点购买保险，她可以在您最需要的时候帮助您。”接着我就讲了生活中的一
些实例给她听，是一些理赔案例故事。
案例一、一位湖南的民工在2000年4 月投保了一份平安幸福B ，十万的保额是
一份纯保障型的保险，加四万意外伤害才489 元。今年3 月份，这个民工晚十一晚
多用热水器冲凉的时候，因漏气而造成煤气中毒，当被人发现的时候，这个民工早
已断气，报到保险公司的时候，理赔部的人了解是属于事实后，当时开了一张十四
万元的支票，这位民工的妻子跪在业务员的面前，还有那两个不懂事的孩子和他的
家翁，那女人说了一句发自内心的话：“孩子，跪下！是这位阿姨救了我们全家。”
是的，保险不能挽救一个人的生命，但可以制止第二个生命的悲剧故事的发生。
如果那个女人没有那笔钱，她带着两个幼小的孩子，今后的日子您能想象她该怎么
面对，保险，是让活着的人活得更好！
“肖太太，您是因为要购房而放弃保险，对吗？我让你买保险，是为了您能更
好地买房，您的房子是20年交费，还是十年或五年或一次交呢？”我问。“预计十
年，如果不行的话，也许会更长。”她说：“对了，您先生预计一年可以有一百万
的毛收入，十年算下来就有一千万，购房一点不成问题，但是您要知道，这钱是您
先生这个人赚得钱对吗？如果您先生有一天或因疾病不但不能赚钱，而且还要您照
顾时，您的房子是不是要被拍卖，然后归返给房地产商，且房子的钱也要损失一点。
我让您买份保险，不但能让您在您先生因疾病或意外得到一笔钱，把剩余的购
房款一次缴清，房子也就永远属于您了。
“肖太太，跟您先生商量一下，有些事情是不能等的，希望您能慎重考虑我的
提议，过几天我还会再来的。再见，肖先生有您这样的太太，应该是很幸福的。
故事讲完了，我对她说：“您今天把我赶出去，明天我还会来的，因为寿险业
务员的责任感和使命感告诉我，每个人都需要做份保险以备不时之需，保障他在突
发事件来临时，生活可以维持正常。”这时效果出来了，我看见肖太太的眼里有泪
花闪烁。见好就收，我向她道了谢，临走叮嘱她一定要跟您先生好好商量。过了一
段时间，那是2001年的8 月22日，公司庆典也是常平的营业部开张，我给肖先生打
电话：“肖先生：你好我是汪洋，今天是我们常平公司开业也是我们总公司五周年
司庆，您今天投保，这张保单对您对我公司及我个人而言，都有着非同寻常的意义，
我希望您今天就办理手续好吗？”
“哦，汪小姐，你在哪里？公司，我在皇宫酒店老夫子餐厅，你过来我请你吃
早餐，别忘了把投保单带上。”“好吧，我马上到。”放下我直奔而去，吃过早餐
很顺利就把单签了。当他把704 元亲自交到我手上时，这张单虽然微不足道，但我
额外珍惜，我知道，从此拉开了保险生涯的序幕了。我也想奉劝所有做营销的朋友，
当你遇到困难或受到挫折时，一定要挺住，坚持坚持再坚持！
肖先生是个大忙人，他没有太多的时间跟我闲聊，也不想耽搁他太多的时间，
他买保险是因为信赖我的为人和服务，肖先生前前后后为我买了几份保险，世纪泰
康、综合意外、吉祥相伴、生命关爱重大疾病、附加意外医疗保险等。只要我在公
司一天，我会把服务做理更好，让所有买过我保险的客户满意。
那一天，我同时做了欧威尔厂的编辑邹志成的一单百元的意外险，那是他鼓励
我继续做下去而特意找我买的。我知道，那是一份温暖的关爱。
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