行业的发展 　　新的一年来了，行业依然如旧。大家一如既往地重复着单调而枯燥的学习生活。 都说春节后是行业大丰收的季节，确实不错，从大年初三起，我们这个分网每天都 有两三个新朋友到来，只是能留下来并加入其中的似乎并不多。 　　我暗暗算了一笔帐，假若每天都有一个新朋友加入，每个人上三套的话，一个 月下来这个网络的创利是九十套，顶多四十来万。经理的工资是与科长的直销差额， 即百分之五十九减百分之四十二等于百分之十七，再乘以四十万，约是六到七万元。 也就是说经理的工资在收获季节也不过六七万一个月，何来的二十三点八万呢？更 不用说淡季，有时一个月才几套十几套，……如此看来出局一位经理又要多长时间？ 自己又要多长时间才能走上那个位置？ 　　雷大头不断地告诫着大家，“我们这个行业是慢了一点，像与我们合作得很好 的山西网，每天都能买出几十套甚至上百套，他们的扶持科长天天收钱都收得手软， 只要我们坚持，待到我们网爆发时，每一个人都会像坐飞机一样快……” 　　真的是这样吗？也许山西网的扶持科长对他们的网下也是这样描述我们网的吧！ 现在我对雷大头的话已经没有了感觉！ 　　邀约是行业的重中之重，收获的季节就更不用说了。每天做寝的领导都会使出 浑身解数，不断地为大家摆正心态，鼓励大家早日把自己的三亲六戚、知己朋友叫 过来…… 　　当然，每天这种催命脉符般地叮嘱并不是没有成效，大伙都跟着领导们的思路 来搅尽脑汁，争取把这个机会带给自己的亲朋好友！ 　　在一次市场名单学习中，方三说他的女朋友马上大学毕业了，现处于实习阶段， 已经邀约她过来，希望坐寝领导帮助分析一下来后可能出现的状况以及应对措施。 　　领导接过市场名单念起来，“周倩，女，二十岁，湖南××师范大学在校学生， 身高一米六五，体重四十八公斤，五官端正，性格温和，待人亲切大方，家庭背景 是……” 　　念完后，领导要大伙共同分析探讨，于是在场的人都积极热情地加入了“战斗” …… 　　自从对姐姐初次邀约失败后，我便没有了动静，既不见拿出市场名单来同大伙 分析，也没听说我有哪位朋友有所动静。我不着急，因为到现在为止，仍然找不到 全身心投入其中的动力！ 　　然而，我不急，却有人替我急。 　　一次聊天时，领导章眉由问到我的邀约情况，我告诉他没有适合的人选，而且 姐姐那儿也产生了怀疑，一时半会儿恐怕动不了。 　　章眉由略带责怪的语气说：“没有适合的人选？怎么不见你把市场名单拿出来 同大家商讨呢？” 　　我一脸的无可耐何，“自己分析过，现在除了姐姐之外谁也不合适，市场都是 集中的，相互之间很容易串线，稍有不慎就会惊动所有的人。” 　　“很多人的潜力看不到，你为什么一味盯在姐姐身上呢？”章眉由显示出一副 老谋深算的样子，“你以前不是包过工程吗？可以从那些工人的身上找出路呀！” 　　本来这些人我也有想过，只是那些人经济都不宽裕，又是家里的顶梁柱，来后 没法支撑，搞得家破人亡都不一定。当然，这些道理我是不会跟章眉由讲的，那样 他又要给我传授做大事者不拘小节的道理了。 　　于是，我沉默了一阵！ 　　章眉由沉不住气了，“大海，你是不是在跟晓晓在赌气呵，故意不邀约来气她 ……还是想来把她给拖死啊……” 　　我惊愕了，真难以想象他们竟有如此之多的托词来抨击我的思想，监督我的行 动！恼羞之下，激动地说：“谁说我不发展了？我加入时交的又不是纸……晓晓是 在担心我是吧，那么你告诉她，我虽不敢保证坐上经理的位置，但做到科长级别是 绝对没有问题的……你们就放心吧，不用担心我这条线……” 　　“是吗？那就好，那就好！”章眉由高兴得两只眼睛眯成了一条线。 　　…… 　　隔天，我给老家的一个堂哥打电话，告诉他我包了一个工程，要他来帮我。这 个堂哥三十六七岁了，还没有成家，伯父伯母去世得早，他长期漂流在外打工，但 没有存上一分钱。他这个人其实很聪明，只因自小被人欺迫惯了而缺乏自信，加上 性格轻浮不沉稳，被亲人朋友认定为扶不起的阿斗。前几年曾帮我做过事，对我言 听计从，特别信任。 　　其实堂哥加入，对我来说也并无益处，反而还会有负担！之所以选择他，主要 考虑到两点，一是他对我信任有加，甚至有一份依赖性，既使不做也不会把我的事 情讲得满天飞；二是堂哥长期漂流在外，一无所成，不如把他叫到这儿来煅炼一下， 说不定对他有些好处。 　　很快，堂哥给我回了音，说他这几天就过来。我告诉他近来手头紧，要他多带 点钱，他答应了，把长期以来仅存的五千块钱带在了身上。 　　眼看女朋友就要来了，方三积极地准备着。章眉由这几天频繁与他商讨，面授 机宜。方三显得特别慎重，因为在他刚来不久曾邀来一个同学，结果不但没有加入， 回去后还破坏了他很大一片市场，这次女朋友来了再也不能有所闪失，就靠她加入 后启动她的三亲六戚了，否则后果不堪设想！ 　　当然，章眉由也没有丢弃对我的关怀，他不停地让我学习做推荐人的知识。为 了能让我一举成功，还亲自为我讲了一堂推荐人的课，并针对我第一次做推荐人， 模仿新朋友来会问到的若干问题做了一个测试。 　　他问我：“当新朋友对你说这是传销，你怎么回答？” 　　“很肯定地告诉他，这不是，绝对不是。”我说。 　　章眉点点头又问：“那新朋友说这儿要钱又要人，你怎么说？” 　　“绝对不要钱，也不要人。”我又说。 　　“嗯，是这样的。”章眉由笑着点点头，“我们当然不会向他要钱要人呐，但 他要加入就不同啦，是吧？” 　　大家会意地笑了！ 　　章眉由接着问：“当新朋友说这儿都是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友时该怎么办？” 　　我想了想说：“拿出一点力度和底气对他说：什么亲人骗亲人，朋友骗朋友， 假若我在家摆一个小卖部卖了东西给你就是骗了你的钱吗？……叫你来只是让你看， 看是不是个机会……你不做就回去呗，又没让你给一分钱我……既使加入公司，你 的钱也不是给我了呀……行业对每个人都是公平公正的，大家都是做各自的老板， 只有先后之分，不存在谁挣谁的钱！” 　　“嗯，这样说还算行！”章眉由较为满意，“另外行业有八大问题：一是犯不 犯法；二是为什么要骗；三也就是我刚才问的亲人骗亲人，朋友骗朋友的问题；四 是国家会不会卡死我们这个行业；五是国家为什么要投放到东北三省试点；六是行 业的人数会不会饱和；七是行业的前景如何；八是这么赚钱的行业为什么还要吃大 锅饭，睡大地铺……这八大问题都是新朋友来后的疑问，作为推荐人和带朋友的必 须熟练地背下这些答案，以便到时能从容不迫，应对自若……其它的问题要根据情 况灵活运用，有一条铁的定律：绝不能消极到新朋友，当新朋友问到我们无法回答 的问题时，我们该怎么办呢？”讲到这里，章眉由又望着我。 　　“就说他没搞懂！”我很快就回答上来了，因为这一点自己感触太深了。 　　“对，我们就说他没搞懂，哪怕听起来有点蛮不讲理也要这样说……” 　　…… 　　方三的女朋友比堂哥先一天到达，不过她到的是华阳火车站，需要在那儿过夜。 领导交代方三在那边要多做亲和力，以至于到达养家的时间和堂哥成了同一天。 　　为了迎接堂哥，我特意请了一个带朋友的女孩子，就是那个邀来自己表姐汪美 美的龚艳。想到堂哥至今还孤单一人没有成家，这儿有这么好的机会，就让他多亲 近亲近女孩子吧！ 　　感觉自己仿佛是在报复着什么！ 　　恰似晓晓对待我一样，见到风尘仆仆的堂哥时我主动迎了上去，先把龚艳介绍 给他，还帮他提起了行李包。看到他受宠如惊的样子，我自己都感到特别扭！ 　　尽量给机会堂哥同龚艳多说话，倒不是期望龚艳能帮上我什么忙，而是这样近 距离地接触异性对堂哥来说太少了。只是面对着突如其来的异性热情，堂哥总是无 从适适，自然不自然地就粘着我。 　　吃饭也是在川菜馆，那家晓晓用真感染我的地方，现在我要用同样的方式来感 染堂哥。 　　我们哥俩两瓶啤酒下肚，开始聊起了以前的点点滴滴！我说起堂哥长期在外漂 泊的辛酸，说起他帮我时的尽心尽力，说起他对我的信任以及我对他的责任……一 席话下来，堂哥感情的阀门倾刻间如决堤的洪水泛滥成灾……他似乎在这儿找到了 人生的依靠！ 　　不知怎的，尽管只是演戏，我还是被内心深处的那份情装饰得惟妙惟肖！ 　　龚艳不断递来眼色，我才醒悟现在是工作，还有许多程序要走。借口上厕所之 机，我拔通了领导的电话，汇报了这儿一切顺利，领导问需不需要挑明，我说： “挑明吧，堂哥很信任我的。” 　　来挑明的也是丁主任。他朴素的衣着，谦逊的表情，不温不火的谈吐很快便征 服了堂哥。当他向堂哥直言所谓的工程不存在时，我立刻接过话对堂哥说：“你相 不相信我？” 　　“当然相信你啦！”堂哥勿庸置疑地口吻。 　　“那好，不管我现在做什么，为什么要叫你来，你就在这儿玩几天，暂且什么 也不要问我，等过四五天之后，你想知道什么都可以。”我严肃而又真诚地说。 　　堂哥眼里游离着迷茫，但他还是很认真地点点头：“嗯！” 　　气氛再次变得欢畅起来，我们像什么事也没有似的继续喝酒聊天！ 　　…… 　　第二天去课堂的路上，看见堂哥对龚艳不理不睬，我心里着急，想到晓晓被别 人搂搂抱抱心里极不平衡，悄悄对他说：“不要拘谨，这个女孩子是我叫来陪你开 心的，放大胆点，牵牵手，搂搂腰，摸一摸，捏一捏……都没什么，过了这个村就 没有这个店了，到时你可不要怪我哟！” 　　堂哥一脸不可思异地惊喜…… 　　我肯定地：“真的！” 　　…… 　　课堂上，见到了方三同他的女朋友，一个文静而又感性的女孩子，方三对她呵 护有加，那亲昵的样子仿佛是在渡蜜月！由于我们都在带新朋友，也就没有打招呼。 　　两个小时的激情演讲和震撼人心的“出人头地”之后，主持人开始询问新朋友 的状况。当问到堂哥时，他转过头来望着我不知所措，我告诉他要是加入就喊加入， 要是没看懂就说再看两天。堂哥转身对主持人说了声：“加入！” 　　伴随主持人高呼一声“加入”，所有的人都为堂哥投来热烈的掌声！令人诧异 地是居然听第一堂课就喊加入了！只有我心里清楚：堂哥只是太相信我了，现在失 去了思维判断能力。 　　回去的路上，我问堂哥：“你看清楚看明白了吗？现在就喊加入！” 　　“有啥好看的，这不是你在做吗？”正如我所预料，他根本就没作思考。 　　“我做是我做，你也要长个脑袋，自己去听、去想、去体会，看能不能做，怎 么一点主见和自信都没有呢？” 　　…… 　　随后的几天里，堂哥听得好仔细，同大家的关系也相处得很好，激情一天高过 一天，终于在收到公司大礼包之后，抑制不住自己激动的心情对我说：“终于搞明 白了……我要加入！” 　　我问他：“真的想好了？你可得为自己的选择负责。” 　　说这些话时，隐隐有种在为自己开脱的感觉！ 　　“没什么，成不成对我都没什么影响……最起码能得到一点煅炼！”堂哥说时 仍掩饰不住那份兴奋。 　　“嗯，这倒也是，不过我们要么不做，要做就一定要做成功，不许半途而废， 我会帮你的！”我心时明白，尽管堂哥是自己选择的，不过责任全在我。 　　…… 　　就这样，堂哥用他那可怜的几千快钱买了一套，正式成为公司的一名业务员。 堂哥的加入证明了我的能力，同时也给行业发梦想多少提供了一些素材！ 　　方三的女朋友周倩真的好爱方三，一言一行都表现出很深的情感。方三是个网 络红人，唱歌、讲课、讲故事都积极活欲，人又长得高大魁梧，深受女孩子们追捧。 周倩仿佛第一次发现男朋友竟如此才华横溢，唯恐失去他的爱，自然而然就很容易 看懂并接受这个行业了！ 　　展示推荐人，抬高推荐人，是要利用新朋友不甘落后的心理！ 　　当我和堂哥从外寝回来时，周倩早已融入到这个大家庭，开心随和伴她面对着 每一位老朋友…… 　　我心里不禁暗暗念叨：方三呀方三，有这么好一个女朋友，你可不能辜负她啊！ 　　…… 　　天气慢慢地变暖，只是大伙还没有退去冬衣。晓晓早已经受不住长衣厚袜地束 缚，穿得越来越单薄了！她以前那些在娱乐场所穿过的服饰，这儿穿出来显得格外 的性感与抢眼，尽管有点格格不入，不过特受男人们亲昧！ 　　爱美之心，人皆有之！我理解晓晓，只是有时心里感觉特不是滋味。晓晓的裤 子大部分都是低腰的，自从退去内衣之后，每当她坐下的时候——也不知她的内裤 太小还是怎么地，大半个屁股就会敞露在外面，加上超低领口的上衣，引得不断有 男生涌向她的身后——教她走棋、打牌，帮她捶背按摩，春光一览无余…… 　　虽然心里不是个滋味，但我却不再说什么，唯有小声地提醒过她两次：“天气 还冷，多穿件衣服防止感冒！”——当然，我的这些话是被晓晓挡在耳朵外面的。 　　倒是兰姐时常会用一种不知是爱护还是嘲讽的语气：“嘿嘿……嘿嘿……看那 晓晓，也不怕冷……嘿嘿……大半个屁股总露在外面……嘿嘿……” 　　有时被晓晓听到了，会说：“管它呢，露出来就露出来呗！” 　　…… 　　不知是我的思想没有解放彻底还是怎么的，总也开心不起来！ 　　…… 　　不知不觉加入公司已近三个月了，发现行业发生着悄然无息的变化。 　　在我第一次进课堂，拉我上台唱歌的那个李广李主任，忽然发现有好久不见了， 还有他的老婆，那个黑着眼圈也在笑的女人也消失了……可行业中好像谁也不认识 他们，再也没人提起过！ 　　谁都想像得到，他们下站了！都做上主任级别了，为什么还要半途而废呢？再 次想起他曾说过的那句话：我做这个行业感觉就是一种快乐！……为什么要丢弃这 种快乐呢？ 　　不说还没留意，一说起才发现行业中还有许多熟悉的面孔也不知在什么时候消 失得无影无踪！没人会谈论消失的人，他们只是行业的匆匆过客，是顶受不住压力 不能持之以恒的人，是行业的负面教材，网络中怎么会允许有这些负面教材的存在 呢？ 　　让人感到莫明其妙的是，来时我们课堂有两百人左右，经过两三个月地发展， 理应几何倍增到上千人才对，可为什么给人的感觉却是在原地踏步？新朋友的面孔 是增加了不少，而老朋友们都到哪儿去了呢？ 　　这就是所谓地人人都能成功，付出等于回报？他们拿来钱，又叫来人，还付出 那么多，为什么不等着回报？ 　　…… 　　网络中发展得较好的算是郭麦林寝室了。自从来了杨总和汪美美两条大鱼之后， 就崛起了一位科长。这名科长名叫黄邦，今年二十三岁，小伙子不善言词，但歌唱 得很棒，来网络近一年了，待人处事依然腼腆。晓晓与黄邦的关系似乎特别的好， 有几次我仿佛就听见他们在通电话。不过这小伙子还不错，跟晓晓的年龄也相仿， 即使谈朋友也是无可厚非的事。 　　三个月来，我们课堂产生了黄邦这么一位科长，而来来去去已有数百人，他们 都是为了成就这位科长的牺牲品！依次类推，成就一位经理也会牺牲许多科长，真 正笑到最后的只能是几百分之一，上千分之一！ 　　我，或者晓晓，会成为这极少数之中的幸运儿吗？即使成功了，那究竟要践踏 多少无辜的人？ 　　章眉由曾说成大事者牺牲个把人算什么，现在看来那是要牺牲成百上千的人… … 　　黄邦这个月就要上去了，去吃宾馆住宾馆了，去大把大把地数钞票了！为了让 大伙都能记住他，为了更加激励业务员们的信心和梦想，他开始频繁地亮相于各家 寝室，和大伙同吃同住并合影留念。特别是哪家寝室来了新朋友，就更要请黄邦去 付出一番，让新朋友感受这位名不见经传而又腼腆朴实的小伙子，在人生走向辉煌 时前前后后地蜕变过程……那是多么的现实和令人向往！ 　　曾听说黄邦在做上主任级别时差点走人，当是时包都打好了，只因来了一位什 么科长对他进行了一番开导，最终留下并坚持下来。“多亏当时我没有半途而废， 否则我的人生怎么能走到今天这么辉煌呢！”黄邦在老朋友们面前如是说。 　　…… 　　黄邦在他上去的那场欢送会上哭了，一首悲凉而又发奋人心的“从头再来”响 彻整个礼堂，小伙子泪流满面，再次向大伙阐述一个道理：吃得苦中苦，方为人上 人！只要坚持，就一定能成功！ 　　黄邦上去以后，郭麦林寝室一分为二，变成了两家寝室。树大分家，他们又向 前迈进了一步！新寝室领导的名字叫雄军，就是那个当过兵的平头小伙子，人挺有 能力，说话办事都有一套！ 　　…… 　　杨总和汪美美的关系仿佛已非同一般，尽管他俩被分到不同的寝室，可每次去 课堂两人依然会走到一起。特别是黄邦黄科欢送会的那天晚上，我看到他们俩个人 手拉着手走在阴暗的马路上…… 　　谁说这儿只有沌洁的友情？爱情这东西没人控制得住！ 　　-------- 　　流行小说 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录