真相 　　近来，领导在饭桌上一再强调：春节将近，届时新朋友会如潮水般涌向这里， 大家一定要好好学习行业知识，以备到时能打一场硬仗。 　　这天我和林立到刘峰寝室学习做推荐人。刘峰就是那个给我讲大礼包的小伙子， 口才不错，说话也很直爽。 　　尽管都是老朋友了，刘峰仍不忘作自我介绍，一切按照程序进行。之后，他说 ：“我们今天来学习一下做推荐人： 　　当新朋友被我们吸引动心，买了车票并踏上火车的那一刻起，我们将面临着做 推荐人。 　　推荐人做的也是一个心态，能否成功靠地是百分之九十八的心态加百分之二的 技巧，在这儿就不给你们摆什么心态，心态靠你们自己去调整，我们今天主要学习 一下那百分之二的技巧。 　　当新朋友踏上火车的那一刻起，首先要跟进他的电话。多打一些关心他，爱护 他的电话和短信，以便及时了解他的动向。 　　（难怪在车上收到晓晓那么多问候，还以为她真是关心我呢！） 　　保持电话联系主要有两个目的，一是防止新朋友在途中遇到负面而折回，另一 个要尽量消耗他的电话费，消耗他电话电池的电量，尽可能让新朋友到达以后由于 没有话费或缺电而少打电话回去…… 　　（我保护她都还来不及，她居然……） 　　新朋友到达这儿的前一天晚上，我们要选好一家带朋友的寝室以及带朋友的人， 这一点需要根据新朋友的性别、年龄、性格、爱好等等来决定，找到一家附合新朋 友年龄层次，性趣爱好的寝室，可以提高成功的机率。另外，我们鼓励不在自己寝 室里带新朋友，这里有一个原因：很多新朋友刚来时脾气暴躁，容易说出一些极端 的话，做一些极端的事，比喻他在寝室里对谁大吼大闹，或打人滋事……以后待他 搞懂搞明白了，有心加入，却感觉无法相处而放弃。当然，他如知道这并不是自己 寝室，结果也就不同了！还有一个好处就是，可以帮新朋友结识一些网络中的朋友， 让他早日溶入这个环境…… 　　选好带新朋友的寝室，我们就要去接带朋友的人。大家知道，带朋友的人是无 私为你付出！新朋友刚来的几天，推荐人不宜说话，你说得越多，他就跑得越快， 你不说，让他急，让他好奇，他还会看个究竟……在那几天里，就靠带朋友的来沟 通了，他会使出浑身解数，那怕是让新朋友爱上自己，也要帮你留住新朋友，直到 搞懂。你们别说，许多新朋友就是冲带朋友而看几天，看几天，看着看着就加入了 ……没办法，谁叫他爱美女帅哥呢？ 　　接下来是接车。推荐人要在新朋友到达车站半个小时以前去车站等候，新朋友 经历长途奔波，到达后若见不到你会非常着急失望。我们就是要他在下车后第一眼 就见到你，既让他感受到你对他的慎重，更主要的还是为了防止他在车站接触到负 面。大家知道，当地有许多好事之徒，自以为在做好人，跑到车站见到外地人就说 这儿是做那个东东的，吓得新朋友调头就跑…… 　　接到新朋友后，有一点非常重要，就是树立带朋友的人。可以把带朋友的树立 成你的领导，你的老板，或者是某某经理的儿子，某某董事长的女儿……也可以是 一个非常有份量的身份，这样会给新朋友一种威慑，令他产生敬畏与仰慕！有了这 种第一感觉，带朋友的人同新朋友们沟通起来就容易多了，当他们能谈到一块，甚 至打成一片时，作为推荐人就会感到非常轻松…… 　　（怪不得刚来时干妈总是缠着我。） 　　介绍过后要主动给新朋友提包，那怕是一个小小的方便袋也要帮助提，这样既 能让新朋友感到你很在乎他，又能体现出你的改变，变得文明而又有礼貌了！在帮 他提包时，要检查一下包上是否有划口，防止新朋友在车上被盗了自己还不知道， 你把包提到宿舍里才发现，他会怀疑是寝室里人干地，那时就百口莫辩了。所以， 我们一定要注意细节，细节决定成败！ 　　一定要尽快打的远离车站，不给新朋友接触负面的机会。在车上，不要忘了发 短信息及时通知寝室领导，并按照事先作好的计划，是进寝室还是在外面吃饭。进 寝室的话，领导会事先作好安排，如先吃饭，则要根椐新朋友的反应决定是否要挑 明…… 　　我们不要吃得太好，每一个人的运作资金都很有限，另外我们在这儿就是要学 会理财，留住新朋友靠地不是大吃大喝。在吃饭过程中，有一点非常重要，那就是 要新朋友给家里打一个平安电话，这样做既可以让他的家人知道他已平安到达，又 可以防止挑明后新朋友借口给家里打平安电话而说错话，如让家里知道了，待他搞 懂搞明白后，想从事也从事不成了！还有一点也非常关键，那就是作为推荐人，我 们必须学会对感情地运用，可以在饭桌上多抬一抬新朋友，多同他谈以往的感情， 勾起他对以前回忆，并借机展望两人以后美好的生活，以此到达两人感情的顶点， 总之，要让他感慨，还要让他感动！这样，既便挑明以后，新朋友也会赖于两人的 关系而不至于冲动走人……” 　　听到这里，眼睛涨得迷糊起来，一直以来，来这儿的第一天晚上，晓晓的真情 表白是让我感动并引以为豪的动力——原来那也是假的，现在才明白，从一开始我 就进了一个无形的圈套，而编织这个圈套的人正是晓晓。 　　努力回忆着自己刚来时的点点滴滴，我的心情变得越来越沉重…… 　　刘峰在继续：“吃饭的时候，我们要利用上厕所之名给寝室保持联系，商讨具 体事宜…… 　　吃完饭将面临着进宿舍，这时要给新朋友一些心理准备，比喻对他说自己是与 生意伙伴或几个好朋友起合租的房子，问他怕不怕，新朋友一般都会耐于面子说那 有什么好民怕的……这样，待他进入寝室后，既使有些害怕也不好意思说出口了！ 　　进了寝室，里面都是老朋友，大家知道该如何配合。从这时开始，推荐人尽量 与新朋友保持距离，让其溶入这个环境，最好能同大伙打成一片，这样大家说的话 他才听得进去…… 　　当新朋友眼神游离，表情极不自然时，说明他已经产生怀疑，这时我们就有必 要对他进行挑明。挑明人一般要求沟通能力强，并能附合新朋友的心理特点，寝室 领导会根椐新朋友的市场名单进行选择，当然，推荐人也可以提出建议…… 　　挑明后新朋友的反应一般有五种类型，根椐不同特点的人，要及里同老朋友们 商讨出应对措施。比喻对于冷静配合型的人，我们一定要警惕，他所说的每一句话 都不可以相信，他很有可能在同你耍心机，乘没人或上厕所的机会，拧起包就跑掉 了…… 　　（我当时跟晓晓所说的每一句话都是发自内心，她难道感觉不到吗？） 　　挑明后推荐人要做三天的哑巴，什么也不说，什么也不讲，一切交给带朋友和 老朋友们。还是那句话，你讲得越多，他就跑得越快，你得让他急，让他好奇，越 急越好奇搞懂就越快！作为推荐人，很多话你是不能说地，千万不要因为新朋友烦 躁难受，你就忍不住全盘托出，那只会导致他马上走人。人的心理是一个渐变地过 程，新朋友刚来什么也不知，什么也不懂，需要与网络接触，需要同网络中的人建 立关系，还要不断接受气氛地渲染……我们这个行业，任何一个人说出来，别人是 不会相信地，只有今天听这个人说，明天听那个人说，后天又听另外一个人说…… 十个人八个人，千遍万遍之后，再不实的东西也会潜移默化到脑子里去…… 　　（假话说一千遍后便成了真话！） 　　推荐人的任务就是搅尽脑汁留住新朋友在网络中听！一定要做到这一点，必要 的时候拿出感情力度，拿力度时人要自信，眼神要坚定，让新朋友感受到所有的一 切都是真的，是实实在在的……如果新朋友特别地跳，特别地自以为是，我们更要 坚定自己的立场，哪怕是自己的亲生父母，我们也必须从气势上压制住对方，表现 出自己必定成功地坚毅与决心…… 　　如果新朋友说这是传销，我们就要一口否决：不是，绝对不是！如果新朋友要 你直接讲给他听，就要说这儿的东西靠每一个人自己去悟，推荐人说地并不一定对， 弄不好还会误导他；如果新朋友说这是违法地，你就按黑板上讲地告诉他这不是违 法的；如果新朋友让你帮他买一套，你就说你不能帮他买，这是公司的一种规定； 如果新朋友问到什么你答不上的问题，你就一句话：你没搞懂！然后及时向领导反 应，找到一个可以回答他问题的人；如果新朋友要提包走人，你就声泪俱下，软硬 兼施；如果确实留不住了，那说明你这个朋友对你没有一点责任心，像这种亲人朋 友我们宁可不要，可以义正言辞地对他说：你回去如果把我的事乱说乱讲的话，一 切后果自己负责……” 　　终于明白了，当时自己为什么那么笨，总是搞不懂！ 　　难以相信这儿的手段，难怪当时会感到团队的力量无限强大！ 　　刘峰飞沫四溅地讲着：“还有，我们做推荐的几天里需要注意一些细节，比喻 带新朋友去听课不要说去的课，而要说出去玩或是说去唱歌；走在课堂的路上，你 还要假装不熟悉路；经过派出所门口，有意提醒一下新朋友——你越是提示他，他 就越相信这是不违法的，你越是指着派出所，他就越是不会去找派出所；进课堂时 要提醒新朋友上厕所，防止开课后他借上厕所之名跑出来；课堂里你不要同新朋友 坐得太近，防止新朋友听到一半跟随你说要走，搞得你为难，你不在身边他有可能 耐着性子听下去…… 　　（只到这时才知道为什么晓晓当时要把我带到派出所门口转一圈。） 　　在寝室里，推荐人要多付出劳动，洗衣、做饭、拖地等，既可以让新朋友看到 你的改变，也可以让他感受到你在宿舍里主人的地位，那样他能放得更开一些…… 刚开始两天里，在饭桌上你不要讲故事，听笑话时你也不要笑，因为新朋友如在气 头上，见你骗了他还那么开心，一碗饭给你泼过来都不一定…… 　　每天及时向寝室领导反映新朋友的心理状况，以便根据需要及时作出调整…… 　　（难怪当时他们的每一次聊天都把我卡得死死地，还以为这里真的是多么地强 大！） 　　对待新朋友，我们要随时随地，每时每刻发梦想。第一天老朋友会发自己来的 经历，让新朋友找到心理上的平衡点，知道这儿每一个人都是一样被骗来的；第二 天发寝室领导，主任级别的梦想，把网络中有特点，与新朋友情况相似的领导或主 任的来弄去脉讲给新朋友，注意树立，方便他们与新朋友沟通时能引起注意并起到 效果；第三天发科长级别的梦想，不断地发，不断地树立，见到车发，见到衣服发， 见到饰品还发……慢慢激起新朋友内心的那份欲望，要相信没有人是没有欲望地； 从第四天开始发经理级别的梦想……这些梦想是靠我们平时积累，把别人说地记下 来，再一代一代转发给新朋友。所有的梦想要活灵活现，就像你亲眼看到的一样， 当然这些梦想也必须是积极的……一定要照着别人发梦想时说地那样说，不然新朋 友听到这个人说的一个样，那个人说的又是一个样，他就不会相信…… 　　在这几天的过程中，推荐人与新朋友要少说话，少接触，还故意搞出点神神秘 秘的样子，激起新朋友的好奇心，逼着他同网络中的其他人交往！一个新朋友留不 留得住，关键是看能不能让他溶入网络之中，而不是天天和推荐人缠在一起…… 　　还有一点非常关键，就是从始至终都要跟进好新朋友的电话。一般在挑明的时 候，挑明人会给新朋友一些心理暗示，但这并不能保证他不会乱打电话，以后的几 天要靠推荐人和带朋友的。推荐人在这方面必须拿出感情力度，比喻对他说如果打 错了电话，说错了话，你就一生也不会原谅他什么之类的。带朋友则千方百计地讨 好他，搞好关系，时时缠着他，粘着他，不让他有时间去想事情，去打电话。有一 个技巧，就是带朋友的可以把新朋友的手机借来玩，打游戏耗尽电量，打无语电话 打光他的电话费……总之，要搅尽脑汁把握好他的电话！如果让他打错了电话，会 导致家里鸡犬不宁，等他搞懂搞明白后想做也做不了，那时你就等于害了他……所 以，我们本着对新朋友高度负责的态度，必须把好这一关！ 　　（这时才想起我那时一个电话没打就没电话费了……可当时我确实没有半点打 电话的意向啊！） 　　当新朋友转变观念，有意加入公司时，就进入我们的售中程序。为了对其负责， 不至于半途而废，我们要尽力断掉他的后路，像邀约一样，本着让他全力以赴，加 入后就没有回头路的原则进行销售。当然，这个过程不是由推荐人来说，推荐人只 需要提供情况，领导会根据新朋友的经济能力开上线会…… 　　这样做原本就是对新朋友高度负责的精神，我们既然把他带进行业，就有义务 带他走出去，决不能给他半途而废的机会，否则你就真的是害了他…… 　　（这个原则无非就是掏空新朋友，套牢新朋友！哼，就是倾家荡产，也没人套 得了我。） 　　售中过了是售后，售后要一直延续到出局。推荐人有义务跟进自己的下手，帮 助他，关心他，爱护他，并监督引导他不误入歧途…… 　　……” 　　不知在什么时候我的大脑进入了游离状态，自以为对晓晓所做的一切，这会儿 全都被否定了，也许晓晓还在为她的技巧到位而沾沾自喜呢！ 　　无法形容怀着怎样的心情回到寝室，现在不是自己那几万块钱的问题，而是晓 晓究竟报着怎样的心理来邀约我，她的动机是因为她在乎我还是因为我好欺骗一些 呢？如果是前者，吃再多的苦也心甘情愿，可如果是后者的话，那就真是做了一件 毫无意义的事！ 　　晓晓同大伙相处得依然是那么好，到处都能听到她开怀的声音！她是个无忧无 虑的乐天派，认准了这儿就是她的依靠，这儿的人就是她通往梦想的桥梁，领导们 则是她的指路明灯！ 　　我还敢叫姐姐过来吗？这究竟是帮她，还是在害她？她明白了这里的一切后会 难过到什么样子？如果她认为我为了金钱欺骗了她的话，还能笑得出来吗？ 　　把自己交给别人，就会失去自己！ 　　吃点苦，受点累并不可怕，众叛亲离才是最痛苦的！ 　　想想自己丢开了家中要装修的房子，顶住老婆地疑虑，来后欺骗了最亲的姐姐， 欺骗了最信任我的岳父岳母，出卖了自己的信誉……究竟做了一件什么事？到现在 既要咽下苦水，而且还要继续欺骗！ 　　好苦！别人不理解我没关系，而晓晓呢！我和她关系特殊，到现在她也许反认 为我是心术不正，自作自受，弄不好反咬我一口也说不定！真是还有什么脸回去见 江东父老啊！ 　　好痛！我不就是爱一个人吗？究竟做了错了什么，究竟发生了些什么，令我哑 口无言，找不到一个可以倾诉衷肠的人！ 　　…… 　　面对激情澎湃的网络兄妹们，我不能不笑，可怜只有自己知道这是世界上最苦 的笑！唯有躺进被窝里的时候，时间才属于自己，可以尽情地悲伤……烟这时成了 好东西，只有它了解我，此时伴我不离不弃，让我迷醉，帮我一次次赶走恶梦，并 安抚着那颗空掉掉的心…… 　　-------- 　　流行小说 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录