收大礼包 　　今天是收“大礼包”的日子，出门的时候，寝室里的朋友都争着要我给他们带 好吃的回来。搞笑的是方三还拿出个很大的口袋给我去装。 　　我笑着一一应允…… 　　原来收公司的大礼包还是在课堂上，一切如旧，首先是激情高昂的歌舞会。 　　晓晓安排我坐下后出了课堂，不知干什么去了。 　　我倒处寻找礼品，却未发现一点东西，应该晚一点才会拿过来吧！ 　　半个小时过去后，一个穿着西装，打着领带的男士走上台——是和我聊过天的 宋主任，今天显得特别精神，只听他说： 　　“别人的机会都是抢来的，我在这儿为自己等来一个机会，同样把自己真诚而 简单地介绍给大家。我来自湖南省山川市，名叫宋明，很乐意在以后的工作中成为 大家密切地合作伙伴，以及生活上最要好要好的朋友！在这里，我宣布歌舞会到此 结束，生意介绍会马上开始，开始之前先有请我公司做得非常好，非常棒的高晓晓 高老板为大家辛苦主持。” 　　“好！”台下响起一片热烈地掌声。 　　正在我惊奇之时，只见晓晓一身职业女装，打着领带，款款大方地走上讲台。 　　“当我走上台，也是一样，首先向大家问一声：大家好！” 　　“好！” 　　“俗话说：真诚的友谊来自不断地自我介绍！我把自己真诚而简单地介绍给大 家……”晓晓声音清脆流利，谈吐得体。 　　我为之震惊，她确实得到了改变，令人刮目相看。 　　接着晓晓请出一位名叫刘峰的刘大主任。刘峰也是山城人，我再次有了亲切感。 只见他作完自我介绍后说：“大家来到这个风沙满天飞的大东北，无非是为了考察 一个新鲜行业，为了让大家尽早尽快地考察清楚，考察明白，我就把在行业中所学 到的知识简简单单地抛弃给大家！” 　　台下又是一片热烈的掌声！ 　　……刘峰演讲口才惊人，撼人肺腑，时间长达四个多小时，完全可以同讲师级 别的人相媲美。以下是摘自他的部分演讲。（欲浏览更多请见附则） 　　“俗话说：水有源，树有根，万事万物，各行各业都有它的起源！我们这个行 业也不例外，它首先起源于美国，在美国成功运行了五十年…… 　　…… 　　解放思想就是解放我们封建社会的老思想。中国是一个拥有上下五千年悠久历 史的封建主义国家，那种封建社会的老思想在人们脑海里根深蒂固，这就好比男尊 女卑，缘定三生，重男轻女……家里来了客人，只能男的上桌吃饭，而女的只能躲 在厨房里吃！以前的婚姻呢，都是父母之命，媒说之言，女人嫁人了，嫁到男方， 不到洞房花烛夜连对方长什么样儿都不知道，即使对方是瞎子、聋子、跛子、癫子、 傻子……你也只能认命！而在以后的日子里，如果男人遭遇不幸你女人还要为他守 寡终生；而如果男的不要你了，简简单单一纸休书就可以搞定……现实社会中还存 在着许多重男轻女的现象！ 　　我国有上下五千年的历史，而美国从建国至今才二百多年历史，为什么他们那 么发达，而我们中国却这么落后？正因为我们的思想观念落后，就好比：今天美国 人在这儿修了一幢房子，被他的邻居看到了，会在旁边也修上一幢房子，因为美国 人不甘落后；而今天是日本人在这儿修了一幢房子，被他的日本邻居看到了，会在 旁边修上几幢甚至十几幢房子来超越他，因为日本人有庞大的野心；而在中国呢， 今天我算你很有能力，在这儿修了一幢房子，结果被你的中国邻居看到了，他不但 找不到钱来修房子，还会在背后说你修房子的钱来得不正当！是男的就说你是坑蒙 拐骗搞来的钱，是女的就说你是做小姐，傍大款，卖什么卖什么得来的钱……我们 中国人就是这样，只知道在别人身上挑毛病，不知道在自己身上找原因。所以我们 中国人穷，穷的不是一个人的口袋，而是一个人的脑袋，只有解放了我们那种意识 不超前的老思想，才能转变观念…… 　　…… 　　机遇来到我们身边是悄然无息的，它不可能拍着你的肩膀说：大哥，小妹，我 就是机遇，抓住我就发财了，就改变命运了！小的机遇三至五年一次，就好比你到 南方城市打工，老板见你做事认真诚实，给你升个官当当，工资也加了几百块。这 样你就抓住了这次机遇，改变了当时的命运，生活比以前好那么一点点……那么大 的机遇要三十至五十年才一次，你抓住了这次机遇，不仅能改变你一生的命运，还 能改变你一家三代人的命运，就好比…… 　　…… 　　‘撑死胆大的，饿死胆小的’是什么意思呢？也就是说任何一件新鲜事物来到 我们身边，我们不但要有敏锐的目光去发展它，还要有足够的胆量去从事它，就像 刚才所讲的顾冬夏，他就能看出无息贷款是个商机，并且敢去贷这笔款，所以撑死 他都是应该的，而剩下那些百分之九十八的人明知道这是个商机，却不敢贷这笔款， 所以饿死他们都活该！ 　　（“胆大的人“也就是敢于顶着负面压力来做事的人啊！） 　　‘允许一小部分人先富起来，再带动大部分人富起来’是什么意思呢！也就是 说我们这个行业在全国造就百分之二十五的百万富翁，等我们这些百分之二十五的 人在这里赚了钱，回去肯定要办工厂，开公司，那样就带动了大部分人富起来！ 　　‘不管是白猫，还是黑猫，抓住老鼠就是好猫’是什么意思呢？意思就是说： 二十一世纪的人做事，只注重结果，不看过程，不管你是一个大学生，博士生，还 是小学生，文盲，只要不犯法，不违背良心的情况下能挣到钱，你就是老大，你就 是老板，你就是好的！ 　　…… 　　‘传销’，不就两个字吗？有那么可怕吗？今天我就把它写在黑板上，就不信 它长了牙齿，长了脚，能跑下来咬我两口，踢我两脚？今天我们不防把它叫得更难 听一点，我们叫它‘杀人’，叫它‘放火’，叫它‘抢劫’，叫它‘搞强奸’，叫 它什么什么都可以，前提条件是不犯法，不违背良心，你来了你赚钱，你的亲戚朋 友来了也赚钱，我问大家：‘干，还是不干？’……那肯定是干唦！ 　　同样，‘直销’两个字好听，我们不防把它叫得更好听一点，我们叫它‘爷爷 ’，叫它‘奶奶’，叫它‘上帝、祖宗’，前提条件也是不犯法，不违背良心，可 是你来了你赔钱，你的亲人朋友来了也赔个血本无归，我问大家：‘你们是干，还 是不干？’……那肯定是不干唦！ 　　所以说，无论是‘传销’，还是‘直销’，都只是一个代名词，在商业上也叫 商业术语。这就好比隔壁邻居生了个儿子，希望他能长命百岁，起了个名字叫‘长 寿’。可他八岁那年看到同伴在河中游泳，觉得好玩，于是脱光衣服，一个猛子扎 进河里，那个姿势才叫美呀，可以说在跳水比赛中不拿个冠军，也可以拿个亚军， 可我只见河里冒了几个泡泡，从此小长寿就再也没有起来！你还能说他长寿吗？我 们叫他短命鬼还差不多！同样，有一对夫妻生了个儿子，希望他能大富大贵，于是 给他起了个名字叫‘富贵’。可在他八岁那年放了一把火，烧死了父母还烧光了家 产，从此过上了沿街讫讨的生活，一讨就讨到了八十岁！你还能叫他‘富贵’吗？ 我们叫他‘叫花子’还差不多……所以，无论是传销，还是直销，都是一种商业术 语，我们还要看它的实质意思。 　　传销……所以在我国还配不上叫传销； 　　直销……可以说，我们华绿公司就是一个典型的直销公司！ 　　…… 　　可以说我们这个行业就是七十二行外的七十三行。我们把传统行业中的七十二 行比作是一座大山，算你在传统行业中做得非常成功，已经爬到了山的顶峰，但你 要想从事我们这个行业，就必须放下你的臭面子，臭架子，下到最底层，跟我们这 些土农民，土包子一起吃大锅饭，睡大地铺，再慢慢地爬到顶峰。你不可能从那座 山顶跳到我们这座山顶，跳得过来还好，跳不过来迎接你的只有粉身碎骨！ 　　…… 　　高山为什么那么高，是因为它能容纳每一粒沙子；大海为什么那么大，是因为 它能汇集每一滴水珠！有的新朋友来了牛地不得了，跳地不得了，我就不知道你有 什么好牛地，有什么好跳地，看看你身边这些人哪一个像傻子，哪一个像疯子！可 以说不管你在传统行业中学历有多高，权力有多大，威信有多广；不管你是哈佛剑 桥留学生，还是清华北大学子；不管你是某某市长的儿子，亦或是某某省长的外甥 ；也不管你是某公司的总裁，还是某集团的一把手……你来到这儿，想从事我们这 个行业，就必须放下你的臭架子，臭脾气，和我人这些人一起吃大锅饭，睡大地铺。 有些人以上几项一点都不沾边，还牛地不得了，跳地不得了，我就不知道你有什么 好牛地，好跳地！我们这儿算一百个人，有五十个人蠢，也至少有五十个人是跟你 一样聪明的吧！他们没有脑子吗？如果不挣钱他们会待在这儿吗？可以说你考虑的 问题他们统统考虑过，你没有考虑的问题别人也早就考虑到了！我们行业中有一句 话叫做：想得越多，土豆白菜吃得越多，糊里糊涂干，半年回头看，网下一大串， 全身金灿灿！ 　　（倒也是，这些人看起来并不比自已笨，他们为什么会这么开心地待在这儿？） 　　…… 　　暂时性放弃的人有两种：一种是经受不住来自家庭亲人各方面压力的人；一种 是没有坚强毅力，不能持之以恒的人。 　　…… 　　当一个地区接着一个地区地爆发，国家的负面限制限制不住的时候，就有必要 对我们这个行业进行正面限制，也就是立法。这时就又有朋友说啦，国家立了法会 不会对我们不利？我劝大家有这个担心是完全没有必要的，举个很简单的例子：旧 婚姻法规定男的结婚年龄是二十岁，女的法定婚龄是十八岁，就有那么一对青年男 女刚好到了年龄，去登记结婚了。没想到第二天新的婚姻法颁布了，规定男的二十 二岁，女的二十岁，这时，民政部的工作人员不可能跑到这对小夫妻家里对他们说 ：对不起，你们的婚结错了，新婚姻法颁布了，你们还差两岁。大家说可能吗？可 以说昨天他们结婚后，该做的已经做了，不该做的也都已经做了，种都播了，只等 着来年收割了，你们说还能退货吗？……所以说立法永远只能为后来人而立，立法 后如果我们当中还有人没有出局，也将是公司的三朝元老，坐在摩天的直销大楼上， 负责收取源源不断地金钱…… 　　…… 　　最后，我把一个做直销做得非常成功的温州女人的一段话送给大家： 　　‘有什么样的商品，你想买而又没有买；有怎样的机会，你该把握而又没有把 握住；八十年代……抓住机遇的人成了百万富翁千万富翁；九十年代……抓住机遇 的人，成了千万富翁亿万富翁；现在，在二十一世纪的今天，同样面临着许多机遇， 你又将作出什么样地选择？直销，一个充满神奇的行业，面对它，你又将作出什么 样地选择？’ 　　……” 　　在一片热烈的掌声中，刘峰结束了他长达四个多小时地演讲。 　　刘峰的演讲有声有色，他言行并用，在人性与理性，社会与现实中分析得通彻 透底，激情之处挥舞着双臂高声呐喊，台下一度情绪高涨，掌声连绵不绝！ 　　我听得很认真，也为之动容，感觉其中有许多实实在在的道理。中国人的观念 有很大一部分人还停留在封建思想之中，而那些有超前意识的人往往举步维艰，这 个行业可以说对传统思想具有很大地冲击力，为了更彻底地解放中国人的思想，为 了更有效地提高中华民族的整体素质……确实可经看出这些迹象。 　　听了刘峰的演讲后，似乎没有人不加入，和我一起的几个新朋友全都高呼“加 入”了！看来直销真是二十一世纪发展的一种趋势，晓晓在接受了如此好的思想熏 陶后首先想到就是邀约我过来，在她心里，把我确实看得好重要！想到这些，我倍 感欣慰！ 　　话虽那样说，只是在冥冥之中心里清楚：自己并没有被说服，正像演讲里所说 的那样，人嘴两张皮，看你怎么说！许多东西都是道听途说，毕竟没有见过与经历 过。我更清楚的是：这个团体的力量太大了，它已经封堵了我所有的托词，我现在 无论说什么都是在拖晓晓的后腿，都将成为她的亲情压力，都将被她所抛弃！ 　　直到走出课堂，我才豁然明白，原来所谓的“大礼包”就是这样一种激情地演 讲。 　　-------- 　　流行小说 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录