请将不如激将 情绪失控的人最容易被利用。 在求人成事时，有时需要刺激对方，激将法就是其中之一。求人成事者为了让 对方动摇或改变原来的立场和态度，利用一些略带贬损意义的、不太公正的话给对 方罩上一顶“帽子”，而对方一旦被罩上这顶帽子，就会激起一种极力维护自我良 好形象的欲望，从而用语言或行动表示自己不是这样，自动地去改变原来的立场和 态度。 求人成事时，激将法可分为两种：一种是直接刺激对方，二是间接刺激对方， 即透过刺激其他人，让这些人去影响对方；冷落激将法就是间接刺激中的一种。 面对自以为是、欲显示其优势的对方，与其正面施行攻击，不如冷落他，将其 搁置一边，让他优势和锋芒受到抑制，从而使他情绪失控。以下就是—个很好的例 子。 某化工厂要建—幢大楼。许多工程承包商竞相承包，但经过筛选后只剩下甲、 乙两个承包商。双方势均力敌，都想赢得承包权。究竟包给哪一方? 厂家不好决定， 只好约请双方各来三个人参与公开招标。 于是双方积极备战、厉兵秣马。甲队探知乙队三人中有两人才识平平，而另外 一人是技术员，他不仅具有丰富的建筑知识和施工经验，而且口才一流还相当自负。 要取胜这样一个人，正面和他交锋显然不妥，于是甲队采取了一些策略。 双方一见面，甲队三人都热情地向乙队中那两人致意和问候，而对那位原欲显 示其锋芒的技术员则刻意忽视、冷落。果然，这一举动令那位技术人员十分不快。 接着他们又恭敬地对那两人说：“二位的大名，我们是久仰了。知道你们在业界都 是独当一面、多才多艺的大能人，今天二位来参加，我们真有点诚惶诚恐，还希望 二位高抬贵手啊! ”站在一边的那位技术员，听了这些话，自尊心受到极大的伤害， 心中的怒气直往上冒。 当招标开始，甲队又抢先谦恭地对那二人说：“我们早就想听听二位的高见， 今天正是一个好机会，还是请二位先指教吧。” 不等二位开口，那位愤怒到极点的技术员呼地一下站了起来，说：“好，你们 有本事! 你们谈! ”随即拂袖而去。剩下那两位一时语塞，不知如何是好。厂方代 表见此，说道：“这样的技术员，我们怎么能信赖呢? ”于是厂方同甲队签订了承 包协定。 协定刚一签定，那位技术员便气喘吁吁地跑了回来，连呼：“我们上当了! ” 然而，一切都晚了。 从心理学的角度看，当人的自尊心受到了强烈的伤害性刺激时，往往会引起人 的激情爆发。激情是一种强烈而短暂的爆发式情感状态，一旦激情爆发，人的意识 范围就变得狭窄，难以全面地、客观地分析情况，从而引发过激行为、导致不良后 果，那位技术员的表现正是如此。 除了冷落的间接刺激，还有直接刺激的激将法。而三国时期的孔明就是个中高 手。 汉献帝十三年（西元二O 八年），曹操率大军攻打江南。刘备为了避免灭顶之 灾，派孔明去东吴游说，试图说服东吴联合抗曹。 当时掌握吴国兵马大权的是周瑜。孔明知道要想说服孙权，必先说服周瑜。但 是，孔明并不了解周瑜的个性与为人，也不了解周瑜对抵抗曹军的态度，于是决定 透过鲁肃探寻一番。 这一天，孔明在鲁肃的陪同下去见周瑜。周瑜听完鲁肃的军情报告后，顺口说 了句：“应该向曹操投降。”周瑜之所以这样说，是想看看孔明的反应，摸清孔明 的意图。 孔明听了微微一笑，说：“将军所言极是! ”之后，他又装作很诧异的样子， 说：“主战派的鲁肃将军，竟然不理解天下大势。” 孔明继续说：“吴国有一种可不受任何损失的投降方式，那就是把大乔、小乔 两名美女献给曹操，这样曹操的百万大军就会无条件撤退。”接着，就高声朗诵起 《铜雀台赋》中的一段来： “从明后以嬉游兮，登层台以娱性；见太府之广开兮，观圣德之所营；建高门 之嵯峨兮，浮双关乎太清……” 诵完后，孔明继续说：“此赋是曹植所作，当曹操在漳河之畔兴建豪华的铜雀 台时，曹植特作赋来赞美，赋的意思是说：‘当大王即位之后，在江河畔景盛之地 建金殿玉楼，极尽庭园之美，藏江东名媛大乔、小乔于此为荣。’就吴国而言，牺 牲大乔、小乔这两个美女，等于是从大树上落下两片树叶而已。所以，不如把大乔、 小乔送往曹营。如此一来问题便可顺利解决，根本不必再让将军劳神。” 周瑜一听孔明此语，勃然大怒，将酒杯掷向地上，厉声骂道：“曹操这老贼未 免欺人太甚! ” 原来所谓“二乔”是江南两大美女。大乔是孙策的遗孀，小乔是周瑜的夫人。 孔明明知道却故意这样说刺激对方。经孔明的这一连串的圈套，将周瑜抗曹的本意 激了出来。于是孔明打铁趁热，详细分析形势，更加坚定了周瑜抗曹的决心。 第二天早晨，周瑜在文武百官面前向孙权请战，并且果断地催促孙权说：“只 要主公授臣精兵数千攻打夏口，臣必能大破曹军。” 周瑜被孔明这一激，激出了一个千古绝妙的赤壁之战。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录