若玫简介
一、若玫语录
■战略价值越重要，销售流程越快捷。规则是用来打破的。
■“The more important the strategic value，the shorter the sales cycle;Rules
are made to be broken 。”
做自己的主人。你要成功就必须在合适的时候去某个合适的地方，做你想做的
事情。
■你想做成某件事情不但有运气，还有坚实的基础。
■在这么多成功的规则当中，哪一条是最重要的，规则是用来打破的，这条规
则最重要。
■人生信条: 不墨守成规。
二、课程摘要与若玫小传
2003年9 月23日下午，在清华经管学院伟伦楼国际报告厅举行了由桑顿先生主
持的《全球领导力》系列课程之三，近百名清华EMBA学生参加了此次课程。主讲嘉
宾是来自远创科技的总裁——杰出的华裔女性张若玫女士。在此次《全球领导力》
课程中，张若玫女士首先将自己工作、创业的亲身经历娓娓道来，并总结出自己多
年经营管理的感悟，别具匠心，寓意深刻。如“The more important the strategic
value ，the shorter the sales cycle; Rules are made to be broken”。（战
略价值越重要，销售流程越快捷。规则是用来打破的。）大家兴致勃勃地倾听这位
具有传奇色彩的华裔女士讲述自己年少时的无畏，奋斗中的悲欢，以及她对人生.
对财富. 对爱情的感悟。
张若玫女士，远创科技的总裁，1974年毕业于台湾交通大学控制工程系，1979
年普渡大学博士毕业后进入贝尔实验室，是该实验室有史以来第一位女性研究员。
1994年，她与夫婿史金（ Dale Skeen ）创办远创，进军电子商务软件整合市场。
远创于1999年上市，营业额成长达300 ％；公司最高市值约达120 亿美元，现有800
多名员工，全球25个据点。2000年，远创被商业周刊评选为最具潜力的十六家软件
公司之一，全球七大软件企业之一，也是过去五年内北美五百家科技企业中成长最
快速的第55名。张若玫个人的企业形象更获媒体青睐，加诸于她身上的头衔诸如：
eCEO、杰出企业家、全球八名顶尖企业家之一、福布斯选出的首位华裔女性“福布
斯四百”。
三、若玫关于全球领导力的演讲
■十条领导力规则
伴随着桑顿介绍出场的张若玫，有着中国南方女子典型的瘦小身形，这反倒衬
托出她作为一名创业者和领导者的过人之处。
1974年，21岁的张若玫从台湾交通大学毕业来到美国普渡大学。取得博士学位
后，她进入贝尔实验室，是该实验室有史以来第一位女性研究员。后来她加入刚成
立不久的SUN 公司。见证了SUN 公司的成功之后，张若玫创办Teknekron Software
Systems 。张若玫无惧于当时路透社在财经信息系统市场的占有率，开发出“投资
交易工作站”(TradeWorkstation)，她说服了富达投资(Fidelity Management
Research) 让她设计一套管理其800 亿美元资产的软件。Teknekron 的产品让华尔
街开了眼界，使路透社大受威胁，最后出价一亿两千五百万美元买了Teknekron 。
张若玫夫妇也因此一夜致富。
此后的张若玫并未甘心提早退休，而是选择了再度创业——创办远创公司(Vitria)，
进军电子商务软件集成市场，张女士亲任总裁。1999年9 月Vitria上市，第一天股
价就翻了三倍。公司最高市值约达120 亿美元。公司现有800 多名员工，在全球有
25个分支机构。2000年，远创被商业周刊评选为最具潜力的十六家软件公司之一，
也是过去五年内北美500 家科技企业中成长最快速的第55名。张若玫也被RedHerring
杂志将选为1998年前十大企业家。虽然互联网泡沫破裂后个人财产缩水16亿美元，
张若玫依然成为首位入榜“福布斯四百”的华裔女性。
这一路的辉煌，张若玫是怎么走过来的？面对课堂上的100 多位清华EMBA学生，
张若玫博士娓娓道来，她把自己的成功归结为十条领导力规则：
规则一，博士学位的最大意义在于让你明白：博士学位不是必须的。
规则二，先发就有优势。
规则三，在天真和勇敢之间取得平衡。
规则四，与别人不同，没有什么不好。
规则五，钱不重要，重要的是影响力。
规则六，人、人、人。
规则七，钱和钱不等价。
规则八，你提供的战略价值越大，你的销售周期就越短。
规则九，做自己的主人。
规则十，规则是用来打破的。
十条经验，条条是张若玫个人领导经验的浓缩。台下的EMBA学生，有不少是已
经开创了一片江山的企业家，显然对她的经历和思想有更多的认同。当然，他们也
把自己的问题和困惑抛给了张若玫。譬如有人问道，作为一个高科技企业，公司最
宝贵的资产存在于员工的头脑中，作为老板，如何在信任和控制之间达成平衡，就
是个相当棘手的问题。
张若玫女士认为，这样的问题是高科技企业普遍遇到的挑战。解决之道首先在
于，公司应该为员工提供发挥和发展的环境，提供给他合适的待遇。作为高科技企
业的领导人，应该意识到知识员工个人增长的潜力，并要有预见性地来判断公司能
否长期满足员工发展的需要，如果答案是肯定的，那么公司和员工的和谐关系就可
以维持很长时间。另外，对于创业团队来说，核心团队的价值观是否一致，也是决
定公司人员管理成败的关键因素。
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