与麦克尔·格伯对话(3) 迈克：哇！我们现在是彻底颠覆了原来的想法！而这套翻天覆地的理念就是成 功企业的创始人，如雷·克洛克和弗雷德·史密斯在创业之初遵循的理念。 迈克旁白 听好了。如果你正在收听我们的节目，如果你在长岛、在纽约或在澳大利亚， 你一定要明白这一点。我们想要大家理解的这一点就是，麦克尔·格伯和他的《E 时代神话》为你们打开了一个完全不同的视角，为你的生意打开了一片完全不同的 天地。 我们刚才给你介绍了一个全新的创业视角。现在我想转到另外一个真正吸引人 的秘密上来。这是雷·克洛克曾经使用的秘密策略，是比尔·盖茨使用过的策略， 也是联邦快递的弗雷德·史密斯使用过的策略。一会儿麦克尔·格伯将对这一策略 作出详细讲解。如果你也能在生意中利用这一策略，那么你的生意一定将发生翻天 覆地的巨变。 我说的这个策略到底是什么？我说的这个能给你的生意带来如此巨大影响的策 略就是，讲一个故事。 迈克：麦克尔·格伯，讲一个故事有什么重要意义呢？ 麦克尔：哦，能给大家讲一个故事非常重要，每个人都对听故事感兴趣。每个 人都想听一个故事，而且他们想听一个了不起的故事！所以，了不起的企业家都能 讲出了不起的故事。这个了不起的故事就是“我的公司”的故事。讲的是我们做了 什么，我们是怎么做到的；讲你在寻求服务时，为什么应该来找我们公司而不是其 他哪家公司。所有那些小企业的经营者都应该开始讲这样一个故事。他们应该谱写 属于自己的故事—我来给你讲个故事；我来给你讲个故事；我来给你讲个故事。他 们要把这样一个故事讲给前来求职的人听，讲给银行家听，讲给供应商听，讲给客 户听。他们应该把这个故事讲给每一个人听，讲给任何一个人听。他们应该在每天 晚上回到家里以后，把这个故事讲给孩子们听，讲给他们的妻子或丈夫听。把这个 故事讲给所能见到的任何一个人、每一个人听。他们要不停地练习讲故事。故事家 能把整个世界翻个个儿。 迈克：哇！这样一来我们就吸引了许多人。我们就有了明确的、肯定的服务。 我们就有了许多了不起的地方。 我有许多听众朋友在经营小企业或是自家的企业，也有的听众朋友是企业家， 他们一定会说，“这一点非常有创意，绝对是个突破点。” 不过他们应该如何看待自己的生意呢？他们应该怎样开始讲这个关于自己的故 事呢？ 麦克尔：哦，他们需要好好想想自己的业务。 还有就是当我在这里和听众们谈话时，你要设身处地，注意听我说的每一句话， 就好像我正在跟你对话一样。你必须首先问自己这样一个问题，“我的生意做成之 后应该是个什么样子，是个怎样的感觉？”这是一种理解。记得我刚才说过“创业 的惟一理由就是要把它卖出去”，所以，你应该在开业之初，把某一天想像成你开 业的第一天，然后你必须问自己，“我的生意做成之后，看上去应该是个什么样子， 是如何运作的，能给人什么样的感觉，才能让我以高出现在20倍的价格把它卖出去？” 你想对自己的公司开个什么价？你想开价100 万美元？200 万美元？300 万美元？ 它应该发展成一个什么样子，才会让人来到你门前，对你说“我要买，我要买，我 要买”？就像守候在雷·克洛克门前的那些加盟者一样。雷·克洛克说：“让我告 诉你这些小生意是怎么运作的。让我告诉你这些小生意是怎么运作的。它做起来了 而你就不用做了！我不是卖给你一份工作。我要卖给你一家公司，它会按规划不停 地运转、运转、运转。”于是加盟者会说，“我愿意购买。”而雷·克洛克会说， “先别忙。首先你得去上学。”上什么学？汉堡包大学。 你必须有你自己的学校，你必须有一套自己的经营运作方式。而你的经营运作 方式必须能将你和你所在行业的其他人区别开来，这样你才能成为他们当中的佼佼 者，他们才会说，“你是个不一般的人物！你是个能干一番大事业的人物！”而你 要干一番大事业，惟一的出路就是拥有一套干事业的体系。这正是雷·克洛克的理 念。关键的出路在于体系，而不是人力，不是周围那些非凡的人才。照我说，每一 个不同凡响的公司都有一套办法，让平凡人通过非凡的方式，把平凡的事情做出非 凡的效果来！而体系，智能体系就是你撬动一切成就的杠杆！ 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录