与麦克尔·格伯对话(1) 迈克的开场白 我得马上把这个消息告诉你们。今晚我真是非常激动！为什么这么激动？为什 么我从麦克风里传出的声音都那么兴奋不已？请你们坐近点，听好了。今晚我的节 目可是个特辑。“为什么”，你肯定会问。因为今晚我在直播现场请来的嘉宾是一 名无可争议的先锋派畅销书作者。他的一部代表作就创下了数十万册的销量。这部 作品就是《E 时代神话》。这本书和这本书的作者在商界掀起了一场彻头彻尾的革 命。它直接针对小型企业和家族企业，告诉人们如何改变生活，改变经营模式。 而我要告诉大家的消息就是—眼下在书店里，一部同样由该作者推出的、很快 就会风靡全球的畅销书《E 时代神话经理人》已经面世了。这是一本针对经理人的 力作。《E 时代神话》系列已经开始走进你的内心，发掘你的企业家潜质。 我们今晚将要谈论的话题是，什么是“E 时代神话”？什么是“E 时代神话经 理人”？什么是“E 时代神话顾问”？什么是“E 时代神话学院”？ 我知道你们想了解更多的内幕。我知道你们现在兴致勃勃。你们希望走近麦克 尔·格伯和他的《E 时代神话》。让我们立即展开现场追击。 迈克：麦克尔·格伯，欢迎你来到“迈克·里特曼访谈秀”！ 麦克尔：嗨，迈克。 迈克：《E 时代神话》让世界上无数人为之倾倒。但是，现在我的听众当中也 许仍有人要问，“麦克尔，什么是E 时代神话？”你能否给我们现场解答一下， “E时代神话”到底是什么意思？ 麦克尔：《E 时代神话》是一个关于企业家的神话。这本书主要是说，许多投 身商务的人并非像人们所说的那样是独立自主的企业家，而是我在书中所说的“技 师”，是一些患有企业家征候的技师。迈克，也就是说，大家都投身于自己的业务 当中，为自己找到了一份工作。可突然这工作成了世界上最糟糕的一份工作，因为 他们实际上是在为疯子工作。 迈克：这个疯子是谁呢？ 麦克尔：这疯子就是我们自己。迈克，每个做生意的人整天都是做啊做啊做啊， 忙啊忙啊忙啊，一天12个小时、15个小时、18个小时，费尽心机。然后，他们回到 家，发现自己无法入睡，于是他们半夜又爬了起来。他们必须回去，回到工作当中 去。他们要去忙生产，忙销售，忙托运，忙着做这个做那个。他们对其他任何事都 没了感觉。他们在那里做个不停的不是生意本身，而是他们自己。 所以，小型企业的问题在于，生意没能主动运作起来。在那里运作的是那些生 意人，而他们做得完全不对路。 迈克：我们在继续这个话题之前先后退一步看看。 你触及的话题当中，有一点非常吸引人，这就是做生意的真正目的。一个人为 什么要去做生意？你能不能深入地给我们解释一下，一个人怎么才能利用自己的生 意来提高自己的生活质量？ 麦克尔：开创一门业务的真正目的在于销售。换句话说，如果一个人打算做一 门生意，那么他要问自己的第一个问题就是，“我怎么才能把这个东西脱手？” 大部分自己创业、操持一门生意的人，一点儿都没想过他们最后怎么才能将这个业 务脱手。他们在创业之初根本不具备企业家的意识。一个真正的企业家在最开始创 业时就会考虑，他们什么时候打算将这个业务卖出去。他们会实行市场化操作，会 主动去寻找买家。他们会去寻找所需资金，扩大经营，开办分支业务，发展规模， 最终把业务带到世界各地。大多数人没能做到这一点。 迈克：哇！你说的这点非常有趣。下面我们来看看当前有关商业经营的一些数 据—95% 的企业破产，十家企业中有八家难以为继。同时，特许经营权概念—我们 一会儿会谈到这个概念—目前非常盛行。 我们再回头看看。刚才我们说了“技师”是如何创业的。但是我想问的是，这 些所谓的“技师”到底是些什么样的人呢？ 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录