与罗伯特·艾伦对话(9) 罗伯特：加盟就是要你去卖他人的产品。 例如，在我的网站上有个加盟区域，如果有人卖出了我的东西，我就付钱给他 们。如果有来访者参加我的一些高级、高价的讲座，那些把这些来访者介绍来的加 盟人员，就能从我这里拿到非常可观的报酬。但是，在因特网上有成千上万的加盟 项目。你可以去www.affiliates.com或www.associate-it.com，后者为你提供了所 有合作项目的列表。 比如，亚马逊网站，如果你把他们的链接加入你的网站，而有人通过你的网站 进入了他们的网站，那么他们就要付给你版税或使用费等。换句话说，你最终是在 为别人推销，然后从中赚钱。 所以，这应该是你从个人网站上建立的一个或部分收入流。网上经营共有六个 收入流。第一，你要和他人合资经营你的产品。第二，你要通过加盟的方式来经营 别人的产品。第三，你要在网上建立自己的书店，推销信息。第四，你要在个人网 站上经营广告业务，你的最终目的是让你的网站吸引更多的眼球，让他们为得到广 告优先权支付费用。如果你有一份自己的定期发布的电子杂志，你可以向那些希望 在你的电子杂志上作广告的人收费。第五，你应该利用我所说的网络基础知识去赚 钱，通过讲授如何挖掘网络潜力去赚钱。你可以吸引网络新手，告诉他们如何从事 网络商务，如何成为网络商务高手。你可以在自己的网站上提供有偿信息或服务。 第六，你应该有自己的拍卖场。拍卖场非常火爆！火爆得让人无法想像！拍卖场是 你提高网站访问量的一个非常好的途径。你应该去eBay还有其他许多的拍卖网站， 在那上面发布自己的信息、自己的想法，以及自己在网上可供拍卖的产品。让人们 选择去你的网站，而不是排队等着三四天以后的拍卖。会有许多人对你发布的信息 感兴趣的，他们会立即从你发布信息的网站进入你的个人网站，去购买你的产品。 以上是你通过网站赚钱的六个主要途径。 最重要的一个途径，很显然，就是要有自己的电子杂志，定期发布你的个人信 息。 我为了写这本书曾经采访过一个人，他住在密西西比。他现在一个月大概能赚 15 000～20 000美元。他在家里工作，业务却遍及各地。他经营有关在线雕塑的有 偿信息服务。他的网站就叫做www.wiresculpture.com 。他在网上出售一个工具包， 价格为1 500 美元，是关于他如何经过十年的努力经营在线雕塑，并终于获得了成 功。很多人购买他的工具包。后来他又办了一份每周发行的电子杂志，每个星期又 增加了成千上万元的收入。 迈克：说到这里，让我们来对刚才谈到的内容作个小小的总结吧。我们刚刚提 到了你必须找到自己的激情所在。找到你喜爱的东西，把激情加爱好融合在一起。 然后开始建立一个网站，搜集有关信息，进行免费的发布。然后建立起一个可供选 择用的通讯名录。接着把有价值的信息发送给你名录当中那些持“大概”态度的人。 过一段时间，这些人的态度会变为“首肯”。这只是一个简单的流程，而我们想做 的就是为你提供更深入、更透彻的信息。《因特网多种收入流》将带你走进网络商 务的世界。 罗伯特，我们还有大概七分钟的时间。我想接下来谈谈这样一个问题。有很多 人想着手建立简单的网站。我希望能让他们在运行网站的时候占据最佳的优势。所 以，我们来谈谈USP 的功能吧。什么是USP ，为什么它对一般的商务前景有着至关 重要的影响？ 罗伯特：哦，从某种程度上说，你必须与众不同。 我们来看看几个商界的巨头吧。就拿沃尔沃汽车为例。他们以什么著称？你一 想到沃尔沃，脑子里就会自动地跳出一个词，这就是“安全”。 一提到达美乐比萨饼，你会想到什么呢？当然了，如果你不在美国的话可能对 这个没有什么概念。不过提到达美乐比萨饼，美国人就会想到“快捷、新鲜、热腾 腾的比萨饼”。 如果提起联邦快递，你又会想到些什么呢？你会想到“一夜之间”，你会想到 “就在明天”。 那么人们如果提起你的产品、你的服务，他们会想到什么呢？ 大部分人在提起我的时候，就会想到“赚钱”。在他们心目中，我是一个教他 们如何赚钱的家伙。最开始，也是长期以来，人们会想到“房地产”。那一度是我 的专长。但是我还涉猎于股市、因特网和其他许多不同的致富途径。所以，人们应 该想到的是“迅速致富，迅速成为百万富翁”。 你必须有自己的招牌，有自己的定位。USP （Unique Selling Proposition） 意思就是“独特的销售主张”。我借用USP 这个简称，又创造出我个人理念中的USP。 对我而言，U 代表Ultimate advantage，即终极优势。为什么你的产品、服务 或信息比别人优秀得多？人们在网上浏览时除了从你那里得到这些产品或服务以外， 还可以选择其他许多人的东西，选择你能让他们享有哪些优势呢？ 我理解的USP 中，S 意味着你有什么卖点。你需要有一个Sensational offer ， 即感性的卖点。我在网上推销自己的授课讲座通讯时，提出的卖点是，“你将和百 万富翁共事。在年底的时候，我们要让你也一步步走入百万富翁的行列。”这就是 一个很感性的卖点。 P 则代表Powerful promise—强有力的承诺。我的这本关于因特网的书给你的 承诺就是，60分钟保你赚钱。这就是一个强有力的承诺。我的《零首付》一书也给 了大家一个强有力的承诺，那就是你将从零开始，发家致富。 我还曾经对自己提出了一些挑战，我说，“把我随便送到哪个城市。拿走我的 钱包。给我一张100 美元的钞票，72小时内我就能买到一块非常好的房地产，不花 自己一分钱。”这就是我的承诺。我们真的做到了。在《洛杉矶时报》记者的见证 下，我们在72小时内购到了七处房产。 所以说，你的终极优势是什么，你的感性卖点是什么，你那强有力的承诺又是 什么呢？ 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录