与罗伯特·艾伦对话(7)
迈克：也就是说，你要撒下种子，你要花上一定的时间，你要投入一定的精力，
你要出钱去搜集、积累这些信息。我说得对吗？
罗伯特：完全正确。
迈克：然后，过了一段时间，你通过免费赠送，一本免费的电子图书，一个免
费的自动应答器等等，你就吸引到了一小部分人。把他们定为你的可选联系人。再
过一段时间，你向他们发出报价单以及对他们非常有价值的信息。
罗伯特：非常正确。不过还有一点！我现在还没有实际操作过，因为我要在4
月16日的公关巡回演讲中才会安排这个演示。在这个演示上，我要对媒体说的就是，
给我一个小时的时间，我们从头做起。一个小时以内，我们就开始赢利。
现在看看，你怎么才能做到这一点呢？
首先，你要意识到眼下就有很多人在线。就在这一秒，至少就有6 000 万人在
线。而此时此刻正在上网的这6 000 人当中就大有文章可做，你明白了吧？就在我
们说话的这会儿工夫。
迈克：快告诉我们吧，罗伯特。我们在听你说呢，我们都眼巴巴地等着呢，我
们都等不及了……
罗伯特：这些人当中就有一部分人，他们在看，他们在找，就像在翻阅大黄页
一样。
明白了吧，大黄页广告和报纸不一样。
你在读报纸的时候，不会去有意地看那些广告。你想读的是新闻。但是当你翻
阅大黄页的时候，你在找什么呢？大黄页中是没有新闻的。你之所以翻阅大黄页，
惟一的原因就是你正热衷于某件事，你正想找什么东西。
好了，整个的因特网就是那么回事。它就是一个巨大的大黄页。只不过这个大
黄页是免费的。我们使用时不用向大黄页的公司支付每个月的高昂费用。
此时此刻，有6 000 万人正在搜索信息。
如果我知道如何把这些人分类，把他们分成小的团体，然后马上和他们交流，
那我就会得到即刻的回应。所以，下一个问题就是“你如何找到这些人？”
迈克：没错。
罗伯特：我刚才告诉你的方法已经有成千上万的人实践过了。
我告诉你，我用了九个月的时间创办了我自己的电子杂志。收集了11 000个人
的名字。现在我们已经有了25 000多个联系人，他们都表示想要我的东西。
也就是说，每天都有成千上万份电子杂志散发到人们手中。不是一天一份，而
是一天就有成千上万份，它们将送到因特网上上千万的用户手中。
你可以在这些电子杂志上买下一份广告，你可以买下这些电子杂志的赞助权，
你可以在这些电子杂志上买下一次宣传权，所需的费用比你想像中的要少。一次分
类广告的价钱是40美元或50美元，并不贵。
所以，在一个大型的访谈秀上—我们今天没有安排这样的演示—不管怎么样，
我要做的是，准备一个目录，上面有50个不同的电子杂志名称，涉及10个不同的领
域。然后，不管是谁主持这个节目，我会对主持人说，“选一个主题。今天，就现
在，你想在哪个领域上赚钱？好吧，这儿有一份电子杂志，今天它将就这个主题发
布信息。我们已经安排好了在这份电子杂志上买下一个广告，我们就要把这个广告
打上去了，我们就要在60分钟内赚到钱了。”
迈克：在广告中，你是准备推销一种产品呢，还是准备提供免费的东西？你这
么做的目的是什么呢？
罗伯特：这个无所谓。坦白地讲，如果你想赚钱的话，如果我想证明给你看，
你能在一个小时内赚到钱，那么我们就要标价推销某种东西。
迈克：我们还剩下15分钟的时间。我还有很多话题想谈。我们来谈谈访问量吧。
访问量是因特网成功的关键。请给我们简要讲讲如何增加个人网站的访问量。
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