与杰克·坎菲尔德对话(1) 迈克的开场白听众朋友们，今晚，我给大家备下了一款盛大的欢乐套餐，一款 值得你毕生收藏的财富珍品。我保证你将对此铭记在心、时刻回味。今晚做客我们 节目的这个风云人物曾创下7 000 万的售书记录。他是畅销书《心灵鸡汤》的原创 者之一。他还著有其他几本大家非常熟悉的力作，包括《阿拉丁口诀》和《敢拼就 能赢》。他还是全国最权威的励志大师。现在让我们有请本期的嘉宾。 迈克：杰克·坎菲尔德，欢迎你来到“迈克·里特曼访谈秀”！ 杰克：嘿，迈克，很高兴来到这里。 迈克：杰克，我是你狂热的崇拜者，我看过你所有的作品。 今晚能通过电波与你相聚、交流，我真是激动万分、备感荣幸，非常感谢你的 到来。 让我们先来个拼盘式自助餐吧。从你那一系列的作品谈起，包括《敢拼就能赢 》、《阿拉丁口诀》这两本书，还有《自豪与最佳表现》这套专题讲座。 然后，我们再单独留出一部分时间来说说《心灵鸡汤》。 《自豪与最佳表现》是一道非常非常出色的励志大餐，里面有很多了不起的见 解。 你能不能给我们详细说说自豪的含义，为什么自豪对个人的发展如此重要？ 杰克：最基本的一点，我们发现自豪就好像你手中的扑克牌。 如果你手上有很多牌，在玩扑克的时候，你就可以放开胆子去玩，玩得更加得 心应手，即使丢几张牌也无所谓。 也就是说，假设我手里有100 张牌，你只有10张牌，而我们的玩法都是一样的， 水平也差不多。如果你押上10张牌结果输掉了，那你就彻底出局。而如果我押上10 张牌输掉了，我还有90张牌呢。 所以我们要做的就是让自己有很强的自豪感，这样我们才更愿意去冒险。 比方说，在销售上面，我必须敢于冒险，寻找订单。又如在群英荟萃的高层会 议上，我也要敢于提出自己的观点。还有，如果我不敢出去争取风险基金，那我就 不可能像那些敢于承担风险的人那样有机会取得成功。 所以，自豪感给我信心，让我不怕遭到拒绝。 迈克：既然说到这里，我想大家自然要问，一个人怎样才能拥有自豪感呢？ 杰克：哦，要想全面地回答这个问题，除非开一个八小时的座谈会。 不过，我们在这儿先试着找出关键的几个要点吧。 首先要做的就是，你必须为自己的生活负责，百分之百地负全责。 我们每个人在成长的过程中都曾经试图推卸责任，把一切不顺心的事情都归罪 于他人。妈妈、爸爸、经济、共和党、民主党，管它是谁呢，反正和我自己没关系。 问题是，你这么做的时候肯定会觉得，自己没有一点儿左右生活的能力。 所以，一旦你开始对自己的人生负责，你就开始对那些不如人意的事情拥有了 采取主动的权利。 我们创造了一个公式，叫做“E+R=O ”。 “E ”表示一个“事件”，“R ”表示“反应”。只有两者加在一起，你才能 得到“O ”，表示“结果”。 让我们举个例子。如果我对你的一个听众说，“你是我这辈子见过的最大的一 个大白痴。” 他们听到我这话的时候内心一定会作出某种反应。 他们可能会说，“哦，天啊，他从来没见过我的面。他怎么能一下子就说出我 是个什么人了呢？”如果是这样的话，他们的自豪感就很成问题。 如果他们说，“哦，坎菲尔德根本就不认识我。我是个非常了不起的人。”那 就说明他们拥有很强的自豪感。 我们要意识到，真正发挥作用的不是别人对你说了什么或做了什么，不是经济 状况对你有什么影响，不是你的老板做了些什么，不是你的孩子又如何如何了。你 所面临的一切都是由你造成的，是由你自己对外界的反应造成的。 我给大家举一个生意上的例子。 很多年前我有个朋友，是凌志车的经销商，当年的经济大萧条他也没能逃过一 劫。可他相信真正掌握他命运的不是经济状况怎样，而是他在这种情况下要作出怎 样的反应。 于是，他决定必须另辟蹊径。如果他对着一成不变的萧条局面坚持一成不变的 应对措施，那他注定不会有生意。在当时的情况下—按照常规—不管怎么做，人们 就是不来光顾他这个汽车经销点。 所以，他采取了新的应对措施。他问自己，“那些能买得起我的车的人到底在 哪儿呢？”得出的答案是，“他们在马球场，在乡村俱乐部，在游艇停泊处。” 于是，他挑出五个手下的推销员。这些推销员将带着一小队新车，来到当地的 乡村俱乐部，他们会对那里的人说，“有人想来开开这部LS400 吗？” 结果他们面前的每个人都会说，“当然了，我来开一会儿。” 接下来，推销员会说，“这车租给你一个星期怎么样？把你自己的车先开到我 们店里，我们要留下你的驾驶本复印件，这样方便找到你。” 一个星期的租借时间满了以后，这些人会回到店里，你想大多数人会怎么说？ —“不行，我还没开够呢。我喜欢这辆新车。” 我相信这里的听众也有过类似的经历。你开着自己的旧车来到经销点，然后上 了辆新车，试开了一会儿，再重新开着旧车离去。 突然之间，你会觉得自己的旧车实在不怎么样，因为你现在知道了真正的好车 是什么样子的了。 所以这个汽车经销商必须采取不同的应对措施，否则就会成为经济衰退的又一 个受害者而惨遭淘汰。 他的这种不同寻常的应对措施取得了什么成果呢？成果就是，他在大萧条时期 卖出去的车，比他从前坐在店里等顾客上门时卖得还要多。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录