与威利·“美味”阿莫斯对话(3) 威利：哦，我想最大的错误是不虚心听取他人的意见。 我们在某个领域里成了行家，于是我们就觉得自己无所不知，在各个方面都是 行家。 现在，我对自己制作的饼干特别内行。但是我还不是一个伟大的企业家。所以， 我想，听听别人怎么说是非常重要的，别人也会有很多出色的主意。大多数私营企 业主不知道自己的能力有限。当你最初筹建一个公司的时候，大部分人会对你说， 你不行。而你会说，“好吧，你们看着，我一定能行。” 所以，很多私营企业主是一心一意要证明给别人看，让他们看看自己能行，结 果却忘了自己在许多领域里的能力仍然是有限的。你应该只去做那些你最拿手的事 情。不拿手的事，你还硬要去做，这是个很大的错误。我犯下的最大错误就是，从 前没有将一些有才能的人招集到自己旗下，建立一支人才队伍。当时生意刚刚起步， 我身边没有这样一个有远见卓识的人来帮助我认识到这一点的重要性。于是我自己 摸索着向前，一切都是按自己的想法去亲历亲为。我忘了我对自己正在做的事情并 不内行。我只是硬往前闯！ 迈克：所以你给大家的忠告是，委派身边的人做自己的代表，建立一支人才队 伍，是吗？ 威利：没错！对一个私营企业家来说，这是最最困难的事。因为你公司得以立 足的这个了不起的创意是你想出来的，你对它充满激情，干劲十足。同样，这个创 意一直由你操作着，你根本就不听—也听不进去别人的话。而且私营企业主的自我 中心意识都十分强，所以你必须控制这种完全以自我为中心的意识。你必须听听别 人怎么说，必须在自己身边网罗起一支人才队伍。在组建无名大叔公司的时候，我 做的第一件事就是这个。我现在有一支自己的精英队伍，我们公司的总部现在就坐 落在长岛。 迈克：“无名大叔”都经营哪些食品呢？ 威利：我们只做点心。我们做脱脂点心，一共有六种口味，有蓝莓口味、香蕉 口味、苹果口味、巧克力口味、蜂蜜葡萄干口味和玉米口味。另外我们还做无糖点 心，有三种口味的无糖点心—混合谷类口味、玉米口味和巧克力口味。 这次我有一队人马，包括总裁和销售人员，我们有非常专业的经营队伍，所以， 我只是这个队伍中的一员。我只是整个经营链上的一环，这也是我期望得到的位子。 因为，你想啊，团队是什么？团队就是“团结起来，每个人都能做得更对，得到的 更多”。团队“团对”，团结起来就对了。 所以要有一个好的队伍。 迈克： 真是金玉良言！ 迈克旁白 你正在收听我们的节目吗？我们眼下正在讨论一些非常非常有借鉴意义的原则。 热情，团队，行动，从现在做起。有了这些原则，你的生活将不再杂乱无章，你的 人生将焕然一新。 迈克：接下来，我想来谈谈你曾经参与过的一些活动，我对这些事情非常感兴 趣，包括你加入的一些组织活动。我知道你是拿破仑·希尔基金会的一员。 威利：我是理事会的成员。 迈克：拿破仑·希尔的《思考致富》是本了不起的著作。 威利：一本特别好的书。 迈克：我有一个问题要问一问我们了不起的威利·阿莫斯。《思考致富》这本 书和它的作者拿破仑·希尔影响了好几代人，而且会继续对后人产生影响。在你看 来，拿破仑·希尔的作品中最关键、最有震撼力的观点是什么？ 威利：这个嘛……真是个很难回答的问题。 拿破仑·希尔给世人留下的警句当中，有一点我觉得对我个人的成功起了决定 性的影响，那就是“再多走出一英里”。你所做的一切、所能达到的境界，要超越 他人的要求或期待。你的所作所为不能仅仅是为了你个人的利益，为了你个人的得 失。你要以大家的利益为目的，要为你所在的团队或公司的集体利益着想。但是你 所做的一切还要超出你分内的任务，超出他们的期待值。再多走出一英里。再多做 一点，再多付出一点。当你觉得累了，觉得自己不能再走下去的时候，你反而要再 多走出去一些。不要说“行了，那不关我的事”。如果有人请求你去做这件事，你 就应该去做，甚至应该在别人开口之前就去做。这才是“再多走出一英里”的真正 含义。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录