与马克·维克多·汉森对话(6) 迈克：你刚刚提到了想像力，我记得你曾经提出，走向成功有四个简单的步骤。 能不能在这里给我们说说？ 马克：当然可以。这四条原则是—首先，你要弄清楚什么是你真正想要的东西。 对我来说，对杰克来说，我们想要的不是一本畅销书，我们想要的是一本具有轰动 效应的畅销书，比如《心灵鸡汤》。除此之外，我们真正想要的不单单是一本畅销 书，而是一个畅销系列。你的思路越清晰，你在将其付诸实施时就越容易。所以， 首先，弄清楚你自己真正想要的是什么。第二，把它写下来。在这一点上我的看法 和我所有的伙伴都不相同，我认为你完全可以写下一大堆的目标。我拉出的单子特 别长，有6 000 多个目标呢。 迈克：6 000 个目标？！ 马克：大部分人都会说，“我什么都不想要，就是想要一辆新车。”迈克，你 16岁的时候会说，“哦，如果我能有一辆车的话，女孩子们一定会喜欢我的。”于 是你弄到了一辆车，可你发现她们想要的并不是一辆车，而是别的什么东西。( 说 到这里马克笑了起来。) 所以，先要弄清楚自己想要的是什么，然后把它们一一记录下来。第三，展开 联想。弗利普·威尔逊①说过，“你看到的就是你得到的。”我们现在所说的是你 用心灵的眼睛看到的东西。我们把“《纽约时报》畅销书排行榜”这个标题剪下来， 然后把我们自己的名字贴在最上面，而当时我们的实际业绩还远远没有达到这个高 度。我把自己制作的排行榜贴在我办公室的镜子上，我们还在杰克办公室的镜子上 也贴了一张。 就这样，当我们刮脸的时候，或当女士们补妆的时候，我们内心仿佛看到自己 已经是畅销书的作者了，或者说在我们的书真正实现畅销之前，我们已经拥有了这 样的观念和意识。 迈克：对不起，请等一下。这是不是说，如果你在目标实现以前假想已经拥有 了它，那么你准备迎接的东西也会准备投入你的怀抱？你能不能给我们再深入地讲 一讲这个观念？ 马克：你说得非常对！ 眼下我办公室的墙上挂着很多沃尔特·迪斯尼的照片。 在沃尔特·迪斯尼最后的日子里，就在他去世前几天，有一个人来看他。这个 人走到他面前，对他说，“哦，沃尔特，真是太不幸了，你看不到迪斯尼乐园的落 成了。”沃尔特看着他，说道，“你开什么玩笑？要不是我在自己心里看到了迪斯 尼乐园，你这一辈子永远也不可能亲眼见到它。” 你和我正在进行的这个电话采访，也是你事先在心里看到、在脑子里联想到的 一幕。同样，它也在我的联想中出现过。我所看到的是两个层面。我看到自己要面 对公众，要和那些关注人生的听众对话，我还看到自己希望通过这次采访让这些听 众的生活从此变得不同。 而在你的联想中，你看到的是，你要去邀请那些见识不凡的人来参加自己的节 目，这样你的听众就能学习到真正高层次的思想和理念，就能继续收听你的节目， 而你的节目就可以一直发展下去。赢，赢，赢，我们三方面都是赢家。 迈克：真是千真万确！ 接下来，我们来说说联想的孪生兄弟，和联想有异曲同工之妙的理念—自我肯 定。我想知道的是，第一，你在生活中是否曾经有过这种自我肯定呢？第二，怎样 才能正确地进行自我肯定？ 马克：自我肯定的话永远都是以单数第一人称开头的。这种话的开始几个字必 定是“我是”，因为这些自我肯定的话是世界上最坚定、最有力的话。 如果你很穷，你就要开始在私下里悄悄对自己给予肯定，你要说，“我是很富 有的。”如果你生病了，你要说，“我是健康的。”而且你要展开联想，让自己仿 佛看到医生走了进来，对你说，“恭喜你，你已经战胜了那个可怕的病魔。”不管 你面临着什么，你都可以用这种理念去想像自己的成功与胜利。 你还可以联想一下，到时候会有一个人前来给你颁发战利品或奖品，这个人将 对你说，“小兄弟，你的对话节目在所有该类别的广播节目中是第一流的。”将来 某个人会这样表彰你的成就。这个人会是谁呢？ 你要去联想一下这样的情景，然后在内心里悄悄地给自己一个肯定的答案，因 为这种灵感将决定你身后发生的一切，而不是随身边的一切而流失。事实是，你想 到的事情真的会在这以后变成现实。另外你还要明白这样一句话，“不要让你在心 中对自己所说的话最终沉淀下来，化为空谈，而要朝着你心中的方向前进，去完成 你为自己定下的使命。”这句话的意思是说，大部分人以为“我可以随便说说，没 必要认真，我现在说的话转眼就成为历史了”。而事实恰好相反，你说的话将带你 进入未来。 我们现在对自己说的话就是，我们要在将来实现一天销售1 000 000 册书的业 绩。在这一天，我们的书要达到1 000 000 册的销售量，我们要为公益事业捐款1 000 000 美元，我们要让美国1 000 000 名儿童从我们这里得到帮助。我们有一本 新书，名字就叫《心灵鸡汤—给孩子》。顺便说一句，我希望你届时能来参加其中 的一次签名活动，代表我们签名售书。 迈克：我已经在那儿了，我都看到那一幕了。 是不是很酷啊？ 你说得真是太好了。 马克，你在做人方面有一点非常吸引我的地方。 我觉得，你和别人在一起的时候，能一下子就产生很强的亲和力。 你是怎么培养起这种亲和力的？ 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录