与马克·维克多·汉森对话(3) 马克：提到当初写下的这条原则，我就一下子想起了许多事情。我做职业演讲 人已经做了25年了，那时候我和妻子住在得克萨斯的产油镇—米德兰—敖得萨，当 时正是石油业的鼎盛期。我记得有一次我参加了一个聚会，在那个房间里，我面对 的最穷的人也有上千万美元的身家，而我当时刚刚跻身于百万富翁的行列。 我给参加聚会的每个人都送上了一本我自己写的书，其中有一个人特别喜欢听 我讲这些道理。 事实的情况是，他们都很有钱，但是他们都没有富足感，他们并不觉得自己生 活得很充实、很满足，而我要宣讲的就是这样一种感觉。 其实，如果你有了充分的感知力，有了充沛的激情，那你就会感到充实，不再 空虚。 你可能想像不到，这些久经风雨的先生们听得如痴如醉，听我讲述如何争取富 足的生活。可就在我开口之前，我妻子还凑过来对我说，“你觉得你有资格向他们 讲这些吗？“ 履行这条原则对我们大家都是一种考验、一种督促。有意思的是，你在向别人 宣讲自己最需要学习的理念时，你会更加自觉地去运用这些理念，去身体力行。我 在每次座谈会上都会讲到这一点，不管是以营销为主题的座谈，还是以管理或领导 为主题的座谈，都不例外。 在这些座谈会上，我对大家说，“接受至少一个理念，就一个。你不一定非像 我这样。你只要从这个座谈会上获取一个理念，然后把它传达给另一个人，那这个 理念就会真正成为你的理念。” 迈克：每当你在宣讲自己所学到的东西时，这个东西就会扎根在你的思维当中。 马克：的确如此。 迈克：它越来越深入到你的意识中。你的一举一动都会受到潜移默化的影响。 真是令人惊叹。简直是太绝妙了！ 接下来，我想补充说一个容易被人忽略的事实，我们节目中请来的嘉宾都曾努 力地向大家说明这样一个事实。 我觉得在美国有一种观念的影响力非常大，而且大家都已经对它习以为常了。 你曾经谈到过这一现象，把它称为守财情结，消极的守财情结。比如，“你以为我 是谁啊，你别把我当做是洛克菲勒！”还有，“节省一分钱就等于赚到了一分钱。” 我觉得大部分人都没有意识到它的存在。人们的自我意识还不够敏感，在听到 这些话时，他们还不能意识到这些话所能产生的影响。 请你对我的听众谈谈这个问题。 什么是守财情结？在早些年代里，我们是怎样在这种情结的安排和诱导下一步 步被套牢的？ 马克：我的父母是来自丹麦的移民。我深深地爱着他们，这点是毫无疑问的。 不过，我爸爸曾经灌输给我的正是你刚才所说的那些观念。“我们买不起这个、那 个，还有那个。” “你以为我是谁啊，我是洛克菲勒吗？你以为我浑身都是钱啊？” “你以为钱是从树上长出来的吗？”其实我们用的钱还真是从树上长出来的，纸币 嘛，不就是以树为原料的吗？“你是不是打算五分一毛地把我搜刮一空，直到我死 了才肯罢休？“还有最关键的一句，这就是“你最好把钱攒起来，以备不时之需”。 这些话只是一部分例子，它们就是我们所说的消极诱导，这种诱导对任何人都 没有好处。 我总是让大家不要去理会这些说辞。我不是要取笑什么人，但是我们大家都该 对这样的诱导认真地进行反思，并报以不屑的一笑，因为我们都曾接受过同样的诱 导。 如果我们能正确地看一眼自己的缺点，就会发现这种消极情结实在是非常可笑。 迈克：我完全同意你的看法。 马克，你刚刚写了一本书，是本很薄的书，我通过你的办事处拿到了这本书。 我觉得这本书很有影响力，震撼人心，如果你将书中的原则一一落实，会对你 的一生产生根本性的影响。你会大有收获，不久以前就有许多大财阀和商界巨头以 这个原则为指导，采取了切实的行动。 这本书的名字就叫《神奇的什一税》。 你能不能给我们讲一讲什一税的含义？你在给予时是应该抱有目的呢，还是不 该期待任何回报？什一税的概念从何而来？人们在自己的生活中应该怎样去推行这 一理念呢？ 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录