第17章 树袋熊与桉树 “有关欧莱雅被它的小股东雀巢公司控制的谣言常常出现，而且近几个星期传 得越来越神乎其神……据说贝当古家族将……商谈通过一次补贴20％的行为交换雀 巢在其中所占的股份……机会是实实在在的……”2000年7 月17日，由尼古拉·奥 尔洛夫斯基操办的关于“大宗活动”的内部消息在护肤用品与香水领域引起了一阵 骚动，世界美容头号企业再一次被纳入到它的强大合伙人的势力范围。可消息再一 次出了差错。但是，这种消息却很说明问题，很多专家私下里想：总有一天，欧莱 雅会像一个成熟的果子一样掉到雀巢的口袋里。这果子还真令人垂涎三尺。迄今为 止，世界食品第一的赫尔维西巨人等待这个时刻已经有28年了。 1963年秋初，贝当古夫妇听任欧莱雅上市。弗朗索瓦·达勒说服他们敞开资本 以便让集团更为迅猛地发展。家族作出了正确的抉择：它仍掌握着自己的命脉，而 金融市场则全体通过了家族的股票。 1969年，乔治·蓬皮杜及夫人亲自来到阿古艾斯特，正是共和国总统选举结束 的第二天，新当选总统说的话引起了利利亚娜·贝当古的注意：“生意在扩大，开 花结果了。但你们不能这样一直自己搞下去，要找一个合作伙伴。”乔治·蓬皮杜 可是个忠实的好朋友，他知道自己在说什么。在成为政治人物之前，他曾于1956～ 1962年在居伊·德·罗特席尔德身边做商务银行家。 当时集团总裁弗朗索瓦·达勒也基本赞同这个想法，但是他好像是为了别的原 因。实际上，家族的生意对他来说已足够坚实来面对各类竞争了，比方说面对第一 次石油危机。在20世纪70年代初，“危险”在他看来主要来源于政治形势。左派的 共产党和共和党于1972年6 月27日通过了共同政府纲领，在选举成功的情况下预备 对大多数企业进行国有化。他们提出的口号正好就是“打破大资本家的统治”。 欧莱雅并不在名单上，但是达勒还是不放心埃尔夫- 阿基坦（Elf Aquitaine ） 公司的野心。“我们知道埃尔夫公司的资本由国家控制，它非常巧妙地在我们的活 动领域里寻找各种途径。我们完全可以想到它的领导人不会错过利用政治风向的改 变而把手伸向欧莱雅。而事实上，埃尔夫在创立了Sanofi之后应该说明它的未来是 要取得圣罗兰、伊夫罗谢及莲娜丽姿的控制权。” 不能独自为战，又要保持独立。“在这样一种环境之下，”达勒写道，“我对 自己说，如果欧莱雅同一个非法国企业取得合作，那么它将可以更有效地避免国有 化的危险。” 人们都说一项合理的协议是在对双方均有利的条件下签署的。那么正好，20世 纪60年代的雀巢领导人昂里科·比尼亚米和让- 康斯坦·科戴西认为，他们的集团 要在有利于消费者的非食品生产与销售方面获到多方面发展。“他们对美容感兴趣， 还专门雇用了一位研究过这一行业的专家，特别是对美国、英国和德国的研究。” 原瑞士集团合作者及生物学家让·希尔解释说。 在他们的要求之下，皮埃尔·利奥塔尔- 福格特，雀巢在法国分公司的负责人 于1967年同弗朗索瓦·达勒取得了联系 ①。皮埃尔是个不一般的人物，他是1934 年加入集团的，生于1909年，是第一次世界大战之后雀巢四个行政代理之一的儿子。 在第二次大战前后在法国负责多国股份，谙熟生意之道，在工作中表现出非凡的能 力，他于1973年被任命为雀巢集团总裁。 这位瑞士人在弗朗索瓦处想知道在什么情况下，利利亚娜·贝当古愿意同他的 公司以双方商讨的某种方式合作。“自此以后，他们之间有过很多次会面，最后与 贝当古家族达成协议研究这个问题。”让·希尔的报告中说，“欧莱雅的主人甚至 还与昂里科·比尼亚米会了一次面。但事情仅到此为止。” 研究的时间并不长，1970年始，两家企业重新接触，对话是在双方最大的信任 与最严格意义上的秘密中进行的。他们的负责人在某种意义上变得互相容易接近了。 最后一轮谈判时，他们去的是莱芒湖畔的海水浴“三冠”老旅店。 很快，弗朗索瓦·达勒便极力促使双方的接近。他有理由提醒众人说，雀巢的 总部便设在瑞士罗芒区沃韦，“那儿的人讲法语”。他还指出他的谈判对手如果被 一种“意欲征服的精神”所指引，那么他们便证实了其道德行为方面的严谨：“雀 巢可从来不弄虚作假。” 皮埃尔·利奥塔尔- 福格特做老板以后，他担心的是法国政府及舆论的反应。 两方能够取得一致是一回事，但人们能否接受他们合作是另一回事！在法国，那个 时代可是第一架协和飞机飞上天、实现欧洲航天运载火箭阿丽亚娜计划以及电脑推 广的年代……那还是一个工业民族主义的时代。而且这样一种联合还应该得到国家 财政部的允许。 即便欧莱雅还不是最强大的集团，也已经是法国旗下的一朵奇葩了。当时在法 国，跨国企业并没有好名声，雀巢也不会例外。企业是瑞士的，一个被人认为是拥 有赃款而且账户上不署真名的国家。更有甚者，它当时正处于一场论战的中心—被 指控危害第三世界国家儿童的健康！ 总之，事情有可能往最坏的方向发展。然而相反的事出现了，1973年初，合作 材料的交换变得快了起来。安德烈·贝当古交给乔治·蓬皮杜一份文件。“过了几 个星期，总统告知他经权衡得与失，结论是赞成，他会同经济部长谈及此事。”弗 朗索瓦·达勒回忆道。在财政部，瓦莱里·吉斯卡尔·德·埃斯坦给开了绿灯。司 法程序也在财政部的领导克洛德·皮埃尔- 布罗索莱特的指引下得以完成。 1974年3 月8 日，合作草案终于出笼。在新闻联合公报中，人们可以读到： “雀巢食品公司将开创良性多样化联合……如欧莱雅有意，则可依赖雀巢公司进驻 到亚洲、澳洲或北美洲更快捷地扩大生意……”拥抱疯狂之城吧！ 3 月22日，双方的联合正式得到了法国政府的许可。26日，双方签署了一式六 份的“股金合同”，正是蓬皮杜总统逝世的前一周。4 月2 日，国家总统因患Waldenstr 歮巨球蛋白血症不幸去世。好几个月以来，关于他健康的谣言在全国上下不胫而走。 这一年，利浦（LIP ）事件终于划上句号；位于鲁瓦西的戴高乐机场以及“法 兰西号”非军事化大型客轮举行了竣工典礼；法国观众通过贝尔纳·皮沃推出的一 个新的电视节目，《省略号》（Apostrophes ），认识了德·亚历山大·索尔仁尼 琴，并通过《古拉格群岛》（L 誂rchipel du Goulag ）了解了苏联可怕的集中营 …… 欧莱雅当时是世界第二大美容企业。它与雀巢的合作与其说是一种结合，不如 说是自由联合。两家集团在资金上相连，但各控各的企业。 贝当古夫妇从1969年11月10日以后拥有一家控股公司，即Gesparal。这家如专 家说的“空壳”公司理所当然地是欧莱雅的控股公司，由家族持大股（51％），剩 下的部分留给雀巢公司（49％）。作为交换，利利亚娜·贝当古从瑞士企业得到115 910 股股票，即占雀巢总资本的4.06％。这样她便成为雀巢公司个人最大的股东。 政府十分谨慎，不得不采取一些预防措施，此前国家已成为工业界所说的“Roussel Uclaf 公司症”的受害者。几个月之前，这家法国医药研究的顶尖企业在它的最大 股东逝世之后划归德国Hoechst 公司所控制，因为它自己的继承者没有能力解决接 班人的权力移交问题，在这件事中国家损失了很大利益，眼睁睁地看着企业转让给 了他人。 因此，为了保证欧莱雅资本的稳定，政府冻结了一部分股金。“20年之内”， 新成立的联合体要保证“不得以任何方式出卖、丧失、转让或抵押”Gesparal的股 份，也就是说，直到1994年3 月。但从这一时刻往后，两者均在各自的经营范围之 内享有优先购买权。但雀巢的权利是有限的：它的使用权听命于国家的政策。 但目前情况下，这些优先权已经失效。因为在签订协约时，利利亚娜·贝当古 正式表明了她的态度，要在“她的有生之年”保留欧莱雅主要控制权。也就是说只 要她还活一天，就不会有任何变化，好像雀巢公司同她签订了一份终身养老金！ 为了加强彼此的联合，两家集团还交换了各自的行政人员。雀巢的总裁和财务 经理进入了欧莱雅的理事会。这边，安德烈·贝当古和弗朗索瓦·达勒也进入了对 方的理事会。当然，两伙人都是在Gesparal控股公司① 碰面的。 自此以后，根据瑞士律师夏乐·蓬塞的说法：“雀巢和欧莱雅就像树袋熊与桉 树的关系，密不可分。”两个集团相互支撑着，自1986年以来，他们在滨海阿尔卑 斯省的索菲亚- 昂蒂波利斯创建Galderma实验室，并在研究领域进行合作，双方平 均拥有该实验室股份。这一合资企业渐渐地在产品和皮肤病专科医药销售方面蓬勃 发展了起来。2000年，它的销售额增长了32％强。 在国外，如果没有沃韦企业的协作，欧莱雅的某些部署与策略将会进行得十分 艰难，例如欧莱雅在日本建立香水及美容分公司的时候。然而，最重要的是加拿大 和美国，在这两个国家，欧莱雅通过特殊的经纪渠道（美国的考斯麦尔和加拿大的 考斯麦尔）推销它的产品有30年了。开始是在它的创始人欧仁·舒莱尔的控制之下， 后来由其他合作伙伴进行（雀巢，欧莱雅，弗朗索瓦·达勒，雅克·科莱兹）。这 一北美的双胞胎的发展主要还是依赖“瑞士朋友”的财富，因为法国当局长期以来 实际上一直在阻止欧莱雅把资金向国外输出以进行购买。 就这样，1984年雀巢收购了美国华纳信息（Am巖icain Warner Communication） 的美容连锁公司。这是个极好的机会，放掉它太可惜了，因为这家连锁公司经营的 香水品牌有Gloria Vanderbilt ，拉夫·劳伦，帕洛玛·毕加索！雀巢把这家企业 交给两个考斯麦尔公司，使其肚皮立刻鼓了起来。作为交换，瑞士人成为他们的主 要股东，而且是在利利亚娜·贝当古之前……只是10年以后，1994年，欧莱雅才最 终取得了这些公司的控制权，从此以后再也没有放弃过对它们的经营权，并把它们 完全变成自己的子公司。这一回合使欧莱雅在国际领域又迈进了一大步。 法瑞合资公司建立在很牢固的互利基础上，我们会明白这一点，他们之间又有 很多共同之处。当然，雀巢的生意额为573 亿欧元 （3760亿法郎），拥有22.4万名员工，其规模是欧莱雅的4 倍。但除此以外， 它们实在非常相似！ 正如它的合作伙伴，沃韦公司也有过很长的历史，而它的创建也是与一个人联 系在一起的：亨利·内斯特莱，他是位德国批发商。他于1814年出生在美因河畔的 法兰克福，还是位天生的研究家，醉心于化学。他在1843年来到莱芒湖畔的沃州地 区的一个小城里安置下来，于1867年有了生产奶粉的主意，如他自己所说，以“优 质牛奶”来抚育婴儿。 这是个与时代同步的男人，吸收一切先进的事物：在巴黎，医学院当时正在着 手研究幼儿的饮食结构，因为当时全世界婴儿的死亡率很高。到了1868年，奶粉便 在瑞士、德国、法国和英国成功地打开了市场，名声一直传到了大西洋彼岸。正如 亨利·内斯特莱所说，订货单“像雪片一样纷纷落下来”。到今天，沃州的小生意 已经有135 年的历史了…… 像欧莱雅一样，雀巢也是一个国际集团，也在其领域占据世界上头一把交椅， 拥有差不多7 000 多个品牌！有些是世界级的，世界各地的消费者都或多或少地熟 悉它们，大多数是专为当地生产的产品。 从雀巢咖啡到堡康利，从美极到喜跃，从Quality Street到毕雷饮料，从Guigoz 到Herta ……从幼儿吃的小瓶食物到早餐的谷物片，从冷冻意大利比萨饼到熟肉食 品，从面条到酸奶，从巧克力到矿泉水，还不要忘了冰激凌和宠物食品……光给狗 吃的食物就有发往五大洲的2.2 万种精制产品。雀巢就是食品的王国！ 还有，市场学与研究也在此得到优先的重视。自从企业创始以来，雀巢集团从 来没有停止过创新，从奶粉到酸奶LC1 。雀巢的研究中心（也是最大的一个食品加 工基础研究机构）分布在世界各地，其发展的中心网络对每种产品都有研究，它们 为明天研制食物。而跨国公司则为这些产品谱写乐曲。 以雀巢咖啡为例：1938年创立以来，世界上第一种速溶咖啡也是世人消费最多 的咖啡。地球人每秒钟要喝掉3 300 杯！你说雀巢没什么了不起的，那你来试试！ 这种咖啡共有148 个品种来适应每个人的需要。仅在法国一地，这一品牌就有15个 不同的配方。在中国和泰国，这种饮料事先加好了奶和糖；在希腊，有冰镇的或冷 冻的；在日本，一切就绪只待端起杯子……而其包装就像广告一样变化多端—雀巢 咖啡有上千种不同的样式！就这么个小黑咖啡还会因人而异呢！ 雀巢与欧莱雅之间还有其他的相似之处：比如同样的秘密配方及自成体系，同 样只对神圣不可侵犯的产品进行交流。像它的“姊妹”一样，瑞士公司也不愿别人 提起它的领导人在二战时期的所作所为。 根据瑞士历史学家达尼埃尔·布诺瓦的研究，二战时，雀巢跨国公司曾要求其 理事会成员每人提供一份“亚利安人 ① 证明”。这不仅要提供主要管理人员的 国籍，还特别指明他们是“信仰基督教的亚利安种族”。这类证明至少要追溯到祖 父一辈，由申请人所在的镇政府的身份机构提供，并由所在地区的司法部提出公证。 让我们翻过历史的这一页吧。自从两家企业把他们的命运连到一起，他们便把 各自身份最接近的最高管理者放在一起。昨天是弗朗索瓦·达勒和皮埃尔·利奥塔 尔- 福格特；今天是两位“外国人”林塞·欧文中和彼得·布拉贝克·莱特马特， 一个是巴黎的英国人，一个是沃韦的奥地利人。 后两位几乎同岁。雀巢的老板57岁，比欧莱雅老板只大16个月。两人都是富贾 府第的男人各自在他所属的公司干了一辈子。他们晋级走的是同一条路，而他们的 就职也都经历了长期而缜密的准备。两人还都精通多种语言并在国际商务上有着丰 富的经验。彼得·布拉贝克·莱特马特曾先后担任过智利的销售部经理、厄瓜多尔 的总经理，然后是委内瑞拉分公司总裁，最后在总部担任职务并成为公司的顶头上 司。 最后，是不是巧合呢？像他的伙伴年轻时一样，布拉贝克也是个运动健将。他 身材高大，不久以前向美国同事们说起过他夏天喜欢登内伊岩，阿尔卑斯山的一个 山峰，从他沃韦的办公室窗户就能看到：“如果您精力充沛的话，爬上去需要2 小 时15分钟。” 1968年，在加入奥地利的雀巢芬杜（Nestl?Findus）公司之前，布拉贝克在维 也纳获得了世界商业大学的经济学学士，年轻人去喜马拉雅山做了一次纯“阿尔卑 斯式”长途旅行，也就是说不带氧气，不带向导及骡子……显然，先生早就设计好 了要爬到山顶！ 不论是管理者还是股东，两个家族今天只能对1974年的签字感到满意。贝当古 夫妇因此逃脱了国有化企业的命运，远离了敌意的控制，并躲开了可能的按照规定 的分裂。而雀巢公司则在入股方面以百倍的速度增加。这就叫把股份增值！ 1987年，皮埃尔·利奥塔尔- 福格特去世之前不久对让·希尔说：“欧莱雅生 意上的革新比13年前我们预测的要好许多。欧莱雅是一个极为优秀的企业……越来 越国际化。”好像是为了回应他所说的话，弗朗索瓦·达勒去年写道：“我认为我 们相互之间给予很大的尊重，我们巩固了企业间的合作，没有矛盾没有困难，我们 经受住了时间的考验……” 问题是：未来是否也将如此平稳？总有一天，欧莱雅的命运不能再依赖利利亚 娜·贝当古。人们的视线自然转向她的独生女儿弗朗索瓦丝和她的女婿让- 皮埃尔· 梅耶尔：这两位还从未透露过他们的意向。明天，雀巢还会如此有耐心和有礼貌吗？ 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录