民富论

跋：产业投资总规则（2） 12程序观念——该固定的顺序不能颠倒，该颠倒顺序的不能固定程序是投资阶段顺序的安排，是投资规律的体现。符合规律的程序绝对不可违背。人们所习惯的、通用的程序，许多不符合投资规律。以铸魂育根，模拟运转的投资思想为依据设计的程序，是创造性的、稳健的程序。二、程序体现规律的程序，即投资进程的先后顺序是不能违背的。任何无视程序的任意行为，任何对程序的跳跃甚至颠倒，都是野蛮的投资行为，遭受失败是注定无疑的。 1在二者结合中选择目标选择目标是产业投资的起点，一经选定，就成为你生命的一部分。选择目标要舍得花气力，只有经过充分论证的有事实根据的目标，才能确信无疑、一门心思干到底。选择目标要审视自己的优势、强项、知识积累、能力构成，同时考察社会恒久和潜在的需求。把二者结合起来，就是把有生命力的种子扎在肥沃的土壤之中。 2 在通透要素中把握项目对所选定项目的内在构成要素，及其相关的各个部分都要做充分详尽的了解。并在这一过程中，找到和发现关系该项目生死存亡的一个或几个关键，这就是资本的根。通过必要的确证之后，把它牢牢地抓在手中。 3 在模拟探索中整合资源任何项目对投资者都是新事物，任何独立存在的要素集合起来都会产生摩擦，任何静止的东西运动起来都会发生变化。因此要用探索的方式、实验的方式来对待投资的初期阶段。 4 在生存运转中谋求发展运转是指项目作为一个系统转动起来。项目的一切问题都会在运转中发生，一切问题只能在运转中才能得到解决。运转就是生存，生存就是一切。有生存才有利润，才有发展。因此一切为了运转，服从运转。三、方法〖1 〗1 选择目标的方法选择项目的方法多种多样，可以承袭家族传统优势，可以接续以往工作经验，可以顺延所学专业，还可以研究现有产品的缺陷。不论何种方式，共同的方法是要遵循的。哪些事情不能做，比如：夕阳的、不环保的、受限制的、投资起点大的、内涵模糊的、完全找不到独特优势的。哪些事情可以长期做，比如，与人的生存和发展相关的、与基础科学的重大发现相关的、与人类社会面临的矛盾与困难相关的、与潜在的大趋势的链条相关的。哪些事情自己最擅长，知道了不能做与能够长期做，有了这两个范围的限定，排列可做的事情。找出自己最喜欢的、最有兴趣的、占有某些资源的、能够创造某种优势的项目。 2 把握项目的方法对一个项目的把握，通常源自以往的经验，即对项目本身及其相关问题的熟悉。在项目确定后，出于把握项目的需要，也可以很有针对性地去进修。最直接的方法可以是这样的。分解它。把一个看似整体的项目分解开来，把皮剥掉，把水抽干，分成若干部分，若干单元，直到最基本的元素。理解它。要把它每个构成的要素看清楚、弄透彻，要找到它们之间的联系，相互影响与相互作用的关系。要发现其中最重要的，最具主导作用的一个或几个要素。证明它。解剖后理解了还不够。对其中主要的关键的要件要进行证明，即通过实践去检验以确证行得通。比如技术可行性、功能适应性、通路可靠性、模式可运转性。达到对项目的充分把握。 3 模拟综合的方法模拟是综合起来的实验。所有的方法都是由实验作为投资的一个不可超越的阶段这个根本观念引发的。可供借鉴的方法有。小小的规模。这是模拟的最重要的方法。小到什么程度呢？只要基本要素具备，主要资源能够平衡，能完成一个可以运转的系统就行。虚拟的方法。为了检验最重要的部分或最重要的环节，可以把这个部分或环节虚拟出来。比方代理目标产品，利用社会的加工能力完成你所要制造的产品，实现逆向开发的观念。借助的方法。借助的方法很多，比如所需的硬件可以租赁，产品的部分生产可以委托，别人的品牌可以利用，成功的模式可以复制，还可以加入巨头的商业链条成为其中的一环。 4 实现运转的方法实现运转的方法完全由运转目的所决定，既然一切是为了收支平衡以求生存，那么有三个方法是必要的。减轻运转负荷。要彻底抛弃所谓的固定成本补偿，努力压缩事实上存在的运转成本，尽快地接近运转平衡的那个点。保证资金供给。现金不同于资金，现金是打仗的兵、身体的血，要封闭运行、独立控制。强化运转动力。运转的持续动力来自销售中的货币回流，最根本的是强化销售中的及时收现，从通路设计、销售模式、销售管理上消灭和减少所谓的应收。民富论——创业投资模拟与运转的魂与根体现产业投资规则的“20个先后” 体现产业投资规则的“20个先后” 1 先资格，后资本 2 先打工，后老板 3 先探索，后真干 4 先育根，后长叶 5 先配角，后主角 6 先不败，后求胜 7 先务实，后务虚 8 先困难，后容易 9 先市场，后工厂 10先样品，后批量 11先实验，后规模 12先做小，后做大 13先做专，后做宽 14先做少，后做多 15先做近，后做远 16先集中，后分散 17先稳定，后扩张 18先生存，后发展 19先运转，后盈利 20先利他，后利己
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