迎合年轻人的口味也未必会取得成功 其实，随着社会高龄化的推进，不但像看护这样的福利性行业，整个社会的文 化都将走向高龄化，各个领域都需要面向老年人的商品和服务，老年人产业蕴含着 巨大的商机。年轻人占总人口的比率将越来越小，那些只面向年轻人的企业必将遭 受挫折。 看看充斥在我们周围的电视、出版、音乐、服饰等行业吧，它们无一不是面向 年轻人的。黄金周你打开电视根本找不到一个适合老年人的节目。迄今为止，大家 都是一个思路，做 年轻人喜欢看的节目，制造适用于年轻人的商品，几乎所有企 业的商品都定位在年轻人身上。 但很快这些想法就将走入死胡同。像uniqro、光通信这些面向年轻人的企业渐 渐陷入窘境。相反，一些调整思路，将自己的商品和服务定位到四五十岁这个年龄 层的企业却取得了成功。比如《搜寻》、《STORY 》这两本以高年龄层人为对象的 杂志就取得了巨大的成功。此外，还有一些专门介绍寺院、神社的杂志，它们的读 者群也定位在老年人身上，销量也都很可观。 其实，从人口构成情况来看，以中老年为对象的企业取得成功是理所当然的。 相反，我倒觉得以前那些以占总人口的一小部分的年轻人为对象的企业居然能赚到 钱很令人费解。一个原因可能是以前都是年轻人花钱大手大脚，而老年人比较会精 打细算。可据我个人的观察，现在社会风气好像不同了。如今，在西餐厅、酒馆里 经常能看到中老年人，他们频繁光顾，而且出手大方。想必他们在日本经济不景气 的这些年里一直都勤俭节约，拼命压抑自己的欲望，但耐不住天长地久，终于爆发 出来了吧。 如果我的推测是对的话，那么现在实在没有必要将商品定位在年轻人身上。他 们人数不多，收入也少得可怜。相比之下，中老年的人数多，收入不菲，而且手里 还攥着大笔的存款，应该动动脑筋，想想怎样把他们的钱赚来才是。 而且，比起二三十岁的年轻人来，我们这个年龄层的人更能够知道中老年人到 底需要什么。打个比方，假如年轻人和我们中年人都去负责给车站装手扶电梯的话， 年轻人首先想到的肯定是上行电梯，因为对他们来说，下行电梯没什么必要。但我 们这个年龄层的人就会知道，对那些手脚不便的老年人和残疾人来说，下楼梯比上 楼梯要危险得多，因此下行电梯更为必要，当然如果上行电梯也有的话会更方便。 再比如，在整容行业，迄今为止宣传都集中在隆胸这个项目上，很显然它的定位是 年轻女孩子，但我们完全可以调整定位，主攻中年妇女，介绍拉皮去皱的技术，肯 定会取得成功。如果做这些生意，那肯定是年龄跟他们接近的人最好。由此可见， 五六十岁退休以后再去投资风险性行业完全可行，可做的余地还很大。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录