一场生死之战的前奏曲(2) 分食这块蛋糕的当然也有国产微机，市场上出现了一些新的“品牌”，比如 “北大方正”和“西安海星”。前者宣布“出货第一个月已售3 000 套，明年力争 国产第三名”。后者自称“在价格上将比方正电脑更具竞争力”。不过，诸如此类 的电脑在当时都被消费者叫做“杂牌”。事实上，那时候中关村一条街上最兴旺的 国产微机，既不是 “名牌”也不是“杂牌”，而是“攒机”，也就是从供应商那 里买来部件，拿着一把螺丝刀坐等客户上门，临时组装，一手交货一手收钱。它完 全没有质量检查程序，也没有生产许可证，可是自从20世纪90年代中期兴起之后便 长盛不衰，逐渐占有了10% 的市场份额。与其说这是一种市场现象，倒不如说是一 种社会现象。当时拥有政府颁发微机生产许可证的厂家寥寥无几。不过，这并不重 要，即使联想这样的公司，在开始时也是“无证生产”的。问题是，中关村的公司 总数10年以来第一次减少了，因为1995年电脑公司中，死亡的大大多于新生的。根 据《北京科技报》的一则消息：这一年中关村的公司中有30% 亏损，有50% 只能维 持与前一年相当的销售收入，只有20% 在盈利。如果考虑这一年的通货膨胀达到18%， 那么这里面大多数公司的业绩实际上也是负数，所以《北京科技报》的这篇文章题 目就是《中关村电子街路在何方》。 让公司成名的联想汉卡在这一年停止生产， 积压在仓库里的最后780 件被降价清理，包括“九型汉卡”和“七型汉卡”，与此 同时联想微机就像一轮初升的太阳。联想在这一年里生产了105 780 台微机，在国 产微机中第一次超过“长城”位列全国第一。应当说微机的命运从一开始就注定了 要比汉卡遇到更多的坎坷，因为中国已经开始了由“暴利时代”向“微利时代”的 转折。当时人们都说电脑市场是“无利繁荣”，这有点夸张。但是要说电脑业是 “一群高智慧的人才挣苦力钱”，却是事实。利润还是有的，不过已经越来越低。 全世界电脑行业的平均毛利率，3 年前还有40% 呢，现在只有20% 。在中关村，8 年前卖一台电脑能赚2 万元，现在赚200 元就能给销售人员一个意外惊喜。 装载奔腾芯片的笔记本电脑首次在中国市场上出现，可惜过于昂贵，无人问津。 竞争还是在台式机市场中展开的。降价本来只是产品成本降低的折射，现在成了击 败对手的最有力的武器。康柏显然是最先拿起这件武器的制造商。它在这一年里把 自己的系列微机降价11%~23% 。联想被一群外商包围着，势单力薄，处处被动，其 “E 、G 、P 三系列”的价格在1994年10月定下之后，6 个月一直不动。后来不得 不跟着别人宣布新的价格政策，将全线产品价格下调4.8%~21.5%，可惜还是跟不上 世界市场的变化。1995年秋天开始的时候，康柏再次宣布将其台式机降价13%~25% 。 IBM 在两周之内做出反应，把它的系列微机降价20% 。惠普动作稍慢，也在11月1 日发布了全球的新价格。外国厂商一个劲地在广告中说自己的电脑“更便宜了”， 他们显然不知道中国人的习惯一向都是“买涨不买落”，更何况还有一些所谓电脑 专家在媒体上大声疾呼：“捂住你的钱包，新一轮PC削价战又要开始了。” 1995年年终，美国《华尔街日报》记者汉·密尔顿来到北京，在联想集团的六 层接待室里坐了好几个小时。他最想知道的是，为什么在中国计算机市场的前10名 里，还会有一个名叫“联想”的中国品牌？因为他比中国人更明白联想的对手有多 么强大。 柳传志没有会见汉·密尔顿，他正在香港为了联想举办的圣诞晚会准备演讲稿。 他的演讲都是自己动手准备，他又不会使用电脑，所以演讲稿总是写在纸上。这一 天手边没有稿纸，所以顺手拿来几张苹果公司的信笺，把自己的想法密密麻麻地写 在上面。 圣诞之夜，他给香港的听众讲了自己的创业故事，讲了联想微机多年来经历的 风风雨雨，讲了自己为公司制定的发展战略，当然也没有忘记感谢政府、银行、媒 体、上游供应商以及千万用户。听上去一切都很正常，可是他在一年以后公开承认， 这次圣诞讲话是他最尴尬的一次讲话。因为当时公司正面临极大危机，不得不“两 线作战”，而“作为上市公司的主席，我既不能提前披露这个事实，更不应该继续 粉饰太平，蒙蔽股东”。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录