第41节一生只做一件事（1） 在湖北襄樊市商界，提起王爱萍几乎是无人不知、无人不晓。在襄樊市区，只 要热闹的地方就有王爱萍的" 小慧龙" 玩具连锁超市和王爱萍的" 小慧龙迪尼斯" 乐园。如今，经过数年的奋斗，不到30岁的王爱萍已拥有了一个由一间生产工厂、 十几家玩具连锁超市、玩具乐园组成的总资产达数百万元的企业群。 王爱萍的玩具情缘是打小结下的。 1976年2 月，王爱萍出生在襄樊市宜城县李档村一个偏远的小山庄。8 岁时母 亲因不堪家庭贫穷离家出走，一去不归，抛下王爱萍和一个5 岁的弟弟，以及王爱 萍老实巴交的父亲。父亲一直在临近的一个砖瓦厂打工。王爱萍11岁时，砖瓦厂倒 闭，父亲失业，家里一贫如洗。为了替父亲分忧，王爱萍拿出自己偷偷攒下的10元 钱，买了一张到襄樊的车票，打算找在那里做生意的舅舅帮忙，但却遭到了舅舅的 拒绝。 走在街上，小小年纪的王爱萍感到十分委屈，但没过多久，她的注意力就被街 上五颜六色的玩具吸引了，尤其是一些小孩子捏在手里的烟花，一米多长的棒杆里 能喷出很多好看的火球，令她目瞪口呆。在乡下的家里，她几乎没有什么玩具。当 她下意识的把手伸进口袋时，却意外地掏出了50元钱，这一定是舅舅在拉扯中塞进 她口袋里的。她一咬牙，花了30元买了30根烟花带回家。回到镇上，她学着别人的 样子，在一个角落里摆摊。山里孩子从来没有见过这样的东西，一会儿就围了一堆 人。大家问她这是什么，她信口开河说：" 这是魔术弹，可好玩了。" " 能不能试一下。""不行，一根很贵的！""那你不试我们就走了哦！" 看着别 人作势要走，王爱萍慌忙答应，用火点燃引线，只听" 呼" 地一声，从里面穿出一 个个彩色的火球，比三层楼还高，围观的人啧啧称奇，纷纷购买。每根1.5 元，一 会儿就卖完了。这笔生意，王爱萍净赚了15元。后来她利用假期再次去襄樊，进了 很多弓箭、小手枪、布娃娃等，拿到街上摆摊卖，但这次不知道为什么，卖了两天 却只卖出了几件东西。小小的她便在心里琢磨这个事情。一天，当她拿着没有卖完 的东西往回走时，在一个村口听到一个小孩子凄厉的哭声。她跑过去一看，原来有 个小孩子淘气，她妈妈正在打他。王爱萍马上跑过去，递给他一个小手枪，小家伙 很高兴，拿着枪嘴里" 砰砰" 喊着就跑了。孩子的妈妈问王爱萍小手枪多少钱。王 爱萍说：" 不贵，两元钱。" 其实她是1 元进的货。小孩的妈妈说：" 小小年纪， 真会做生意。要是在街上，没有孩子跟着，说啥我也不会买。" 这句话令王爱萍茅 塞顿开，她干脆不回家了，串村走巷的叫卖。果然半天就卖完了，一盘算这笔生意 净赚了40多元，这在当时的小山村里，可是一个了不起的数字。两次小生意的成功， 令王爱萍很兴奋，父亲也受到了启发，干脆干起了货郎这一行，解决了全家人生活 和王爱萍姐弟读书的问题。从那时候起，人们就说王爱萍是个天生会做生意的鬼精 灵。 王爱萍做生意，并没有耽误学习。她学习非常刻苦，1995年，王爱萍以襄樊市 第5 名的成绩考取了武汉大学，轰动了整个山村。带着亲人的嘱咐和美好的梦想， 她来到了这所著名学府的新闻系就读。 有一次，她偶然听到两个做家教的同学议论：" 真是烦死人，我教的那个小家 伙老是托我帮他买玩具，我哪知道什么玩具好什么玩具不好。" 另个说：" 哎呀， 我那个也是的，我昨天还帮他买了个变形金刚，真是贵。" 王爱萍一听，想起少年 时做过的玩具生意，灵感顿现，何不在学校成立一个玩具批发店，专门为那些在外 面搞家教的同学服务呢？说干就干，她马上拿出手里所有的钱进了一批玩具，在宿 舍里建了个小型玩具批发店。搞家教的同学听说后都跑到她这里来买玩具，一看价 格上比外面还便宜，一时间，王爱萍的生意出奇得好。后来她又成立了一个玩具出 租店，将孩子们不要的旧玩具收回来，消毒以后再出租出去，利润可以翻番。但可 能是王爱萍做生意影响了别的同学，学校里议论纷纷，最后连系主任也来找她谈话， 劝她不要因为点小钱耽误了学业。王爱萍只好停止了校园玩具批发和出租生意，但 心里面对玩具的兴趣却更浓了。 毕业后，王爱萍被分到湖北当地一家晚报社当记者。尽管记者工作对王爱萍很 有吸引力，但她还是放不下心中的玩具梦。经过仔细思考，一年后，王爱萍做出了 一个令所有朋友都感到惊讶的决定：辞职，下海做玩具生意。 辞职后的王爱萍回到了襄樊。在对襄樊市场进行仔细考察后，她惊喜地发现， 襄樊还没有一家专门做玩具的商店。她又专程跑到有关部门，了解到襄樊大约有100 多万名儿童，这是多大的一个市场啊。她信心更加坚定，赶紧在市场上找门面，找 好后办执照。一切都很顺利，2000年10月，王爱萍的第一家小慧龙玩具超市在襄樊 市中心诞生了。由于经营有方，头一年就让她赚了个眉开眼笑。她又趁热打铁在市 里开了一家分店，分店的生意同样好。在王爱萍的印象中，无论是小时候，还是在 大学里，她做玩具生意从没有失败过，现在她又成功了，几乎垄断了襄樊市的整个 玩具市场。 但是，正当王爱萍踌躇满志的时候，所谓乐极生悲，一件件意想不到的倒霉事 接踵而来。先是一天早晨她刚到店里，就发现门口有人吵闹，原来是一个当妈的领 着一个不满10岁的小孩子正在和她的一位店员理论，说她买的变形金刚少了一些零 件。那位店员不相信，硬说是她家的小孩子搞丢了。王爱萍上去训斥了那位店员几 句，让她再拿一件赔给这个母亲，这个母亲才转怒为喜。可是没过多久，她又回来 了，因为变形金刚仍然缺零件，这件事引起了王爱萍的警觉。她马上跑到仓库，结 果打开箱子一看，十几箱变形金刚竟有一半缺胳膊少腿。她生气地把负责进货的表 弟叫来，指着那些缺胳膊少腿的变形金刚问他这是怎么回事。表弟支支吾吾，半天 才说，原来他那天喝酒喝醉了，货都是由别人装的。王爱萍怒不可遏，当即把表弟 辞退。接着又赶紧打电话给厂家，厂家说，出厂是好的，有你们进货员签字。王爱 萍没有办法，只好下令封了这批货，直接损失十多万元。 一波未平，一波又起。变形金钢的事刚解决，一场更大麻烦又扑面而来。一位 母亲将王爱萍和她的小慧龙玩具超市告上了法庭。原来，这位母亲的孩子在小慧龙 玩具超市买了一把可以发射强力塑料子弹的玩具枪，将隔壁小孩的眼睛打瞎了。工 商局经过检查，发现枪上没有提示" 危险" 的中文标记，只有小孩子看不懂的英文， 便以经销" 假冒伪劣" 产品为由查封了她的两家超市，并处以20万元罚款。加上给 小孩治病的钱，加上法院判决的赔偿，这把玩具枪给王爱萍带来的直接损失超过100 万元。她不仅赔光了所有的积蓄，还欠了一屁股外债。有一阵她几乎连门都不敢出 了。她一生中第一次尝到了生意失败的痛楚。 2002年上半年的大部分时间，王爱萍都在家里闭门思过。经过认真总结，她认 为自己失败就失败在进货渠道上，质量上没把好关，如果有自己的玩具厂，加强管 理，就不至于出现如此严重的质量问题，并且成本会少得多。但要开个玩具厂对于 一没有技术，二没有钱的她谈何容易。她想来想去，决定到深圳玩具厂，一边打工 偷艺，一边等待机会。不久，她就在深圳沙井找到了一家玩具厂，以普工身份被招 了进去。这是一家台资的五金塑料玩具厂，工厂的环境和工作都很艰苦。王爱萍抱 着学艺决心，每天都是最后一个离开工作岗位。工厂实行计件工资，按劳付酬。有 一次，她发现一个工人为了增加计件数量，将一些不符合标准的枪壳丢进好的产品 中。王爱萍想起自己因为一把不合格的玩具枪所遭遇的" 惨祸" ，不禁本能地上前 制止：" 你不能这样做，这样做会害人的。" 这个工人听了，朝她破口大骂，正好 老板走了过来，听到他们的争吵，当场炒了这个工人的鱿鱼。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录