第29节 微利时代有效的商业方法（3） 一天，有个客户来进货时对他讲，你为什么不办一家玩具租赁店？他反问道， 为什么要办玩具租赁店？客户说，我们在经营玩具时发现，经济条件差的家庭，面 对日新月异的玩具往往力不能及；经济条件好的家庭虽然对小孩购买玩具舍得花钱， 但由于小孩兴趣多变，过不了多久，所购的玩具就如同鸡肋--食之无味，弃之可惜。 如果开一家玩具租赁店，既节约了成本，又可为不同家庭解决儿童玩具的处置和购 买问题。有道理！这是一种心理需求，这种心理需求就是一个巨大的潜在市场。 第二天，他很早起床买好机票，飞往重庆、上海、广州、北京等地考察。在北 京、广州考察的结果，使他大吃一惊：这里的玩具租赁店开一家火一家。不过，这 些店都有一个共同的弱点，管理不规范，都是小作坊式的经营。汇集各路信息，他 坚信这是一个很值得一干的产业。最后在家里花两个月的时间写出了详细的策划方 案。有了策划方案．下一步就是按图纸施工了。 第一步是选择公司地址。父母亲建议他就在温州干，朋友们建议他到上海去， 他却选择了武汉。其理由有三：一是武汉九省通衢，办连锁店易于向全国辐射；二 是武汉没有玩具租赁店，是空白点；三是武汉是一个内地城市，消费观念稍落后于 北京、上海。玩具租赁在武汉能成功，那说明在北京、上海也能成功。 叶进博从温州带了8 万元现金，单枪匹马地来到武汉，选择了不在闹市、也不 邻街的武汉市总工会3 楼一个50平方米的单间作为展示厅。这里租金便宜，又有一 个天然优势：旁边是市青少年宫，楼下是一个儿童培训中心。2001年12月1 日，他 的公司正式开业，取名" 智慧鸟玩具租赁公司" 。全公司职工只有3 人：一名玩具 维修工，一名接待员，还有一名就是经理兼推销员的他。公司的营销方式是发展会 员制，即每个会员交200 元，就能保证1 年之内免费享受这里的2000多种玩具。 叶进博的公司是否能成功，第一家玩具租赁店是关键，第一家成功了，就可以 按照第一家的模式，复制若干家玩具租赁店，形成玩具租赁连锁店。两个月下来， 他的样板店卖出了520 张卡。每张卡是200 元，进款10多万元。有了样板店的成功， 叶进博立即打出加盟连锁的旗号。武汉常青花园的一个客户得到信息后，主动登门 拜访叶进博，咨询加盟事宜。叶进博首先带着他参观" 智慧鸟公司" 的展示厅、销 售部、消毒部、维修部等各个部门，然后，把玩具租赁店如何赚钱的6 大技巧向他 和盘托出。经叶进博一番讲解，加盟者觉得照叶进博的方法去做，肯定大有钱赚， 当场与" 智慧鸟" 签订了合同，经1 个月的运转效果显著。一家加盟者的成功，引 来上百家加盟者的兴趣，在随后的几个月里，" 智慧鸟" 公司的咨询电话一个接一 个，只用了1 年多的时间，叶进博在全国发展分店1000多家，发展分公司80家。 当然，玩具租赁店并非叶进博的目标，他的目标是在全国开4000家店，这样就 等于拥有了4000个店为平台，很多非玩具商品也就可以通过这个网络推销出去。假 如叶进博为某厂家代理儿童书包，通过他的4000个店，一个店每天只卖一个书包， 就是4000个书包。这其中的暴利自然不必再多说了。这种反传统的创新显然是突围 暴利的一大利器。 创新带来暴利的例子还有很多，瑞士素来就有" 钟表王国" 之美称，在世界称 雄有200 多年的历史。可是到了1979年，日本人称：日本钟表的产量已超过瑞士！ 后来居上的日本让瑞士丢尽了脸。瑞士钟表在哪里出了毛病？本来，电子表是瑞士 人最早发明的，但是由于自以为有着精湛技艺的瑞士制造商对电子表却不屑一顾， 认为生产这种手表要更新设备，再者这小玩意儿又利薄能成什么气候？他们宁愿继 续生产机械表，他们太迷恋自己几百年来沿袭下来的传统，以致无力自拔。日本人 却敏锐地发觉了电子表的市场前景，一剑封喉，只轻轻地一击，瑞士就失去了昔日 的威风。 当然，瑞士人并不甘心将老大的宝座拱手让给他人。1980年，瑞士人开始打响 反击战。首先是利用其技术优势，将电子表不断地改良，研制出了比日本人更精确 更细小的电子表，以狙击日本人的进攻，另一方面，加强了对高档表的开发，这是 日本人在当时所不能涉足的领域。从高、中、低档产品线全面出击，经过围攻，终 于夺回了老大的宝座。 今天我们正处在竞争异常激烈的社会，企业的优胜劣汰加快，顺者昌、逆者亡， 不进则退。经营者要在这种社会求生存、求发展，就必须不断创新。只有创新才能 使自己企业充满生机活力；只有创新才能使自己的企业改进不足，增加自我发展的 优势；只有创新才能在微利时代永葆财源不竭。 创新的内涵极为丰富，它不仅包括技术、产品，也包括管理模式、营销决策、 经营理念等多方面的创新。创新方式也是多种多样的，如用途创新。典型的新用途 创新是发泡技术。发泡技术最早用于面包，后来美国商人用于橡胶--橡胶海绵；德 国商人则制成泡沫塑料；日本商人用于气泡混凝土、制成浮游香皂等。他们的共同 点，都是将发泡这基本的技术迁移到其他产品的用途上，结果让他们都发了专利创 新财。 创新不仅能让企业在微利时代快速发展，而且有时运用、利用得好还能挽救发 生危机的企业，使其走出低谷，迈上快速发展之路。 只有小学文化的四川农民周兴和，1990年在一个展览会上买了一项专利技术， 办了一个小建材厂。由于买来的技术含量不高，产品很难打开市场，企业也因此长 时间处于亏损状态。面对这种局面，周兴和决定以技术创新为突破口。他选择当地 的秸秆作为研究对象，将它研制成高档的建筑材料。经过3 年多的研究，1997年周 兴和的技术获得成功。由于他的技术解决了多年来农民焚烧秸秆问题，因而得到当 地政府的大力支持和推广。1998年，他的技术获得国际爱因斯坦发明金奖，1999年 他的" 秸秆隔墙板" 在成都销售收入达3000万元。他的创新，不但救活了他的建材 厂，还使他的产品走向了世界。 生存就在于不断创新，创新是为了更好地生存。对小企业来说，创新则是为了 更好地从微利中突围，从而赢得暴利。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录