第4节 眼界--谁更容易发现机会？ 老话说" 吃得菜根，百事可做" 。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精 神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从 肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的" 定力" 与" 精神力" 。 如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔， 是一个更合适的选择。 眼界--总是睁着眼睛的人更容易发现机会 名人老总佘德发是个非常有意思的人，据说这个人不管走到哪里，随身都会带 着两样宝贝：一样是手提电脑，因为这位名人在全国设有许多的分部、分公司，佘 德发带着电脑走到哪里，那里就是公司的总部；另一样是一个旅行箱，里面全是各 种各样的报纸，佘德发走到哪里，就读到哪里，他将一箱一箱的报纸当成了精神粮 食。 人们都喜欢夸耀自己见多识广，对于创业者来说，就不是夸耀，而是要真正见 多识广。广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业 活动少走弯路。 我们研究了上千创业案例，其中亲自走访的创业者不下数百，发现这些创业者 的创业思路有几个共同来源。 第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规 律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。 这是最常见的一种创业思路的来源。 第二，阅读，包括阅读书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来 自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际 电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识到这将 引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识到自己创业的机会来了。果然，随后的 几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，加之自己原先在电池行业多年的 技术和人脉基础，做得顺风顺水，财富像涨水似地往上冒。他于2002年进入了《福 布斯》中国富豪榜。另一位财富英雄郑永刚，据说将企业做起来后，已经不太过问 企业的事情，每天大多时间都花在读书、看报，思考企业战略上面。很多人将读书 与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意 识。 第三，行路。俗话说，" 读万卷书，行千里路" 。行路，各处走走看看，是开 阔眼界的好方法。《福布斯》中国富豪里面少有的女富豪之一沈爱琴，说自己最喜 欢的就是出国。出国不是为了玩，而是去增长见识，更好地领导企业。 在我们研究的案例中，有二成以上创业者最初的创业创意来自于他们在国外的 旅行、参观、学习。像刘力1995年创立北京大众人拓展训练有限公司，将拓展训练 当成自己创业的主要落脚点，灵感就来自于其在英国、瑞典等国考察时，对拓展训 练的接触。" 当初的震撼非文字所能够表达。" 回国后刘力便照猫画虎弄了这么个 东西，效果非常好。现在有空到哪儿上一堂拓展训练课，已经成了都市有产阶级的 时尚玩意儿，北大等学校在帮助企业训练企业领袖时，拓展训练是其中一项重要的 手段。 还有西岸的黄勇。西岸是中国最好的几家公关公司之一，前两年因为和奥美的 合并闹得沸沸扬扬而被众人所知。西岸的创始人黄勇原来是一名比较成功的科技记 者，有关媒体这样描述黄勇的创业："1992 年，黄勇在香港偶然参观了博雅公司在 香港的分公司。这次香港之行最后改变了黄勇的命运。博雅的业务让黄勇感觉很有 意思，他没想到公关也能成为一种专门的行业。" 结果就是，黄勇利用自己做记者 时积累的大量资源，先人一步在国内开办起了公关公司。西岸，大概是中国最早的 完全市场化运作的公关公司之一，后来因为代理微软公司的" 维纳斯"(一种机顶盒 )在国内公关界一举成名。记者在北京西单时代广场看到，西岸在这个豪华写字楼租 赁的办公场所不下千余平方米。 行路意味着什么，或者换句话说，眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开 阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可 以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直 贯穿于创业者的整个创业历程。" 一个人的心胸有多广，他的世界就会有多大。" 我们也可以说，" 一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。" 比如，科宝整体厨房如今在国内非常有名，但是科宝在起步时，并不是做整体 厨房的，专业是抽油烟机。后来科宝的创始人蔡明，发现不少顾客在买了抽油烟机 以后，还会向他们订做几格吊柜、厨柜，以便放置一些厨房用品甚至是冰箱等电器。 这时候科宝才开始有意识地向整体厨房方面转型。" 那时我们理解的整体厨柜就是 做几个柜子，把燃气灶和其他厨房用具放在一块就行了。这种状况一直持续到1999 年5 月。我去德国科隆参加每两年举行一次的家具配件展，算是开了眼界。看了展 会，我发现自己以前做的东西，那哪能叫整体厨房，简直就是垃圾。" 展会后，蔡明从德国直接去了意大利，雇了一个意大利司机，从北边的威尼斯 出发一直南下。" 我让那司机帮我安排好路线，一路上，只要门上写着Cucina( 意 大利语厨房) ，我就进去看。看了几十个厂家，每个厂家都有几十个甚至是上百个 款式。古典的，现代的，大众的，前卫的，各种流派都看了个遍。到最后，看到Cucina 我就想吐。" 这一路看了20多天，蔡明回到国内，下令把他们以前做的东西全部推倒重来。 欧洲的各种流派、款式，融进自己的理念。科宝，或者说蔡明，在做整体厨房若干 年后，一直到1999年的欧洲之行，才明白什么叫真正的整体厨房。这就是行千里路 的作用。开阔眼界后的老板，将原本平庸的企业带入了一个全新的境界。与此同时， 老板自己也进入了一个新境界，发现了一个新天地。 第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA( 主意) 是在朋友启发下产生，或干 脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从 前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。时尚蜡烛领头羊山 东金王集团创始人陈索斌的创业IDEA，便来自于一次在朋友家中的闲谈。昆明赫赫 有名的" 云南王" 、新晟源( 昆明最大的汽车配件公司) 老板何新源有两大爱好， 至今仍保持着和朋友在茶楼酒馆喝茶谈天的爱好。何新源称其为" 头脑风暴" 。这 样的头脑风暴，使他能够不断地有新思路、新点子，生意越做越大，越做越好。都 说广东人是天生的生意人，你看一看，广东人里面有几个是不好泡茶楼的？泡茶楼， 喝茶是一方面，交朋友谈生意是更重要的另一方面。原来北京人不太爱喝茶，现在 北京的茶馆却多过米铺。这与近几年来北京的商业气味越来越浓不无关系，茶馆里 面的人，十有八九是在交朋友谈生意。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录