第1节 创业当老板，先掂分量 权力与金钱，是人类历史上两个永恒的话题。圣贤如孔子，在学有所成之后， 不也驾着马车，周游列国，一心想谋个一官半职吗？但是，孔老夫子说，当官要有 "命"，那么做老板呢？也许不必有" 命" ，但一定要有素质。 在我们对北京海淀区的一所小学做的一个随机调查显示，长大后想当老板与想 当官、想成为科学家、教师、工程师、解放军的学生几乎是一半对一半；换了同一 地区的一所中学做调查，结果将来想当老板与想做官的学生一样多，而想成为科学 家、教师、工程师的学生则寥寥无几，想成为解放军、打工者的学生几乎没有。想 当老板的学生如此之多，而成为老板的途径却极为有限。目前来看，成为老板的有 效途径不过3 条，第一，传承。像周海江之于周耀庭、鲁伟鼎之于鲁冠球、徐永安 之于徐文荣、梁昭贤之于梁庆德、茅忠群之于茅理翔，这是儿子接老子的班，儿子 接替老子当老板；第二，先加入一个企业，当打工者，依靠自己的勤奋努力和才能， 慢慢升格为合伙人，成为合伙制的老板，或在实力养成后，收购本企业或外部企业， 成为老板；第三，自己创业做老板。三条途径有利有弊，而且条件要求各不相同。 第一条途径，你首先得有一个好爸爸，能开创事业，做大事业，并且愿意将事业传 递给你守成。这十分难得，可遇而不可求，对大多数人来说，只能是一个梦想；第 二条途径，很多人依循这条途径成为了老板，但是过程漫长，对人的耐力、才华有 超高的要求，而且这种才华不但是做企业的才华，还要有" 做社会" 的才华，是企 业家，同时也是社会活动家；第三种是最简单的，也是最直接、最干脆的。开一个 小门脸，投资一两万，你就可以当老板了。对大多数人来说，第三种途径是成为老 板最现实的途径，也是最为可靠的途径，换句话说，就是创业是你实现老板梦的捷 径。 有人说，除了以上3 条途径，成为老板还有另外的途径。比如，通过政府任命， 成为某个企业的管理人，从而成为这个企业的老板，但这种老板其实不过是个高级 打工者。连同那些所谓的职业经理人，包括名人吴仕宏、王惟尊等在内，他们既不 能主宰自己的命运，也不能主宰他们所管理的企业的命运。对于他们所管理的企业 来说，他们只是一些客人，是外来者。其中或许有一些特别有能耐的人，可以通过 MBO 之类的方式，将别人的企业变成自己的企业，从而使自己从名义上的老板变成 真正意义上的老板。确实是有这样的情况，而且人们已屡见不鲜，像刘瑞旗"MBO" 恒源祥、何享健"MBO" 美的，最新的还有郎咸平指责张瑞敏"MBO" 海尔，但即便是 这样，也不过是我们所说成为老板的第二条途径，并不能算得上是什么独辟蹊径。 成为老板的道路虽然有若干条，可供人们自由选择，但综合起来看，对于想圆 老板梦的朋友来说，自我创业是最佳途径，也是最便捷最可靠的途径。需要说明的 是，我们这里所说的创业，是指以企业为载体、以正当手段获得更多金钱为目标的 活动，而非从政、从军、从事科学研究，开创个人政治、学术等事业的创业。 从我们所研究的国内数千个创业案例和3 年来亲身走访的数百名创业者的实际 情况来看，我们认为目前国内的创业者大致可以分成以下几种类型。 第一种：生存型。创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守 乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人 群。清华大学的一份调查报告支持我们的观点。该调查报告说，生存型创业者，占 中国创业者总数的90％。其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。一般创业 范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然也有因 为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年前， 像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，物质短缺，机制混乱，机遇遍 地。如今这个时代，多的是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少的是赚钱的机会。 用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻 想了。 第二种：变现型。就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或 者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，跣足 下海，开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有 形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类 变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的 鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新 回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏 市场经济环境、人为制造市场不平等竞争的行为。 第三种：主动型。其中又可分为以下两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静 型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者， 大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票，喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的 创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中 的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术， 一旦行动，成功概率通常很高。 调查还发现有一类奇怪的创业者。除了赚钱，他们没有什么明确的目标。就是 喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么，可能今天在 做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。 其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得 失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢 业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。我们曾经想努 力探求其中的道理，后来发现我们离事实核心总是差那么一点儿。这种现象无从解 释，看来只有从" 积极、放松的心态" 对外界变化更敏感、更容易发现商机来理解。 就像萝卜、白菜一样，虽然营养成分、味道各不相同，但它们都是蔬菜，都可 以供人们充饥填饱，滋养身体，这是它们的共性。创业者也有其共性。研究其共性， 并把握这些共性，是一件非常有意义的事情。 有人统计，中国创业者3 年生存比例不到20％，5 年生存比例则仅有5 ％~10 ％，也就是说100 个人去创业，3 年后剩下的不到20个，5 年后能剩下的则只有5 到10个。这个数字也许不那么准确，但在我们持续数年的研究中，发现失败的案例 实在太多太多。正如托尔斯泰所言：" 幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有 各的不幸。" 套用这句话，我们也可以说：" 成功的创业者都是相同的，失败的创 业者则各有各的原因。" 通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观 自己，人们至少可以明了自己是否适合创业。如果创业，成功与失败的几率各有多 少。这是我们进行这项研究的目的，也是我们这项研究工作的真正意义之所在。 就目前的情况来看，国内的创业环境与国外一些发达国家创业者所处环境有很 大不同，创业者在价值取向上亦有很大区别。国外创业者一般为机会型创业，此类 创业者一般要占到创业者总数的80％以上，而国内创业者目前尚主要为解决生存问 题而创业，属于生存型创业。生存型创业者一般要占到国内创业者总数的90％以上。 因为环境与目的的不同，所以对创业者的素质亦提出了迥然不同的要求。生存型创 业者更加经不起失败，所以，在动手创业之前，在踏上老板道路之前，最好能对自 己进行一番仔细考量，从各方面检讨自己，看看自己是否真的适合创业。有些人， 也许天生就是一个打工者，根本不具备做老板的素质，创业的后果可以预见只有一 个：那就是失败。如果是这样，虽然会令人感到很痛苦，我们依然劝其放弃创业的 打算，放弃做老板的梦想。 说了这么多，那么在国内目前的环境下，创业者究竟需要具备一些怎样的素质， 才能有较大的希望获得成功？通过我们对手头数千个创业案例的研究，和3 年多来 对数百名创业者的亲身走访，我们觉得以下这些素质，对国内的创业者是目前最为 需要的，多具备其中一项，便多一份成功希望，有心者可以对照检查。需要说明的 是，我们的研究并不表明我们认为，一个人不具备我们所说的这些素质便不可能取 得创业成功。创业成功需要" 天时、地利、人和" 三因素的有效聚合，我们在这里 所研究的，只是三因素中的" 人和" ，而且只是" 人和" 中的创业者本身。有些人， 或者只是依靠一时有利的" 天时" 或者一时有利的" 地利" 就一夜暴富，" 创业" 成功，这样的故事人们天天都在讲，但我们相信，这种成功只是一种" 偶然" 的成 功，不能够成为人们学习的榜样。我们想研究的，是成功的必然因素，是可以为创 业者所支配，并且为旁观者所学习的那样一些因素。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录